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第267章 坐火车就把单子签了

常舫海和邓书杰对视一眼,心里的想法几乎是一样的。

那玩意不就是手工皮革包吗?神特么高级定制啊?

这件事皮革厂厂长知道、黎岁桉知道,但是莉迪亚她不知道啊

她动心了!

莉迪亚看着黎岁桉在本子上勾画的几样祥云纹之后,眼珠子都直了。

这就是她要找的华国元素!

她回去再改一改,缝制到自己品牌的衣服上,再搭配上同样花纹的包包,那绝对会大卖!

莉迪亚思索了一会儿,指着桌子上的二十几种样式说道:“黎,每一款发卡我先订购六千个,你们能给出的最低价格是多少。”

张小英听见这个数量当场就惊了,这也太多了!

莉迪亚和艾丽斯对视了一眼,这些人迟迟不回复,难不成是嫌弃他们的订单量少吗?

莉迪亚琢磨着要不要在追加一些订单,但是又有些犹豫。

虽然桌子上的这些发卡比较精美,但是她们还没仔细了解过这个厂子,不敢一次性追加太多的订单。

可那本子上的祥云纹真是太惹她喜欢了,再加上黎岁桉的描述,一个负有华国独特韵味的包包已经呈现在眼前了。

莉迪亚看向黎岁桉试探性地问道:“黎,再格合适的情况下,这个订购量我们可以先追加到每个款式一万个,这已经是我们第一次能订购的最大量了。

其余的款式没有样品,所以我们现在没有办法订购,只能等到交流会开展的时候才能决定。”

每样一万个,这么多的订购量完全是张小英没想到的!

莉迪亚紧张地等待黎岁桉的回复,她的订购量要是放在自己国家的话,肯恩根本不会有人来接单。

因为在他们国家人力和时间是最贵的东西了,这些发卡很多都是纯手工制品,要是在本国找人学习并制作,那价格很可能更贵!

黎岁桉跟陕省那边问了一下当前的汇率,又算了一下成本,最后给莉迪亚报价。

“莉迪亚女士,我们这个珍珠发卡种类不同价格也是不一样的。这个尺码的珍珠发卡最低能给到2元一个,中型的价格是2.5元一个,大型的3元一个。www.

这几款纯手工制作的可能会更贵一点,因为上面的刺绣工艺和编织技术,都是我们华国独有的,平均价格要达到四元或者五元钱一个。

但是我可以在我的职权范围之内,给你们争取一个优惠。就是你们每款的订购量达到五千个,我可以额外送你们一些带有华国特色的物品。

可能是一些小挂架、小摆件之类的。”

“莉迪亚女士,我保证你一定会非常喜欢的,请详细我!”

艾丽斯不解地看了张小英一眼:“黎,你不是说这个负责人是张吗?怎么是你给我报价?”

黎岁桉这才想起来做自我介绍:“莉迪亚、艾丽斯女士,请原谅我的疏忽,我来做一下自我介绍。

我是陕省回安县机械二所的常务经理,饰品厂是我们所里下面的一个分厂,我是有直接管辖权的。

所以这个成交价格是我来和你们商谈,但是最后的决定还是要张女士来做。”

因为,这个成交价格已经超出张小英的知识范围之外了。

现在商会和所里的人都过来了,他们虽然不懂外语,但是能听懂华国话。这会让黎岁桉就没法替小英姐打掩护了,所以干脆直接自己把价格谈好,然后让张小英拍板。

莉迪亚有自己的小私心,商人逐利是最正常不过的事情了。

“黎,这件事我要和我的合作伙伴商议一下,请你们等我们一下。最多十分钟,我们就回来。”

说着,莉迪亚和艾丽斯就回了自己的软卧车厢。

这功夫餐车内几乎是没外人了,全都是陕省的人,黎岁桉赶紧把皮革厂厂长叫到前面来。

“一会儿他们很可能会直接订购一些包,只要你看见我点头或者说yes,你就答应下来。

你现在去把你带着的图样拿过来,没有图样就去让设计师现画,一定要有咱们华国传

统元素在里面。

然后去考虑一下你能给出的价格,不懂汇率这方面就赶紧找商会的人去问。”

邓书杰赶紧把皮革厂厂长带到一边去,生怕耽误了赚外汇。

皮革厂厂长也没想到看个热闹,竟然能碰见天上掉馅饼的好事!

