明州商务大厦的会议室里。
许扬和白玉琴接待了大众营销部戴瑞康一行人。
双方围绕大众的途锐的测评展开了合作交流。
白玉琴给戴瑞康查看汽车家的用户资料。
戴瑞康对这个数据非常满意。
他笑着对许扬说:“许总,我们找你们公司,主要就是看中你们的营销方案,无论二环十四郎,还是为爱奔袭追逐火车,我仔细研究过,蒙迪欧那款车型卖得并不好,就因为你那条视频在网络上的热度,直接让他们的销量提升了1200%啊。”
许扬嘴里客气的谦让着,他说那些灵感可遇不可求。
无论什么创意都有黔驴技穷的时候,他不可能让创意永远保持热度。
戴瑞康把途锐的资料递给许扬:“许总,我们也不要求达到蒙迪欧那样的热度,就把这款车型的性能完美的展现出来就可以。”
许扬答应下来。
随后双方签订测评合同,合同总价值63万,这也是汽车家迄今为止所接到的最大的一笔合同,远远超过当初徐时兴给的报价。
戴瑞康觉得这个报价非常值,因为汽车家的用户黏度和活跃度位居榜首,只有这种网站的客户才最珍贵,不像易车和太平洋汽车,都没有忠诚的客户群体。
双方签订完合同后,许扬还想挽留对方吃饭,奈何现在也不是饭点,戴瑞康他们一行人喝了会儿茶便离开了。
送走戴瑞康后,办公室里发出一阵欢呼声。
六十多万的订单啊,足以顶得上其他汽车厂商的业务量。
就连白玉琴也是长舒一口气,本来她还担心许扬这么烧钱会吃不消,现在有这笔钱,她有信心在一年内把汽车家做到行业榜首。
许扬回到办公室后,登陆竞争对手的网站。
他先登录太平洋汽车网站,发现网页加载的速度格外的缓慢,有些图片甚至要等一两分钟才会打开。
嗯,老冯还是有两把刷子的啊。
互联网用户的耐心是有限的,现在不像几年前看电视的时候,长达半个小时的脑白金广告都能坚持下来。
互联网用户对时间观念很敏感,有时候视频前插播的广告超过60秒,就会直接点叉。
当下的视频网站播放内容广告都控制在10秒内,之前白玉琴也跟许扬谈过在视频首页插播广告的事情。
许
扬否决了这个提议,现在的汽车家应该把用户体验放在首位,赚钱是以后的事情。
什么叫公司盈利?
公司盈利是当你做对了一系列事情、在一个合理发展的行业里面所得到的结果,而不是追求来的。
当年狗东发展到现在这个规模是追求利润的结果吗?
显然不是,而是狗东先把用户体验和物流速度提上来,最后才追求的盈利。
还有当年的外卖和打车服务,都是先给用户尝到甜头,再形成逻辑惯性,最后自然而然的就开始盈利。
此时此刻,燕京商务大厦的一间办公室里。
太平梯汽车的钟向民已经急的像热锅上的蚂蚁。
从昨天下午开始,网站不知为什么突然变得卡顿起来。
他让工程师分析原因,最后根本找不出任何问题。
为了解决这个难题,公司内部已经召开了三轮会议,从带宽速度到服务器的安全运行,再到扫毒软件的扫描,就他妈差点把网线拔了。
问题到现在依然无法解决。
钟向民焦急的在办公室里来回踱步,用户体验是次要的,主要是那些在网站投放广告的汽车厂商难以应付。
他们纷纷打来电话询问是不是网站发生宕机事件了?
钟向民只能以网站日常维护来搪塞客户,并且承诺会免费送他们几天广告投放。
他坐在电脑前,试着打开汽车家的官网。
卧槽...秒开!
汽车家官网那深蓝色的大气页面映入眼帘,导航条是汽车的品牌分类,右侧是每日热门帖子,还有点击总榜帖子。
除了首图轮播的广告外,其他地方都是关于汽车的测试评价和口碑,以及汽车的官方指导价。
钟向民忍不住感慨,妈的,这个许扬是不是专门搞设计出身啊,竟把网站搞的这么漂亮。
他忍不住返回自家的汽车网站,满屏都是广告,左上角,右上角,竖排广告,横排广告,甚至右下角还有传奇私服的广告链接。
说真的,如果他是用户的话,他更愿意去汽车家网站逛,因为那里的用户越活度很高,每分钟都有新的帖子刷新,不像太平洋汽车,全是广告和机器人。
怪不得许扬能够在短短半年时间把汽车家做到行业第二,确实有两把刷子。m.
可他也没办法啊,太平洋就靠汽车厂商投放的广告来存活
,不像汽车家有测评业务,他们到现在都没有开通这项业务。
如果太平洋砍掉这些广告的话,他们要进入亏损阶段。
这就使他陷入两难的地步,砍掉广告业务,网站失去营收,股东和投资者们不答应,如果不处理广告,将来网站很可能要走向衰落。
易车网的盈利模式跟他们是一样的,原本好好的两家独大,结果冒出个汽车家。
当初许扬没有答应那些风投是有原因的,因为投资者最喜欢指手画脚,往往更看重眼前的利益。
投资者要求的是投资回报率,所以他们只负责看你的盈利指标。
这时,徐时兴给钟向民打来的电话。
钟向民刚接听电话,里面就传来徐时兴气急败坏的声音:“老钟,你们网站究竟怎么回事?”
钟向民解释道:“徐总,网站这两天在维护呢。”
徐时兴提高声音:“什么时候维护不好,偏偏选这个时候维护?我今天拿着营销计划书去找老总,老总打开你们太平洋汽车,半天页面都没有显示,老总当场就提出质疑,说把广告投放到你们网站就是浪费金钱,浪费时间!”
钟向民悄悄抹去额头的汗,最可怕的是网站哪里出了问题,他们现在也没有找到。
徐时兴在电话里破口大骂钟向民一顿,价值上百万的营销费就这样被老总否决了,最关键的是老总注意到了汽车家网站,并表示出很浓的兴趣。
钟向民不停地给徐时兴道歉。
徐时兴冷冷道:“我给你一天时间去解决问题,如果解决不了,你别怪我把业务给许扬了,让许扬拿到这笔营销费,等汽车家发展起来,我看你们太平洋汽车也别叫太平洋了,就叫死海吧!”
旋即徐时兴挂断电话。
钟向民听着电话里的忙音,他烦躁的点燃一根烟,拿起电话拨通技术部主管李倍生的电话。
“倍生,问题找到了吗?”
“钟总,还没有找到。”
“我给你一个晚上的时间去找,如果找不到原因,你们整个技术部的人员给我砍掉一半!养了你们三十多人,竟然连这个问题都解决不了,你知道汽车家一共才多少员工吗?十来个人!我们公司有一百多号人,你们全部都是饭桶吗?”
李倍生的电话里传来钟向民的咆哮声,吓得急忙答应下来...
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