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第466章 许总是第一次来南方吗

第二天,周六。

许扬和白玉琴以及李文泽踏上飞往深城的航班。

他们在航班上聊起这次深城的目的。

许扬和白玉琴要跟鹅厂签合同,李文泽有自己的使命,他去跟中兴,康佳,漫步者等企业联系供货方面的事。顶点小说

手机领域是一号店很重视的品类,从经销商手里拿货没有价格优势,如果可以直接让厂家供货,价格无疑会便宜很多。

中午的时候,飞机落到深城国际机场。

鹅厂的接待人员提前等在机场,为首的总办的叶向华。

彼时的鹅厂还没有发展那么大的规模,市值不过6亿美金,谁又能想到十几年后,市值会达到恐怖的5000多亿美金呢。

叶向华跟许扬碰面后彼此之间握手寒暄。

他惊讶于许扬的年轻,得知许扬今年才21岁,更是差点惊掉下巴。

双方寒暄过后,李文泽独自乘出租车前往目的地,许扬他们上了鹅厂派来的商务车。

汽车行驶在公路上,叶向华给许扬介绍深城的风土人情以及知名企业的分布情况。

他问道:“许总是第一次来南方吗?”

许扬看着窗外的高楼大厦:“那倒不是,前些时间刚来过。”

自从跟夏星瑶交往后,他就经常往返清城和羊城,在夏星瑶的熏陶下,对这里的风土人情也算了解不少。

叶向华在车上跟许扬聊了很多,聊汽车家的发展速度,聊一号店的前景发展,聊国外互联网冒出那些新的风口。

大家都是互联网圈子,自然都有互联网的思维,许扬也提出不少独到的见解。

此时的bat巨头发现电商所蕴含的巨大潜力,纷纷开始布局电商。

鹅厂将会推出拍拍网,百度在08年推出电商有啊,可惜这两大巨头最后都失败了。

半个小时后,他们来到鹅厂的总部大楼。

许扬抬头看着高不可攀的办公楼,眼里流露出羡慕。

不得不说,光这栋楼就值不少钱啊,他们在明州大厦的总部还仅仅是租的一层。

白玉琴年前来过一次,她已经

习惯了。

叶向华领着许扬乘坐电梯前往会议室。

来到会议室后,叶向华歉意的对许扬说:“许总请稍等,马总正参加一个会议,稍后就会过来。”

许扬点头:“没事,我们等会儿。”

接待小姐姐过来询问许扬他们要喝点什么?咖啡、茶还是白水。

许扬和白玉琴要了杯茶,安静的品着茶。m.

白玉琴小声问:“这次的合同准备签多久?”

许扬:“你谈的是一年,我看看能不能跟他们谈到三年吧。”

qq空间越往后用户规模越多,鹅厂刚开始想跟许扬签一年,每年600万的广告费,这也是他们想试试水,看看以后的qq空间发展得怎么样。

约莫十分钟后,走廊里传来脚步声。

会议室的门被人推开,为首的中年男子率先进来,他穿着灰色的西装,戴着无框眼镜,看起来儒雅随和。

正是大名鼎鼎的小马哥。

许扬和白玉琴站起身,想到小马哥三十多岁就达到这个高度,天时地利人和,缺一样都不会走到现在啊。

马总见到许扬后,嘴角露出笑容,伸手跟许扬握手。

“许总,我最近有关注你们的一号店,说实话,你们的成长速度超乎我们的想象啊。”

他没有提汽车家,因为汽车家的上限太低了,远不如一号店的潜力大。

许扬客气的谦虚了几句。

众人落座,合同谈判正式开启。

在跟许扬见面之前,鹅厂的内部也产生分歧,因为他们内部已经立项电商项目,甚至连名字都想好了,就叫拍拍网和qq商城。

有管理层认为现在把qq空间的推广业务让给许扬,会加速一号店的成长,未来成为他们的竞争对手。

qq空间的部门为了年终奖,自然不同意这个说法。

电商不止一号店,还有易趣,淘宝,当当,亚马逊,那么多家电商,何以见得一号店就能杀出重围呢?

每年600万的推广费用,对于鹅厂的整体业务来说也许不够看,要是分到qq空间这个部门的话,那就是

大块肥肉。

马总听完双方的辩论,最后拍板,可以跟一号店签合同。顶点小说

因为在这之前双方已经接洽过两轮了,都谈得差不多了,贸然毁约的话有点说不过去。

还有就是谁也不知道qq空间未来会有多么大的潜力。

一切按照之前合同谈过的那样,许扬和白玉琴低头看着合同的细则。

许扬问道:“马总,关于合同期限是为期一年,我想想问问续约情况,假如到期之后我们能不能续签一年?”

小马哥睿智的眼神看向许扬,反问道:“许总,你是不是非常看好我们的qq空间业务?”

许扬:“实不相瞒,我觉得qq的用户很多,但使用qq的用户偏年轻化,真正公司白领和商务精英用的是微软的msn,他们才是未来电商的消费主力。”

小马哥神色平静,许扬这番话说的很有道理,这是他之前没有考虑过的问题。

qq的平均年龄16-20岁,这个年龄段的用户能有什么消费能力呢?

微软的msn是高端人士用的聊天软件,才是真正有消费需求的用户。

许扬继续道:“我真正目的是想让一号店的数据好看点,这样可以吸引资本的注意。”

在场的人明白了许扬目的,原来是为了数据啊,这样跟投资人谈的时候,把一号店的注册用户拿出来蒙蔽投资人。

小马哥虽然对用户年龄段耿耿于怀,他现在也改变不了什么。

白玉琴看到对面那些人的表情,嘴角忍不住想笑出来,只好用喝茶来掩饰。

她知道许扬的真实目的是为了麻痹对方,让鹅厂的管理层觉得qq空间业务鸡肋,这是做生意最常见的手法。

比如你去买东西,总是挑东西的缺点,以此来进行杀价。

许扬提出自己的要求,那就是签约两年,每年付一笔600万的推广费用。

会议室里鹅厂的管理层纷纷发言,有人觉得600万太便宜,应该涨价。

别看很多公司看起来高高在上,往往谈判的时候跟路边买菜差不多...

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