“韩太太,不用那么麻烦,以后让我爹每次送菜的时候,将菜送到韩家后门处便是,到时候烦请贵府的管事接收一下即可,很方便的。”
“好!好!”
“告诉管事的,银钱可不能少给,该是多少就多少!”韩太太低声对李妈妈吩咐道。
“我省的”
说完菜的事情,韩太太瞟了一眼秋禾手上的精致小篮子:“小姑娘,你手上的莫不是就是你说的簪花新式样?”
“是的,太太”秋禾凑近几步,从篮子里面拿出做好的簪花,黄色的迎春花、粉色的月季、淡紫色的并蒂莲、红色的芙蓉花、浅蓝色的勿忘我一一摆在韩太太面前的八仙桌上。韩太太拿起这朵,又看看那朵,哪一朵都舍不得放下。
转身对着李妈妈说:“把几位小姐喊出来,别说是她们小姑娘家,就连我这老人看着这一朵朵簪花都欢喜的不行,要我年轻二十岁,我定是一天一朵不重色儿的。”
不到半刻钟的时间,一阵碎碎的脚步声伴着低低的嬉笑声从门外传过来。上次见的几位小姐陆续走进大厅。
一走进大厅就看见秋家俩姐妹。不需李妈妈解释,几位就叽叽喳喳的叫着:“是不是又有好看的花花儿了?”
“赶快拿出来瞧瞧”,那边眼尖的两位已经看见韩太太桌前那几朵色彩艳丽的簪花了。
“哇,好漂亮,红色,我喜欢红色”
“这朵黄色的迎春花真是娇俏的很”
“粉嫩的月季花好看”
“紫色的并蒂莲显高洁”
“这朵花是什么?蓝色的花?”
“小姐,这朵蓝色的花叫勿忘我”
“什么是勿忘我?”
“勿忘我就是,不要忘记我的意思.......这就是这个花的名字由来”当秋禾把勿忘我的传说讲完,面前的几个姑娘都眼眶润润的。
“真是凄美的爱情故事。”
“小姑娘家家的,知道什么是情呀?爱呀?”韩太太笑嗔的打趣道。
“秋姑娘,是吧?”
“是的,小姐”
“你看我喜欢月季花,可是月季
花是粉色,你那里有没有红色的月季花?”
红色月季花不就是玫瑰咯,这个没问题呀“小姐,这个可以给你做的。”
“真的吗?那我要一朵红色的月季花。紫色的芙蓉花,还有蓝色的并蒂莲,可以给我做吗?”
紫色的芙蓉花,没看见过,不过对于秋禾来说想象大于现实“可以的!”
几位小姐里面年龄比较大的那位站起来说:“秋姑娘,我们后日就要离开姨妈家返回府城了,我们想带些这样的簪花给我们的相交好友,你看你能做出来吗?就要今天这种式样的。”
“对呀,我真愁回去给菱儿带什么呢?这真正好的花儿,带回去不是羡煞人吗?这是使得的使得的。”
“不错不错,小一点的就给她们选那种萌萌的小动物花卡”秋雨和秋禾对视一眼,眼里掩藏不住的喜悦。秋禾向李妈妈要来纸笔把各位小姐的需求和数量都一一记录下来。
当俩姐妹告辞韩太太走出韩家大门后。秋禾掂掂沉甸甸的荷包,对姐姐抿嘴一笑:“今天拿过来的新式样簪花一个样式卖了一朵,一共是六百文。又定下一位咱们蔬菜的客户。嗯,收获颇丰,收获颇丰啊!”
秋雨轻轻推搡了一把妹妹:“瞧你那得意劲,剩下的簪花怎么办?拿回去明天再来卖?”
“不!”秋禾狡黠一笑:“走,我带你去个地方”
“去哪?”
“去了就知道了,跟我来”。
秋禾拉着秋雨直奔裁缝店:“禾儿,家里还有很多丝线,至少还能做百十支簪花,你又要买丝线?”
“不是买丝线”
“那是买什么线?”
“买.....”怎么就绕不开这个线了呢?
“嘘,不买线,看我的”秋禾走到老板面前。
“老板!”
面前这位年纪约摸三十多岁的妇人便是这家裁缝铺的老板,她抬头看见是秋禾俩姐妹转眸一笑。
“哟,秋家姑娘呀,今天又来选丝线?我给你们说哈,今儿我刚进了十几款丝线,你瞅瞅这颜色,这质量,遇水
都不会晕色的,真是顶顶好的,怎么样?来几卷?......”
“老板,丝线的事儿等会再说,我现在想跟老板您谈笔生意”秋禾按了按手,打断了裁缝老板的话头。
“谈生意,哟呵,小姑娘家家的口气蛮大的嘛,还和我谈生意,好吧,来!谈吧!让我听听是什么大生意?”
裁缝老板嗤笑一声,好整以暇的看着秋禾。秋禾咽了一口水,默了两秒从篮子里面拿出几朵簪花放在柜台台面上,一种是以前那种样式,一种是今天的新样式,另外还拿了一支小鸡啄米样式的花卡。
秋禾还没有说话,裁缝老板一把从柜台上拿起新式样的看了看,依依不舍的放下,又拿起以前那种样式的簪花。
瞪大了眼睛:“这...这不是前两天街上很多小姑娘头上戴的那种簪花吗?...是...你..是你们做的?”
裁缝老板不知可否的在秋雨和秋禾两人之间来回看。心里惊叹着,还道是府城那边传过来的新簪花,谁曾想居然是面前这两位小姑娘做的。真是,真是让人不敢相信:“我说你们怎么老是买那么多的丝线,原来?原来是做了这簪花!”看来这个裁缝老板也是个聪明人。
“说吧!你们打算怎么和我谈这生意?”裁缝老板眼盯着秋禾,识人无数的她自然是知道两人是谁在做主。
秋禾不客气的说道:“第一种是寄卖的方式,我把做好的成品放在您这里寄卖,您每卖出一支抽多少钱的辛苦费。”
秋禾伸出两根手指:“第二,我成整的价格卖给您,至于你卖多高的价格,我不管。你赚多赚少我也不管,比如之前这种样式的我卖三十五文,给您算二十五文,至于你卖四十文也好,五十文也好,我不管,花卡我卖二十五文,给您算十五文。而这新式样的簪花今天我刚去韩家卖了几支,韩太太给我一百二十文一支,我给您算一百文,多卖的算您的”。
这就是后世的批发和代卖的异曲同工之处。
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