虽然他听不懂那两个外国人说什么,但是他绝对的相信小黎!

服装厂曹厂长刚才收到谢苒的通知,就立马把一起带上车的样衣拿了过来。

两边都没闲着,莉迪亚和艾丽斯一直在商议订购量的事情。

这边常舫海也在做合同上的安排,这种和外商签订的合同,国营厂是没有直接签订资格的。

首先要通过国家外交部审核,然后在由国营厂所在的省商会批条,才能把合同走完。

黎岁桉让张小英去自己的行李里面取了机械二所的公章,这东西本该是所长保存,但是整个机械二所谁都没有她用得勤,秦副厂长嫌麻烦干脆让黎岁桉自己保管。

黎岁桉准备好了公章,随时可以签订货单。

有了这个订货单,才能去外交商务部那边走合同流程。

这会儿,莉迪亚和艾丽斯也回来了。

两人主要商议了一下价格问题和订货量,最后都觉得这个价钱不贵,等第一批货到了之后,再决定要不要追加订单,这些货在她们国家真是非常好卖。

莉迪亚跟黎岁桉握了握手:“黎,这个价格我们是可以接受的,但是定金我们只能先付百分之四十,剩下的货款要收到货之后才能付钱。”

这个定金也不是饰品厂可以直接收取的,外商同样需要拿着订货单去外交部,先登记后走流程。

这个时代,对于华国人和外国人交往的把控是非常严格的。

订货单上写明了发饰的数量、款式、价格、定金钱数还有第一批货的交货时间,以及尾款什么时候结清。

最重要的就是见证人,这趟火车的列车长和常会长都可以作为见证人。

按照莉迪亚说的,珍珠发饰只要是在火车上看到了样品的,每样她都订购了一万个。www.

手工编织和刺绣发饰,每样定了八千个。

张小英不懂汇率、运输什么的,听到这个价格就已经开心的不得了,这个价格可是比国内要翻了好几倍呢!

等到发饰的订货单签完之后,黎岁桉又顺势推销起了服装厂的旗袍。

艾丽斯看着精致的衣服,有些爱不释手。连摸衣服之前,都是特意洗了手的。

“黎,你根本不知道,我们国家有一些贵妇圈层,非常喜欢收集你们华国的衣服、饰品以及一些小摆件。

尤其是带有你们国家特色和韵味的,是真的非常受欢迎!有些贵妇人,在展览上看到你们国家的一些文物,还跟我们定制有相关元素的衣服……”

艾丽斯絮絮叨叨地说个不停,黎岁桉越听越火大!

要不是之前那些大不列颠国的人在华国烧杀抢掠,抢走了那么多的钱财和宝物,现在华国也不至于这么穷。

偏偏这个艾丽斯是个没脑子的,还把这件事当着这么多华国人的面说出来。

黎岁桉要不在这方面宰他们一笔,都对不起以前为国家牺牲的那些先烈们!

她从曹厂长手中抽出一件带有刺绣工艺的旗袍,青色的布料上面有金色丝线绣的祥云纹图案,在裙摆的下面还绣了一些枝丫。

她在张小英耳边小声嘀咕了几句,张小英愣了一下拿着衣服就走了。

没多大会儿,一个身型窈窕的女人从后面走过来。

不得不说张小英这种前凸后翘的身材,穿这件衣服非常漂亮。衣服的特点完美地被展现出来,雪白的肌肤衬着青色的布料,还带着东方女性一种独特的韵味。

黎岁桉怕张小英害羞不敢穿,本来想自己试衣服来着,但是想想她那干瘪的身材还是算了吧。

张小英还真就没有那么封建,在她眼里旗袍和其他漂亮的小裙子没什么区别。而且能让这帮老外继续花钱,那简直是更好的事儿。

张小英出来

的那一刹那,艾丽斯当时就看直眼了,这衣服拿回她们国家去卖,绝对是抢手货!

