中午👫，另外一个饭店🎀。
包厢里面🍌，算上温良和兵哥🌫，总共坐了九个人❓。
其中除了陆涛🎢，还有四个也是开饭店的♿。
一个人姓张🎫，是这家饭店的老板🐗，他年龄最大⏸，小女儿暑假后就要读高二🌱。
因此对于温良两个比较热情✏，频繁的询问他们学习方法技巧🐜，看来对于闺女的成绩不太满意👙。
老张对于收购他们知了猴没有异议👗，而且订单量还颇大⛳，他一个人就要了两万五的数量🐂，但有一个要求⛎，那就是送货完⛅，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍚。
这事温良直接替兵哥答应了🐩，因为老张闺女是理科🐤，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⛽。
其他的两个老板一个不需要🐹，一个看面子要了五千⏩。
还有一个人👁，叫秦国华🎡，年龄应该是一群人里面最小的一个🌌，看模样也就二十七八的样子🅰，人比较能装比🌂。
从一开始就哔哔个没完🐺，一副指点江山的模样🐋。
见老张让兵哥给她女儿补习🏨，就道🐚：“刚才老陆说你们都是高材生🈸，是真的假的🏘，还说小程你成绩可以进清华北大🌻，这么厉害🍩，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐝，别是个什么人都敢吹上清北👓。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐂，后来高考时候才发现原来是我想多了🐱，只能走个二本🌈，呵呵呵⛅，我还有同学也有这想法🌞，最后连本科都没考上🍻，只上了个大专👘。
我没别的意思👘，我这人就是性子直🍑，喜欢有一说一✍，不是说你们成绩不行⭕。”
他话音落下🍴，兵哥的脸色就有点难看⏹，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍞。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👫，老张刚才又颇为殷勤🏀，还说让程洪兵指导学习👁。
秦国华这么一说🆔，相当于打了他们两个人的脸🍓。
其实他们组这个局👈，本来就没想带他⛺，都知道他性格🏜，是他知道后自己非要凑过来的🍓。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🈚，此时大概心里有数🎓。
温良道👖：“二本那也很厉害了🐒，就咱们这来说能上个二本🏈，那至少要超过80%的人了✊。”
秦国华被他这话一夸🍪，脸上很自满👚。
“小温你是个明白人🏌，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏏。”
兵哥想要反驳👖，温良拍了一下兵哥的手臂🐡，示意别出声👛，这事交给他🐪。
“不过🆒，说起高考考试来🎆，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🈚。开篇就非常厉害🅿。
说‘北冥有鱼🐢，其名为鲲🏨，鲲之大不知其几千里也👋。化而为鸟🆕，其名为鹏🍳，鹏之背不知其几千里也🌍。怒而飞其翼若垂天之云🍟。’
这就是鲲鹏♍，你看这个描述👪，心中立即就有个印象🆖，这家伙是真的大啊👒。
再往后🐖，其中还有一段是这样的🌷。
说‘鹏之徙于南冥也🎃，水击三千里🈹，抟扶摇而上者九万里🌼。’
一排水就有三千里的大浪🎰，一飞就是九万里🎨。
听到这样的话⏫，小麻雀就笑了🏟，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌀，不过数仞而下👃，翱翔蓬蒿之间🐞，此亦飞之至也🎫。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⭐，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏪，你这不是吹牛比吗？
你们看🌗，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎫，这就是经典🎭，几千年的文章到现在还能传承下来🐭，是有道理的🎛。
其实考个二本也挺厉害了🏪，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐾，就是不知道能上个几本🍞。
不说这个了🐄，陆叔🍼、老张叔还有其他几位叔🈺，让你们见笑了🌦，我敬大家一杯🐣，我先干为敬啦👈，各位叔你们随意㊙。”
温良也不看秦国华的臭脸🍱，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎡，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍞。
他脸色难看⏩，豁然站起身⏮：“我想起来了⛑，等下还有点事先离开下🌗，酒就不跟大家喝了🏉，下次有空约🎹。”
陆涛蔫坏🍩，他道✅：“国华🐳，别着急走🐋，小良他就是性子直👕，说这个故事也没别的意思⛏，就是活跃一下气氛🍨。”
这下秦国华更不可能留下来了🎱，狼狈而逃🍷，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐥。
“哈哈哈🏣，小温你有点意思🐿，等会咱们一起喝几个🎮。”
几个人都爆笑🌝。
