对于叶尘的语出惊人,所有人的都傻眼了。
这么一番操作下来,那得是要投资多少钱进去啊?
“叶总,这样的推广方式,成本太高了吧?”
景筑实在忍不住,出言委婉的问道。
叶尘一笑,道:“成本是肯定高的,但你们应该知道,拍电影和做节目,也不是没有收益的。”
景筑道:“话虽如此,但节目和电影并不是能够保证有收益,风险同样不小。”
“我清楚叶总的意思,不但要推广我们的王朝-秦,还同时要推广我们的王朝品牌形象。”
“品牌的推广,是一个长期的事情,需要一步步来形成品牌影响力。”
“操之过急反而适得其反,所以,叶总,我认为应该慎重考虑一下。”
叶尘道:“景总的意思,我明白。”
“但景总应该知道,我们王朝汽车,不是白手起家。”
“而是经过了多种方面的影响因素而成立的王朝集团。”
“王朝汽车,本身就具备了一定的条件,有萨博和沃尓沃技术的支撑。”
“有天马品牌的前期铺垫,现在更有天机集团的先进生产设备。”
“为什么还要一步步来形成品牌影响力?”
“我叶尘从来不造伪劣产品,如果不是自身产品过硬,我宁愿不卖!”
“不是我吹牛,我叶尘本身就是一张名片!具有一定的影响力!”
叶尘一番话,充满了自信与霸气!
众人竟然无从反驳!
景筑道:“叶总,节目和电影这块,我们并没有相关的经验。”
“市场营销部门,怕是对于这种操作,很难胜任。”
叶尘道:“嗯,这确实是个问题,那赵经理就负责传统渠道的宣传好了。”
“其他的事情,我来安排,另外,赵经理安排几个得力的副手过来。”
“跟着学习一下,方便日后开展工作。”
“大家知道,节目和电影,是非常好的品牌宣传手段。”
“这不仅仅展示的是产品,更是一个品牌的综合实力的表现。”www.
“好了,下面说说我们王朝-秦汽车的定价问题。”
“大家都
有调查过市场了吗?”
景筑道:“市场部赵经理已经做过了相关调查。”
“参考了众多同等配置的其他品牌的售价。”
“其他品牌的汽车,同等配置下,平均售价是26.8万元。”
“品牌不同,售价也不同,如马自达CX-7售价27.9万,日产逍客售价24.2万,现代ix35售价26.9万元,斯巴鲁新傲虎售价32.9万。”
“本田CR-V售价30.2万,三菱欧蓝德售价22万元,大众高尔夫GTI售价33.6万,奥迪q1售价36.9万等。”
“综合计算,税加上整体成本加上各渠道利润的话。”
“王朝-秦汽车最低售价要达到18万元才能保证10%的利润。”
“在配置上,三大件基本不变,改变的是汽车电子系统和内饰上面。”
“所以,我们初步讨论的标准版定价是19.9万元,其他根据配置上下浮动2万元以内。”
“叶总认为这个定价如何?”
其实关于定价,叶尘私底下也是有过研究的。
为了王朝汽车的品牌定位,注定是不能太便宜,但也不能太贵。
国产的比如琪瑞瑞虎3,北汽全新SUV域胜007,江铃陆风,长程哈弗H5,吉力帝豪EX7,荣威W5,彼亞谛S6,北汽B40,江淮BSUV等等。
这些国产品牌的SUV的售价,都没有超过10万!
以王朝汽车的底蕴,那是不可能跟国产品牌来相比的。
况且,特么的,王朝-秦单单是成本就超过了10万元,这更加不能比的!
最低,也是要对标合资中低端品牌,否则,叶尘费这么大心思打造出来的王朝集团就没意义了。
所以,景筑等人也是心里清楚的,所以举例的车型,都是合资车型。
但这个售价,明显是对自己的产品的自信心不足的表现。
叶尘想不出来,除去品牌影响力,王朝-秦比哪一款中低端品牌的车型差?
更何况,王朝-秦,是定位中大型SUV的车型,用紧凑型的SUV
来对标?
这很明显就是自信心不足的表现。
而且,叶尘一开始就打算好了,这款车,销量是其次,打响品牌影响力才是根本目的!
王朝汽车,最终是要对标大众、丰田、本田、福特、通用这种大型汽车巨头的。
所以,定价19.9万,还是有些保守了!
除了品牌影响力,王朝-秦,完胜市面上的99%的SUV车型!
为什么还要这么保守?为什么不能定价高一点?
而且,叶尘所提出的宣传手段,不就是为了抬高王朝汽车的品牌影响力吗?
不就是为了突出王朝-秦汽车的高端大气上档次的特性吗?
叶尘选择这样的一个设计外观,不就是了为了突出王朝汽车的霸气侧漏吗?
这个定价,太保守了!
三菱欧蓝德EX,厂商指导价:22.90-36.20万!
造型普通,2.0L发动机,最大扭矩197,最大马力147,6速CVT变速箱,6碟DVD、自动恒温空调、电动天窗、驾驶席电动座椅,这样的配置就敢卖这个价。
王朝-秦为什么不能比他高?
现代新胜达,厂商指导价:24.98-29.46万!
采用V6发动机,功率为138千瓦、扭矩为248牛米,4速的变速箱。真皮座椅、驾驶位10方向可调、电动天窗、全自动空调、三温区、7喇叭音响系统、座椅加热,带定速巡航。
前后盘式刹车,带esp电子稳定系统,驾驶位双气囊、双侧气囊气帘。
王朝-秦为什么不能比他高?
这样的配置,相比之下,王朝-秦直接吊打众多合资品牌。
这是什么动力总成?能跟盘古发动机和6at变速的总成比?
那什么CD碟片机能和王朝-秦的液晶智能中控比?
那是全面吊打的存在,为什么还卖这么便宜?
这不是妄自菲薄吗?
叶尘听到景筑说出了的报价,不由得有些感慨。
摇摇头,说道:
“各位,我认为,这个定价,太保守了!”
叶尘此话一出,全场震惊!
太保守了?
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