第217章 道不轻传
翡翠名城位金水市东北区域,地理位置优越,是一座比较成熟的现代化社区,入住率已经达到八成左右。
下午三点多,翡翠名城东入口处,王笑坐在在北侧的绿化长廊的长椅上面,观察了近一个小时。
在这一个小时里,出入社区的轿车有二十三辆,价值区间在二十万至八十万之间;步行出入社区的人,三十到四十岁的女生较多,有十七人,中年男性有十人,婴儿两名,十岁以下的小孩子六人,六十岁以上的老人两位。
这个时段并不是上下班的高峰时段,在新社区里能有这样的数据已经很不错了。
经过近一个小时的观察,他大致摸清了这个社区的业主年龄层和家庭结构,以及消费能力。
在社区入口处北侧的绿化带边上,有一个二米多长的展示台,是两张一米二的长桌拼接而成。
桌面上整齐地堆放着吉祥保险公司的寿险产品宣传彩页,桌子前面和左右两侧,都包裹着彩色喷绘图案,除了一些保险宣传用语,最醒目的就是“吉祥保险咨询服务台”这几个字样。
服务台后面坐着四个人,两男两女,年龄均在三十至四十岁之间,他们都是吉祥保险人民路营业区“抢单王”陈耳东的人。
王笑已经跟踪陈耳东的人三天了,追踪了三批不同年龄层的人,到了三个不同定位的社区,这一切都是为了向陈耳东学习,揣摩他们的策略跟孙婉春的做法有什么不同。
通过这几天的观察。他不得不承认。跟陈耳东比起来。孙婉春简直是弱爆了,陈耳东能够长期霸占人民路营业区第一名是有他的道理,而孙婉春长期处于垫底的尴尬状态,也不是没有原因的。
王笑此刻对陈耳东更加佩服,这是个有想法的人,也是一个敢于行动的人,能做出这么好的业绩,带出这么强悍的精兵。也就不足为奇了。
正所谓强将手下无弱名,一个好的领导,决定了一个团队的高度,像孙婉春这样只会一味地报怨下属无能的领导,注定是个悲剧。
先说说驻守在翡翠名城的这四位陈耳东的组员,都是成熟稳重从事保险工作两年以上的老员工,刚才王笑伪装成有意向的潜在客户,前去试探一下他们的业务能力和服务质量,结果那四个人配合相当默契,一唱一和。把一款万能险这样相对比较复杂的理财类保险,解释得生动有趣。通俗易懂。
而且这四个人始终面带微笑,说话自然温和,不管王笑有没有要买保险的意思,他们的态度始终如一,哪怕王笑故意说了几句挑刺的话,他们也没有半点愤怒或者急于辩解,仍然那样贴心而又耐心地解释,就连王笑走开的时候,他们还报以礼貌的问候。
王笑虽然是抱着挑刺心态去的,但是通过这一番体验,他也不得不承认,跟这四个人谈保险,一点儿也没让他感到别扭,每一句话都说得让人很舒服。
陈耳东把这四个经验丰富的高素质员工,安排在了高档社区,去跟这些高收入的人群打资产;把入职在半年到一年左右的员工,安排在了老社区,去跟比较容易接触的大叔大妈们推销保险;至于刚入职的新人,则在陈耳东和几名得力组长亲自带领下,驻守在人流较多的汽配大世界和东建材这两个市场。
“有意思。”王笑坐在长椅上,揣测着陈耳东如此安排人手的用意,越想越觉得此人不简单,有必要去找他聊上几句。
他站起身来,搭车赶往汽配大世界,上午的时候,他在那里看到陈耳东和十几名青涩的新人在那里练摊,向过往行人汽配大世界的商户发放宣传彩页和推销保险。
陈耳东比刘文刀要年轻得多,今年也不过三十八岁,理着板寸头,穿着笔挺的西装,再加上他身材比较健壮,看上去还是有些派头和威严的。
只是,他的座驾跟其他那些部门经理比起来,太过于寒酸了,只是一辆三万多元的面包车而已。
他拉开一扇车门,坐在车里,点上一根烟,美美地抽上两口,然后望着十步开外的那十多几名新人,观察他们的一举一动,在心里分析哪些人将会最先被淘汰,哪些人有潜力可挖。
过了一支烟的工夫,一个二十出头的年轻男子,远远地朝他走了过来,几乎是目不斜视,径直朝他而来。
陈耳东不禁仔细打量一番,并不认识这个年轻男子,但是他可以肯定,这个人是来找他的。
“陈经理,久仰大名,为了向你学习,我可是苦苦跟了你们三天了。”王笑一边满脸堆笑地说着,一边掏出一盒烟,客气地给陈耳东递上一支。
陈耳东也不客气,接过烟,上下打量着一身休闲装束的王笑,轻声一笑,问道:“我们认识?”