其实秦国华装比温良没意见🎊，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⛄。
一次两次不搭理👥，是看在陆涛和老张的面子上🏽，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⛰。
后来🏧，场面喝开之后🌻。
无论拒绝还是答应的🍸，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍴，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎧。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👈。
温良跟每个人交换了联系方式🌴，一一记下他们的饭店地址♏。
等之后🎓，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐎，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍴，有的话万一别人介意那就不好了⬜。
反正饭店那么多👲，他们也不可能全都拿下✋。
国内本就是人情社会🐋，尤其他们这个省🌩，今天这都是人情账⚓。
一顿饭🍹，从近十二点吃到了下午三点多✨。
啤酒又喝了几箱🌴，这次温良提前做了准备🍩，没醉❓。
吃完饭Ⓜ，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐽。
这事儿温良就不跟着掺和了🌸，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌙，找到一个树荫的地方🏥，随便就蹲在地上❔。
兵哥神色有点复杂🎟。
今天温良的表现♟，让他像是第一次认识到温良一样🐼。
不光是温良在酒桌上的表现🏰，还是因为他感觉到了🎌，挣钱这种事❎，没有他想象中的那么容易🏽。
“怎么了兵哥🌲，为什么这样看着我？不认识啦🍞。”
犹豫了一下🐱，兵哥道🍁：“温良🎵，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⛴，全都是你自己谈下来的🆒，我都没出什么力🍋。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏢：“谁说你没出力🏝，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍶，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎭，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐁，别想那么多🎁。等下咱们吹吹风♋，去去酒气🎹，继续跑跑其他的店👨，到时候咱们谁也轻松不了🏋。”
温良说着🎟，打开手机👚，企鹅有几条未读消息🍩，他暂时先没管🌸。
而是打起了电话⬆。
“喂🍠，你好🈵，我找松正我是他同学🍦，麻烦让他接下电话⏪。
喂✅，松正啊➕，啥时候回到家的🍖，昨天没喝多吧？那就好👇，那就好🐍。
是这样🆕，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🈶，能收多少我要多少⬛，3毛钱一个🈹，你下乡收不会超过两毛🎺，我都问好了🐘。
就是你要注意🎤，别收到坏的臭的⬜，可以放冰箱里冻着🐼，或者用泡沫箱放冰块装着🎿，对🎧，泡沫箱不值钱🍱，那种特大号可以装几千个的才几块钱🀄。
行👫，你先收着🍬，后天下午吧🍭，后天下午你弄到县里🏽，我去拉过来🍛。
那咱们就这么说定了🍎，回头再联系🐀。”
电话打完🆖，温良又继续拨第二个🎓。
“王盈啊🍝，我🍦，你良哥🐂，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌽，你这什么记性🏚。
行👰，记得就行⤵，那你开始收吧👝，有多少我要多少👢。
注意别收那些发黑的👬，都死了臭了🏊，嗯好🍫，谢个屁👒，跟你良哥说这些🏆，我谢你才对🏐，帮我省不少功夫🎩。
好🌑，那就这么说了🐪，拜拜🎿。”
“喂🌟，晓峰🏽，我谁？我你二大爷🐚！听出来你还跟我装哔👭，对👌，我找到销路了🎏，开始干吧👘。
我看好你哦🎅，加油🎍！滚✉，不扯犊子了❌，就这样拜✅。”
“喂♉，小路🍻，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后➕，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏸。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⛱，温良拧开🎪，咕咚咕咚灌了半瓶⛏，终于感觉到舒爽了➡。
你别说🏨，渴了之后还真感觉有点甜➖。
温良干劲满满🏥，似乎又找到了创业初期的那种激情🐃。
“兵哥🌈，走🌁，咱们继续去下一家饭店🐗，今天要把整个市里的市场拿下来🎬！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎺，眼睛里都有火苗燃烧了🌙。
但他仍旧稳重🏧。
