两天后🏐，下午两点♍。

公告发布近三天🍪，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🌔，前后总共5家公司🐽，现在全都如期到了店里👰，等待向王流当面提问🌟。

王流也没磨叽♑，直接开门见山道🌬：“感谢各位赏光前来🎧，我就不废话了⚽，咱们直接开始🐆，有什么问题大家尽管问吧🍊。”

话音刚落⏪，便有人迫不及待问道🏇：“王总🏣，据我所知🏢，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🍿，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🍡，这是他们最担心的问题🌌，连营业执照都没有🐮，他们怎么敢放心投标🎽。

王流扫了眼众人🍧，笑道🏭：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🏙，既然如此✡，那你们应该也清楚🍺，几天前县里刚刚举办的土地招标会🐿，中标人就是我⏭，也就是说🍅，我手里确实有块地🍸，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🌖，这两天他们确实调查过他✊，县里发布的中标公示🏝，他们自然看到了🎐。

王流继续道🐫：“地都拿到了🍩，当然会开发🐾，公司已经在注册了⛏，不过大家也都知道🐯，注册流程需要点时间👮，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏃，核名已经通过🎽，营业执照很快就会下来🍛。”

他这两天也没闲着⏮，想取信于人⛄，当然得怎么真实怎么来🏒，去注册公司就是他做的准备之一🏵。

众人看了眼核名通知书🍠，心里稍稍松了口气🏎。

又有人问⭕：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🐫，地价款我还没去交🍯，注册公司需要验资🍬，数目还不小🎊，所以钱被我先拿去验资了🎩，土地证我还没去办🎍，暂时没办法拿出来给大家看了🌕。”王流半真半假道🆓。

这帮人不是国企就是事业单位⛏，证办没办下来一查就知道〰，他可没傻到在这个问题上也说谎🌨。

说不定这帮人其实已经知道了🐳，问出来只是想试探试探他⛓。

果然🌨，提问那人闻言表情立时轻松不少🏼。

王流的资质问题糊弄过去✍，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身👙，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🎣，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🎉。

一一回答完众人的提问👥，见没人再开口🌏，王流笑道🏡：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🐆，我一定知无不言言无不尽🍿。”

众人齐笑🐸，各自道👨：

“不用问了🅰。”

“王总解释的已经很清楚了🈚。”

“我没问题了🅱。”

王流微微一笑🌚，你们没问题了⛷，那就该换我来说了🎛：“标书大家应该都看过了🌿，虽然上面已经写的很清楚🈶，但有几点我还是得跟各位再强调一下⛲。

第一🍳，不论各位谁中标⛽，锦绣花园项目都需要其垫资施工🏩，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🏪，闻言果断打了自己的脸🌙。

“垫资可以🏈，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好⌛，我们资金也很吃紧🅾，全程垫资压力太大了🌍，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番⏯，然后从善入流道🐫：“好吧🎧，那就按进度结算🎐，项目完工30%⏹，结算第一笔工程款⏳，完工70%🏻，结算第二笔🏞，项目竣工并验收通过➕，结清剩余款项👄，这样没问题了吧？”

“没了没了🐅。”

“王总仁义☝。”

众人顿时一喜🌬，不要钱的场面话张嘴就来👦。

王流笑了笑🏉，现实就是这么有趣👋，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🍍，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🐖，转嫁到了施工方身上⛪，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🐂，稍稍降低了一下他们的风险🎚，他们反倒要向他感恩戴德🆘。

“第二🏈，为了确保工程质量🉑，我需要中标方预先缴纳履约保证金🍨，数额为合同造价的15%🎬，如果质量出现问题🎌，保证金将被罚没🌃，弥补我方损失🆘，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼〽，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🎙，没想到这还不算完🍷，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常✖，只是对缴纳比例表示疑义🎲。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🆔：“目前只是暂定15%🍄，具体比例等施工方选聘出来🉑，我们还可以再商量🍔。”

“这样啊🎡。”

“那就没问题了🏫。”

众人松了口气⏱。

王流环顾全场🍹，最后道❓：“我要强调的说完了㊙，大家既然也没问题👖，那这场答疑会就到这里了🏯。

设计图纸都在招标文件里🍷，各位回去之后可以对照上面的工程量👰，仔细评估一下造价🍙，有意竞标者请在明天上午十点前🐸，把标书递交给我方🐝，届时会现场开标🎀，投标价最低者即为中标人🐥。”

