顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🌈，肯定是要专注于男性产品领域的☕，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🍜。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🆑，就是专注于男性奢侈尤其是名表🐨、珠宝为主🍌，要是说出来🎍，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了👊。

生意做到顾鲲这个段位🏒，基本的见人说人话🐮、见鬼说鬼话素养还是要有的👒。

不过👌，直接否认是没用的🐚，别人又不是傻子〰，也不会直接相信🍇，必须有一套自圆其说的说辞⏺，让顾鲲的设定变得非常合理🏥。

于是乎❗，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑👔、抽丝剥茧修饰了一下🍪，用于说服鲁伯特🎙。

“鲁伯特阁下⚓，您应该知道➰，我此前也算是金融界的高手了❄，从纳斯达克到港股港汇市场⛰，斩获颇丰🎂。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎱，超过全球所有其他奢侈业界人士🍉，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🆔，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🌭，一边好整以暇地说🐡。

这个切入点是比较容易让人接受的🐂，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏡，比下棋冠军游泳好”🌉，没什么丢人的🌸。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🈷：“各有专长🈹，这是很正常的🍫，我讨厌互联网🅱，那东西拉低了多少高端存在的神秘感⛎。”

奢侈业大亨➰，总归是不喜欢世界越来越平等的🏓。

顾鲲微不可查地一笑🌄，摆出推心置腹分享的姿态⚪，说道🎊：“是的❕，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐯，我发现了一个趋势❣，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产👡，出现向头部集中的赢者通杀🏡，也就是马太效应❎。

随着互联网的深化🏝，未来奢侈品牌中的大路货⛎，日子会越来越难过——但是♉，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⏰，一般还会留下每个细分领域的次强🌾，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🎞，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态❕，就收获极大的社会关注和免费名声引流➕。”

没错➕，顾鲲说的🍊，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🆑：天猫有个双十一🏺，狗东就要有个六幺八👌，天猫做任何事情🍦，狗东都要摆出抗击者的姿态⤴。

但事实上🍾，这种姿态本身就让它获益颇丰♿，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍓：狗东是天猫的唯一竞争对手✌，那就肯定是行业第二了♎。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐱，它还根本没资格做这个对手🐒，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🐉，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐹。

即使如此🌊，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎉，不择手段宣传🏩，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🐑，接受电视台采访的第一句话🍉，就是“这不是真的🌍，是马风在阴我”🍍。

相信当时听到这句话的网民里✒，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🐄，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下👚，然后就知道了他的身份🈂，顺带知道了他的公司名字🎀。

所以👘，互联网时代要快速出名❌、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌㊗，制造一个“我只要坚持住🎨，谁谁谁就觉得心腹大患🍫、骨鲠在喉”的网络形象🐳，你就潜移默化被人认为是行业第二了🐑。

同样的道理🌪，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍁，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🌱，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏺。

当然了🐺，后面基本功也要做扎实🐵、经营中的努力和谨慎也很重要❇，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🍣，否则还是会陨落的🎂。

这并不是说努力就不重要了👛，努力始终很重要✳。正如狗东创始人要是没几把刷子🍧、没有至少比正常人强不少的执行力⚓，光靠一个疯子去骂街博眼球⏸，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏔，时间久了发现你穿帮了🐗，也会被历史抛弃的🎩。

机会和能力都很重要🐇，相比之下机会更重要🎛，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🎡。

……

“要扯旗就扯最大的🐭、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🏑、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐋，用自己的总结说了出来🐁，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🌎。

尤其是顾鲲的说辞里面👫，其实细节还算比较丰富的🍭，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌛，都拿出来细细剖析了🐐，说得有鼻子有眼的✔，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍹。

如今全球三大奢侈品集团🌟，lvmh第一🌝，它跟排第三的开云集团✡，是有比较正面的竞争的⛲，因为两者最注重的都是服饰和箱包✋，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍠，五一不做🎆。

事实上👝，后世开云扮演的角色之于lvmh🍲，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝⏰。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🎴，一个领域老大赚八成🐊，老二赚两成🎦，老三去死🏇，是最常见的分配模型🍰。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🌾，却没有跟lvmh🌰、开云有全面竞争⛲，因为历峰走的是另一条路线🐷，它几乎放弃了最肥的🐰、利润率最高的服饰箱包鞋帽🌭，专注珠宝和钟表👮。

倒不是说珠宝和钟表不贵🐳，而是珠宝和钟表成本也比较高🌀，利润率没那么高——买珠宝的人🎯，更多是为那些材质本身买单✖，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏖、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏭，买家是会掂量掂量🐃，不会买单的🍅。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🏿，与其买一个钻石不太值钱🈵、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🌯，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🍛，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍇、设计费便宜点的呢✔。

相比之下🍮，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🍹，原材料成本几乎为零🏓，所谓鳄鱼皮什么的材料🏜，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏭。

而历峰的商业套路👫，就是不跟lvmh争🐉，只专注于自己的细分市场赛道🈲，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🏁，死守手表➡，让lvmh也知难而退✔。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🈚，就让鲁伯特安全感大增👡。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🏗，冒冒失失冲进来的🉐。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗♑。

……

“看来🍧，我们可以合作得很愉快⛑。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎛、23道菜的顶级法餐吃完🆙，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🐨，就俨然转化为老朋友了🎑。

除了讲道理之外🏘，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🍃，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人⬅。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩⏯，将来你会为你今天的决定骄傲的🍈。”顾鲲在对方表态之后🅰，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👬。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫♿，不过也都坦诚地问了出来🐾：“我还有最后一个问题➕，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🏸、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑✳：“可是🍜，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🐜，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🅾，所以🍜，我把卡地亚捏着🎵，下次可以有机会再换股嘛🐜。

您是知道的🌨，那些奢侈品创始人老顽固🍦，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐁。有些时候拿着钱也不好使🎠，还不如多捏一些其他老顽固的股权🏆，用这些老顽固们相互置换➖。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍤，就开始谈计价细节🌬。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🍚，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⌛。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👆、价值接近2亿美元的兰姿🎷，统统抛给了鲁伯特⏺，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉✈。

在顾鲲不抛售之前🌀，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🐡，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的👱，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐘、共同对外⚪。

这一番交易之后⚡，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🏙，从11家减少到了8家🍊，而且其中有两家还减少了持仓比例🐩，真正重仓的只剩下6家🌐。

但这6家里面🍊，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍖，比之前一下子高了数倍🍄！

在跟鲁伯特交易之前👠，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎼、价值大约1亿美金零一点儿👄，现在却暴涨到了14%🏬，价值6.5亿美元♋。

而乔治阿玛尼的股份👣，也从4.2%🐒、2400万美元✡，涨到了33%🌂，估值超过1.8亿美元👨。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐾，持股比例也增加了♏，加起来也增持了一两个亿美元🉐。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🎛，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌Ⓜ、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🐶。

当然♈，他不会急着去谈判或者夺权🐌。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”✨。

有能力武力威胁别人🐣，但不威胁✌，这是养望的最快方法🎫。

就像每个国家刚研发出核武器的时候㊙，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🐜。

哪有直接种蘑菇的⏮。

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