那些贵妇人特别喜欢收藏,买了的衣服不一定非要穿。况且有一些贵族家庭里,还私自收藏着一些华国的文物,那些物品上面非常有东方韵味,很招那些贵妇喜欢。

艾丽斯火热的眼神,黎岁桉全都看在眼里。她琢磨着要是能把这个套系做出一个组合,价钱还能在翻一番!

黎岁桉拉着张小英转了一圈,然后又开始介绍起这些衣服上的元素来。

哪些是应和节气的,哪些花纹图样又是带有什么寓意的。

一通吹捧下来,曹厂长觉着他们厂生产的衣服就该卖这么贵!m.

凭什么外国的一些牌子,在友谊商店就可以卖上百块,他们国产品牌的衣服同样可以卖得很贵!

黎岁桉看着这两人渐渐上钩,觉着这网鱼有些少,不够忽悠一次的,慢慢的换了一种说法。

“艾丽斯女士,我们县的服装厂生产能力暂时有限,所以这次沪市交流会的订购量只能接二十万件。

况且这个数量里面,还要给机器制作的衣服留出百分之七十的额度来。

因为纯手工定制的衣服,需要耗费大量的时间以及人力,所以定制旗袍这个款式,服装厂这次能接单的订购量只在六万件之内。

如果您还在犹豫,现在不签订货单。等到交流会上,就未必能抢到订购额度了。”

陕省商会是带了自己的翻译过来的,这会儿已经用不到黎岁桉自己翻译了。

一位男同志把黎岁桉的话翻译过来之后,曹厂长止不住地颤抖。

乖乖呦,这是什么惊天大谎!

他们服装厂啥时候一次卖出去过二十万件衣服?要是真能接到这么大的订单,就算是把缝纫机踩冒烟了,也得做出来啊!

“艾丽斯女士,我们服装厂还可以做纯定制版衣服,就是可以在衣服胸口处或者衣领处可以以刺绣”方式,绣上顾客的名字。

这就代表这件衣服或者这个套系的衣服,是这位尊贵客人的专属。可以很大程度提高,这些衣服的附加值。”

黎岁桉知道一些外国贵族都有些毛病,就是什么东西都愿意用定制的、独有的,好像这样就能彰显出他们的身份来。

真是大可不必!

再怎么尊贵,大家不都是在同一个地球上,呼吸着同样的空气么。

黎岁桉在心里翻完白眼之后,继续侃侃而谈:“我们张女士身上的这款旗袍,可以做出二十四个款式分别对应我们华国的二十四节气。

我们华国的传统纹样也有很多,有雷云纹、祥云纹蒲纹、忍冬纹、凤鸟纹、如意纹好几百种。

这些纹样都是源于原始社会图案、古典图案、民间和少数民族图案,都已经有好几千年的历史了。

完全可以达到您说的那种,东方古典韵味。”

艾丽斯虽然没有上当,但是架不住她动心了。她经商这么多年,对于‘饥饿营销’这一套很熟悉。

但是她还是打算,乖乖钻入这个‘圈套’。因为她太了解那些贵族妇人喜欢的东西了,就这个二十四节气对应的旗袍,她只要定制一套专属名字的,回去送到贵族夫人的庄园里。

她一定会在自己的圈层里面开始炫耀,到那时候还愁没有生意做吗?

再加上她和莉迪亚两个家族都是在大不列颠国做生意的,不光只在一个城市,其他的地区也有她们家族产业,这六万件衣服真的不愁卖的。

艾丽斯和莉迪亚对视一眼,然后问道:“黎,你们这个衣服价格是多少,我打算先定个六万件。

等你们可以接大单之后,我打算继续追加。”

艾丽斯算了一下,每二十四套衣服为一个系列,六万件也只有2500套。两千五百套真的太少了,不够她们在一个市区卖的。

黎岁桉听到这个数字之后,立马就酸了,酸的不要不要的!

怎么在的订购衣服时就这么痛快?买个几块钱的发饰,就要精打细算?

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