“我认识你,你不一定认识我。我是孙婉春那个部门的一个无名小卒,而你可是声名远播的人民路‘双王’之首。”王笑笑道,他不是要阿谀奉承,而是发自内心地觉得此人有真本事,比起走旁门左道的刘文刀更值得学习和敬佩。
“呵,我猜一猜,你不会就是上一季度的新人王、后又以三百多万的业绩拿下金月奖第二名的王笑吧?”陈耳东抽了一口烟,笑问道。
“我服了,居然真的被你猜中了,没错,我是王笑。”王笑客气地道。
“本来你拿下新人王,也没什么好奇怪的,可能在你们那个部门四五十万的业绩已经很了不起,但是跟其他部门比起来,并没有特别出众。但是,一个入司不到一年的新人。能在一个月内连开大单。单月业绩能达三百万的。在金水市可是凤毛麟角。我也是在你拿下你们部门的金月奖第二名的时候,才从其他人嘴里听到王笑这个名字,今天第一次见到本尊,居然还跟踪了我三天,让我很意外。”
陈耳东从车上跳下来,舒展了一下身子,对王笑说道。
“我没别的意思,自从我进入人民路营业区一来。你的名号可谓是如雷贯耳,通过这几天的追踪学习,发现你这‘双王’之首,可是名副其实。所以,想过来跟你认识一下。”王笑由衷地称赞道。
“什么‘抢单王’‘双王之首’的,那都是一些无聊人扯的无聊淡,我从来没有放在心上。”陈耳东风轻去淡地道。
“不过,能像你这样放下部门经理的身段,亲下第一线带领新人的,估计整个金水市六大营业区近六十位部门经理里面。再也找不出第二个了吧?”王笑说道。
陈耳东听了,笑而不语。
“你把入职半年到一年的员工放在老社区。把拥有多年工作经验的优秀员工放在高档社区,这我都能理解。可是,你这么亲自带队,一下子拉来十几名新人,浩浩他妈的*地在汽配大世界发传单,我就有些不是太理解了。这种狂轰滥炸的模式,收效甚微,你就不怕几天下来,这些人没一个能用这种方式签单而折了锐气?”王笑疑惑地问道。
陈耳东听了,再次打量一遍王笑,忽而笑了起来。
“我知道,这个问题在你听来一定很幼稚。”王笑见陈耳东一个劲地盯着他笑,有些尴尬地道。
“不,一点儿也不幼稚,反而是个非常关键的问题。看得出,你刚才说的都是真话,确实跟踪了我手下的人,很少有新人能像你这么下工夫的。”陈耳然避重就轻地道。
王笑见状,知道陈耳东有意回避刚才那个问题,也就没有再急着追问,毕竟他们是同行,有戒备心理再正常不过了。
看来想要取得陈耳东的信任,必要要先拿出自己的诚意了。
“陈经理,再冒昧地问你一个幼稚的问题,你做这一行,又这么勤恳,为的是什么?”王笑问道。
“钱。”陈耳东说完,抽了一口烟,抬头望了一眼王笑,淡然一笑,接着解释道,“我是认真的,我确实是为了钱,所以才这么卖力。”
“我相信。”王笑略一思忖,接着说道,“不过,如果我告诉你我刚一毕业就选择这一职业的真正理由,你肯定以为我在开玩笑。”
“说来听听。”陈耳东随口地道。
“我是为了现实自己的梦想打基础,因为我想创办一家更有创新精神和社会责任感的保险公司。”王笑说完,盯着陈耳东,观察他的反应。
陈耳东听了,先是怔了一会儿,然后回过神来,顿时哈哈大笑,笑得都岔气儿了,蹲在地上一手捂着胸口,极力平复自己的情绪。
王笑见状,也只能尴尬地一笑置之,对于陈耳东的这种反应,他早心心理准备。
陈耳东笑了半天,终于恢复镇定,缓缓站起身来,望着王笑,抱歉地道:“不好意思,我实是忍不住了,哈哈……所以……你别生气。”
“放心,我已经习惯了,早就料到会是这个样子。”王笑洒然地道。
陈耳东见王笑真的没有任何生气的样子,便追问道:“你刚才说的话,都是认真的?”
“如果我只是那么随口一说,我也不会力排众议,在家人和同学的反对声中入司,也不会在两个多月一单未签的情况下继续坚持,更不会为了向你学习而辛苦地跟踪你们三天,也不会厚着脸皮过来跨部门向你讨教,更不敢把这么离谱的梦想说给你听。”王笑淡定地道。
陈耳东听了,低头想了一下,继而笑着说道:“如果你真的有诚意,等晚上我把这些新人送回家,你订个饭店,好酒好菜都准备好,我可以考虑考虑。”
“好,给我一张你的名片吧,等我订好饭店给你打电话。”王笑认真地道。
陈耳东大方地取出一张名片,客气地递给王笑,然后重新点上一去烟,坐进车厢里,望着王笑远去的背影出神。
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