中午的时候,许扬在饭店宴请小马哥和徐欣一起吃饭,双方公司的管理层也都参加了。
推杯换盏间,包厢的氛围看起来热闹融洽。
只有许扬这个当事人知道,这次能够获取融资,付出的代价并不小。
首先就是徐欣投的400万美金,占比10%股权,这次融资金额比种子轮的时候上涨25%,徐欣前前后后投了700万美金,占比20%股权。
对于徐欣,许扬没什么意见,因为他们一直保持着公正公开的投资条款。
反而是鹅厂,上次副总刘小辉过来的那次谈判只是前期铺垫,背后的人是小马哥。
他们只肯拿出200万美金,要求占比15%股权,作为回报,QQ将会全面接入支付通入口,未来QQ产生的消费业务都可以交给支付通去做。
比如用户充值QQ会员,充值黄钻,可以不使用QQ币,而是直接用支付通进行付款。
许扬和徐欣最终同意了这个方案,支付通要想快速发展起来,傍上QQ这棵大树是非常明智的选择。
小马哥之所以投资支付通的深层原因是因为阿里的崛起。
彼时阿里逐步在电商领域站稳脚步,大有一统江湖的气势。
许扬的一号店属于B2C自营模式,阿里是C2C平台模式,后者的扩张方式比一号店要猛很多。
小马哥就在饭桌上问起许扬这个问题。
“许总,一号店为什么不考虑放开呢,这样可以让更多商家进来,扩充品类也更加丰富多彩,比单独售卖数码产要能留住用户。”顶点小说
许扬解释道:“这件事也在我们的计划中,不过不是现在,现在我们面临的竞争对手有点多。”
现在电商处于混战的年代,京东开始上线,还有总部位于洛杉矶的电商平台新蛋,还有eBay收购的易趣网。
徐欣作为一号店的投资人,她是知道许扬策略的,现在最大的竞争对手是新蛋。
去年,新蛋一年的零售额高达3000万,是一号店的八倍。
许扬的策略是以小博大,经典打法就是同品补贴!
比如同一个商品,我有2万名顾客,每个顾客
补贴1块,我相当于亏损2万块,这种模式下,新蛋如果跟进价格战的话,顾客规模越大,亏损的就越多。
反正一号店就是盯着新蛋的爆款产品,只要我的零售价比你低就行。
新蛋内部也想过打价格战,可惜他们是外资,背后受到洛杉矶总部的管辖,那帮人不喜欢打价格战,因为打价格战意味着亏损,会影响在股市的股价。
小马哥惊叹于许扬的想法,如此年轻就有这种眼界和魄力,未来成就怕是不可估量啊。
他们公司也成立了电商团队,由小马哥亲自领导,目前团队刚搭建完,接下来是开发测试阶段。
小马哥也打算在电商市场分一杯羹。
下午两点,他们从饭店吃完饭出来,这种正式场合通常不会大量饮酒的,基本都是点到为止。
许扬客气的送小马哥他们上车离开。
徐欣和白玉琴约好等会儿逛商场,许扬知道每次徐欣来清城都会邀请白玉琴,他跟她们打过招呼后也开车离开。
回学校的时候,许扬接到李思媛的电话。
“许扬,你在忙什么呢?”
“刚吃完饭,怎么了?”
“没事,就是咱们思源教育的业绩有点惨淡,我在公司闲着无聊。”
许扬知道思源教育的目前就开了一个班,还不是满额班,有些观望的学生家长怀疑思源教育是不是没有实力。
李思媛也很苦恼,前期开公司,租房,招聘都进行的顺风顺水,好不容易等到开业,准备大干一场,结果现实给她泼了一盆冷水。
“许扬,之前按你说的推出三天免费听课,现在班里就剩下十五个人了,连给老师开工资都快不够了。”
许扬在电话里听着李思媛倒苦水,本来打算回学校上课,只好轻打方向盘,前往电业大厦。
李思媛犯了很多创业者都容易犯的错误,那就是沉不住气。
自古以来开店容易,守店难。
许扬先是安慰李思媛几句,挂电话后给夏星瑶打个电话,把自己的行程告诉夏星瑶。
夏星瑶也知道许扬跟李思媛合伙开培训机构的事,还跟着许扬去过一次,并且她也想在李思媛的教培机
www.
构过一把老师的瘾。
这个疯狂念头差点把许扬吓到,顾妍冰已经预定英语老师的职位,夏星瑶怎么能掺和进来呢,到时候来个王见王的修罗场?
夏星瑶这种念头被他直接暗灭了。
二十分钟后,许扬来到电业大厦。
他上来后看到思源教育培训机构的标识,还写着宣传语:为孩子创造成才新天地!
李思媛正百般无聊的坐在前台椅子上,纤细的手指转着圆珠笔。
在前台桌上还放着厚厚一沓宣传海报,旁边的教室里隐隐听到老师上课的声音。
许扬走过来后,手指敲了敲桌子。
李思媛回过神,看到许扬,她的脸上带着几分苦涩:“许扬,咱们公司可能要破产了。”
许扬:“为什么这么说?”
李思媛掰着手指给他算账:“我们招了十几个学生,总共收入才三千多块钱,先不说房租,请的三个老师的工资都不够发的,再这样下去该怎么办啊?”
许扬往里面投了二十万,房租和装修花得七七八八,剩下的钱也就够开几个月工资,如果招不上学生,李思媛的人生第一次创业就要以失败而告终。
许扬拿起李思媛的水杯打开喝了几口。
“不要着急,招不上学生是很正常的事情,我们再坚持半年,明年夏天我保证让公司起飞。”
李思媛拉住许扬的胳膊:“到底怎么才能起飞?为什么要等到明年夏天啊?我现在就想起飞。”
许扬给她分析起来,首先现在不是暑寒假,学生少是很正常的,真正的补课高峰期往往是暑假和寒假。
至于为什么是明年夏天,因为许扬明年打算花钱请几个高考状元来给公司打广告。
高考状元,这四个字的含金量是非常高的,如果高考状元在这里上过辅导班的话,学生家长肯定会盲目跟风过来。
许扬让李思媛留意成绩好的学生,到时可以免费来补课,等高考成绩出来就是他们宣传的时候,比如:某某同学,经过辅导班学习,高考分数提升到580分!www.
李思媛听完许扬的分析,原本失落的眼里重新焕发出希望,好像这样真的可以耶...
.....