众人暗自盘算着🎈，陆续走了🍦。

人刚走完🐓，王志新便迫不及待问道🐾：“流子🌃，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🌜，又是要交保证金的🏴，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🐽：“当然担心🏥，不过相对而言❣，他们更担心的是👡，连被骗的机会都没有🈺。”

这两天他们对他肯定都做过了解🎲，没有营业执照🍴、土地证也没办下来👓、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🏀。

都是在商场上打滚的老油条🆕，能当上老总🌰，没一个人是傻子🐈，这些情况他们估计早有猜测🎴。

但即便如此✨，他们今天还是来了🐠，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好⏱，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行⛪，就算明知有风险🀄，他们还是愿意赌一把♍。

这种想法一旦产生🌪，再想压下去可就没那么容易了🎲。

而事实也确实如此🆔。

第二天上午👔，昨天前来问询的5家公司➖，今天无一例外全都到了🏴。

十点一过👣，王流便揭开标书🈵，开始当众宣读👐：

“第一位投标人🌝，南华金瑞建筑公司⛅，工程标价🏰：99万8千🍄。”

“第二位投标人✳，荣信建筑公司👑，工程标价🌚：95万5千♓。”

“第三位投标人🍘，德宁建筑公司🍔，工程标价🎄：97万👟。”

“第四位投标人🐍，新宇建筑公司🎊，工程标价🍟：94万5千🌝。”

“第五位投标人🏼，青山县承建公司⏺，工程标价❣，93万👣。”

报价读完🏁，中标人已经呼之欲出🐕，邱万良一脸欣喜🏨，其他人则暗自叹了口气☝。

王流道🍧：“根据以上报价👲，我现在宣布🐴，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司♏，请邱总过来跟我签一下合同⏰，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🌓。”

丢下几句场面话🌝，其他人陆续走了🐳。

邱万良笑容满面的走过来道✅：“王总🐯，合作愉快啊⛑，昨天你说履约保证金比例还能再商量🐞，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🎴，咱们……”

“也按10%来🌽，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🆒。

邱万良当即笑容更盛👛，搓着手道🎁：“那敢情好啊🌞，王总还是仁义🏻，不过我还有个问题🌅，想多嘴再问一句⛺。”

“你说♉。”

“咱们这个项目🍠，什么时候能开始动工？”

王流道🐼：“得先办一下四证🎤，恐怕得过一阵子才行🏥，不过你放心⏭，最多不会超过两个月〰，一定通知你进场施工🍯。”

邱万良心满意足的笑了🍅，两个月🍼，还在他的接受范围之内⏬，当下没了疑问🐭，痛快的签了约🏖，本就是带着钱来的✖，银行本票🏂，见票兑付🆙，直接交了履约保证金🍞。

王流也给他写了收据🅿，微笑着送走了他🐣。

王志新捧着支票又亲又摸🎚，兴奋的简直合不拢嘴🌐：“流子你行啊🎹，还真让你搞来钱了🍳，九万三🌓，好家伙🏹，我活这么大还没见过这么多钱呢❕，那个邱总也真敢给➖，这么大一笔钱✖，说给还真就给咱了👡，他也不怕咱拿着钱跑了👥。”

“跑得了和尚跑不了庙⚪，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏛。”

王流摇头一笑🍜，又道🎗：“而且也不是给🎦，只是暂时交给我们保管🎋，等工程做完🏾，钱还是要还给他的✉。”

“那不都一样？工程没做完之前🏾，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🏬，王志新又有些愁眉苦脸道🍤：“九万多也不少了🍈，可离地价款还差的远啊🌄，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🍅。”

王流瞥他一眼🎴，微微一笑道🈴：“施工招标能搞来钱🐁，剩下还有绿化🌂、消防⬜、门窗🌆、桩基🎟、材料供应好多名目呢🍭，依样画葫芦🐠，挨着来一遍👢，总还能再搞到些钱🏣。”

王志新顿时眉开眼笑道🎢：“对啊⚾，那就还这么搞🐮。”

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