并且提出了自己的建议🍡：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏎，我们两个一起🎽，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好♐，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👮。
“不管行不行🍫，总要试试才能知道🍜，不试了肯定不行🍂。”
“可以啊兵哥🎩，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐈，中午那是搭出去人情👀，不能显示我真正的本事🏰。
那咱们现在开始🏜，等下到晚上7点咱们集合🌵，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌫，在销售中被称为陌拜🉑。
也就是陌生人客户拜访✊！
是一个非常锻炼人脸皮🐗、胆识🎧、心理承受能力以及口才等的方式🏅，如果是真正的销售🍖，还会是对你从事行业专业知识的考验🐭。
因为你在接触一个老板之前🏋，你不知道他之前是干什么的🏿，有可能他比你还要专业🎯。
而且这种方式⬅，被拒绝的次数🐜，要远高于你成功的次数🌤。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⏪，你可以接受一个两个人的拒绝🆕，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎴，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力✒，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🆚！
“好🆑，那咱们就比比👟！”
兵哥还没经历过社会毒打👠，此时完全不虚🐱。
他还没有正式去接触❔，不知道难度有多大🌺，温良知道🌝，但他没说🍱。
有些事情🎈，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👫。
“行🐫，那咱们找个地方集合🌅，就青园街吧🈂，我已经问过了🍛，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐏。到时候咱们那个地方集合🌟，谁输了今天晚上请吃烧烤🃏。”
温良笑着🍾，他需要给兵哥一些动力🐱，“而且晚上那里正是人多的时候🎥，咱们还可以继续推销❇。”
兵哥白了他一眼🍑，没理这货🏒。
两人分开后✌，温良打开企鹅🎍。
上面果然是苏棠的消息🍗。
酥糖🍷：温良🐝，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⛵：你在忙吗？
酥糖🏝：那我不打扰你了🍭，我去睡午觉了🎍，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏤。
叹息一声❄，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎡，温良回复消息🌴。
温水煮青蛙🏅：对🈹，中午跟人谈事🍔，喝了不少酒🍯，刚看到🏬，等下还要继续忙🌜。
然后秒回🌔。
酥糖🌏：这样啊🏎，那你多注意👏，别喝酒太多⛽，对身体不好🐇。
温水煮青蛙👐：好🏽，我知道了🎨，那我去忙了🏞，回头聊啊❤。
酥糖♌：好啊🎣，回头聊Ⓜ，别太累了⬜。
酥糖🍕：/微笑/微笑/微笑🍞。
说实话➿，这要是十多年后🎥，一个女孩给你发这个表情🏎，代表着你差不多要凉了👯。
还好现在微笑也只是微笑❤，就像黑木耳也还只是木耳而已🐦，黄瓜除了吃还只能敷面膜➕。
……
……
下午三点多🐅。
所有饭店基本上都没多少客人👈，厨师也都休息了🎓。
小的饭店🏚，有可能老板在🌜，而大的饭店🐹，这个时候老板根本不会出现在店里🐩。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐇。
进到店里🎢，问人老板在不在⛎，说明来意🆒，老板不在那就出门继续下一家➖。
老板要在🐂，那就直接问🎫，要就谈🎬，不要也是下一家🎃。
温良相对来说就比较骚了🐼。
他去打印店🍆，弄了一个简单的调查问卷❣。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐧。
来吃饭点这个的人多不多✉，知不知道这个东西的功效🎳，营养价值❎，会不会向客人推销等等👙。
打印了大概几十张🍞，每张五毛钱👎。
到大点的饭店里👩，这个东西就变成了他的社会实践项目🐡，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏊，然后再去跟人厨师聊天🌁，递上根华子就是好朋友了✨。
华子开道🐚，就顺滑很多🐭。
而且温良看人下菜🌃。
有的人嫌麻烦🀄，就提出可以送货上门到门口🈁，有的人想赚钱🎟，就暗示给他点回扣🎋。
小点的饭店🍴，他也直接找老板♉，先递烟聊天✔，不是他吹🏆，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⏫。
聊的可以就说明来意🎒。
不行就走⭕，直接下一家🏜。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌽，这个时候并不是没有机会🏖，反而可以趁机再忽悠一下🍊，什么营养价值药用价值等等⚫。
也不能算忽悠⬇，因为知了猴营养价值是真的高🏼，蝉蜕也确实有药用的价值⬇。
顺带着往能壮阳上引一引🈹，什么东西👙，不管能不能壮阳🍣，只要它被传出去能壮阳🎗，那就会大受欢迎👕。
但即使这样〰，仍旧也有一些人拒绝⤵，有一些人家有供应商🍐，还有一些干脆就要几百个🌎。
几百个🍄，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐥。
好歹比起被拒绝的👰，收获也不算少🐱。
时间当你在忙碌的时候🌅，就会感觉它流逝的速度非常快🈳。
转眼就到了晚上七点🌛。
如果是冬天🎮，这时候天早就黑了🏂，这是夏天👣，七点的时候天色还很明亮🌮。
烧烤一条街上🍴，人三三两两🅰，没有多少客人🎊。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌁。
兵哥也打了个车过来⤵。
两人的衣服都被汉湿透了♑，然后又晾干🆘，也就是穿了浅色的衣服🌠，如果是黑色🏚，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐠。
温良笑着问🏰：“咋样兵哥🎨，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏆，挣个钱真不容易🆚。”
十九岁的年轻人♓，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力☕。
兵哥问🏿：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⬆，上面记录着不少信息⛷。
“我先看看你的🏟。”
温良抓过本子🆓，翻开🌱。
“清江路156号⭕，松园饭店🐺，订👢：2000🌜，6毛一个⛺，后天要货🏄。”
这样的信息还有4条🏰，总共八千个🐕。
不是所有的饭店都用那么多的🐼，按照一盘20个来算🌰，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐝，自然一次用不了那么多🍪。
“兵哥牛笔🏢。”竖起一个大拇指🍢。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🆚，嘿嘿一笑⏺。
贱嗖嗖的♿！
他上面比起来兵哥就多了很多🏜，共两万三❕。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎠。
“行啊✝，温良🎓，一天就这么大战果🐁。”兵哥感叹🐁，不得不服🎒。
算上他们中午跟上午的4万🌲，下午的3万一❎。
这就是七万一🐡，如果他们都能按时送到➿，他们可以赚至少两万🐒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⏰，那就更多♓。
“走🎃，正好饿了🏑，我们去吃烧烤🌕，我请客🍄。”
“吃不急🆎，趁现在他们还没上客人🍖，咱们先把这里给搞下来🌱。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍐，对方是市里卫生系统的🎣，负责这个地方所有卫生问题⬆，跟这里的老板都很熟🎵。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍰，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍑，基本上生意就没有不成的♌。
这比他们辛苦一整天还要厉害⛔，轻轻松松就超过了他们一天的量➡。
而且很好说话✋。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐳，非常适合烧烤摊🃏，有这个量🏄，温良……他一开始确实没想到🍚。
所以♌，有时候投胎真的是个技术活🎹。
他记得很清楚的一件事♋，前世一个朋友的朋友🎁，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套〽。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手⏬，干个几年啥都有了🍽。
夜色迷离而喧嚣🍗。
温良和兵哥俩人坐着👦，桌上全是点的肉串🍆，一块钱一串🌧。还有蔬菜🏁，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍛，没要酒而是要了两瓶果汁🏸。
自己人就不喝酒了🎌，对身体不好🌓。
“没想到🐊，咱们辛苦一天的事🆒，人家一个面都不用露🆖，一个电话就能搞定👛。”兵哥感叹🍿。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⏪，因为社会的关系跟学校不同🌒。
社会的关系是复杂而又纯粹🍾，复杂的是人心🌇，纯粹的是利益🎅。
规则更简单🎦：弱肉强食🌑！
烧烤档看得很清楚🍡，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👨。
干烧烤的🌈，卫生能有多干净🈷，被整改一下🌠，那损失可就有够受得🍭。
温良道🀄：“行了👗，别感慨了🍁，以后好好干🏊，等你足够强大了🍝，很多规则会主动为你让路的🍮。
赶紧吃🌃，吃完咱们打车回去🌩，明天一早还要下乡去呢👑。”
小伙汁🏡，加油干吧🅰。
鲁迅曾说🐞：知世故而不世故🎳。
什么时候你能让一般规则给你让路🎙，你大概就算是成功了🍪。
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