众人此时最关心的事情就是无疆小灵通的报价。
陆嘉高声道:“最后,我来介绍一下「无疆小灵通-1」的报价,香港零售价为5000港币,美国零售价为2500美元!”
港币与美元的汇率是4:1了。
也就说,美国零售价相当于是一万港币,是香港零售价的两倍。
不过,运输、关税等开支并不小,再加上国外人消费能力高,零售价高一点很合情合理~
当前,摩托罗拉手提电话在美国当地的零售价为4000美元,「无疆小灵通-1」的价格优势,相当明显。
不过,美国地大物博,除了大城市以外,大多居住分散,出去购物,还得开车去超市。小灵通基站布置困难,导致信号不好。再加上美国人本身比较有钱,宁愿买摩托罗拉手提电话,也不太想买小灵通。
所以,小灵通很难在美国复制它在中国所取得的巨大成功。
只能说,小灵通能够在美国得到发展,但天花板很低。
小灵通投资比较小,在发展中国家,应该会受到极大的追捧。
当然,日本土地狭小,人口众多,因而也有小灵通发展的土壤。前世,日本拥有七百多万小灵通用户,这数量已经很多了。
这一世比上一世更早推出小灵通,2G时代才刚刚起步,现如今仍旧是以1G网络为主。摩托罗拉手提电话霸主之位,迄今无人可以撼动分毫。
不过,由于小灵通推出的时间早,它的发展潜力比赵烨上一世要高的多。
发布会现场此时激动非常。
“哦,天哪,这么便宜,搞得我都忍不住想要买一台「无疆小灵通-1」了。”一名记者不由感叹道。
一旁西装革履的商务人士随即忍不住说道:“靠,早知道无疆会发布这么便宜的小灵通手机,我就不买摩托罗拉手提电话了,贵的要死不说,还不方便拿。”
“「无疆小灵通-1」好漂亮,小巧玲珑,款式新颖,还能穿根绳子,挂着脖子上,价格又如此实惠,真是让人心动呢~”不远处,一个女士笑靥如花,开口表达了自己的想法。
而前来打探消息的同行们,一个个脸色无比难看。
「无疆小灵通-1」的售价如此便宜,他们公司的产品还怎么卖?
当天中午开始,香港无疆旗舰店和香港电讯公司的营业厅纷纷开始销售「无疆小灵通-1」。
下午时分,无疆旗舰店和香港电讯营业厅已经人满为患。
到了晚上,闻讯赶来的消费者在门口赫然排起了上百米的长龙。
尤其是在香港电讯的营业厅外面,人山人海,对附近的交通已经构成了严重的阻塞。
当地警所不得不派出大量的警员维持秩序。
“我的妈呀,「无疆小灵通-1」真是火啊,这么多人排队抢购,我是不是也要买一台呢?”不少路人看着队伍,内心暗自说道。
5000元港币对于香港人而言,不算便宜,但贵也不算太贵,很多家庭都买得起。
心理学里面有一个“从众效应”,意思是说,当个体受到群体的影响,从而改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化。
眼下,便是如此。
路人纷纷受影响,想要和大家一样,也买一台「无疆小灵通-1」
。
……
“周闰发先生,不知你是否有意向代言「无疆小灵通-1」产品呢?”
无疆通信技术公司的营销主管柳凌琴找到周闰发,开口询问道。
眼下,「无疆小灵通-1」异常火爆,无疆通信技术公司想要趁热打铁,让明星给「无疆小灵通-1」代言。
周闰发是柳凌琴选中的香港艺人。
当前,周闰发的人气非常之高,大概也就程龙能够与之竞争。
找程龙代言?OhmyGod,是嫌自己的公司太赚钱,不怕倒闭,才找他代言吧……
无疆自然是万万不敢找程龙代言。
所以,代言人选之中就剩下周闰发了。
1986年,周闰发出演的《英雄本色》成为港片年度冠军,也是香港电影史上里程碑式的作品。周闰发饰演的小马哥一角火遍亚洲!
影片中,他用美元点香烟的名场面,至今让人印象深刻。
而且台词也让人记忆犹新。
“我等了三年,就是要等一个机会,我要争一口气,不是想证明我了不起;我是要告诉人家,我失去的东西一定要拿回来!”
这番话,霸不霸气?
“哦,对了,周先生,无疆在香港成立了一家电影制作公司,名叫东方梦工厂影业公司,该公司目前已经写好了一个剧本,名叫《赌神》。不出意外的话,东方梦工厂影业公司很快就会找你出演这部电影的男主角——赌神高进,邀请王精担任导演,此外,还将邀请刘德哗、张慜、王祖娴等领衔主演!”
周闰发其实对于代言「无疆小灵通-1」是千肯万肯,无疆作为国际大牌,影响力巨大,能够代理无疆的产品,从侧面能够证明自己的地位。
“柳小姐,能够代言「无疆小灵通-1」是我的荣幸,我当然十分愿意。另外,对
于出演《赌神》男主角,我也是很感兴趣!”
无疆旗下的第一部电影,想要打开香港电影市场,岂是玩笑之作?
料想这部《赌神》必定是一部超级大作,而且宣传方面,亚视和《东方日报》肯定会不遗余力。
所以,《赌神》这部电影,大概率会火。
当天,周闰发就跟无疆通信技术公司签署了代言合同。
第二天就开始拍摄广告,然后送到亚视和TVB播放。
香港十几天就拍好一部电影,至于电视广告,一天足以。
晚上,黄金时段,电视剧刚刚结束,周闰发代言「无疆小灵通-1」的广告出现了。
广告没有多少新意,就是周闰发在片场拿出「无疆小灵通-1」打电话给亲朋挚友,手足兄弟。
随后,照本宣科地说完广告词:“无疆小灵通,沟通无极限,引领时尚潮流!”
广告词言简意赅,听众似乎只要多听几遍广告词,好像一下子就记住了。
“我靠,小马哥也在用「无疆小灵通-1」了,帅啊!!!我要是有钱,也买「无疆小灵通-1」!”江静风作为周闰发的铁杆粉丝,此时看到这则广告,顿时无比兴奋。
这一晚上,不少人跟他一样,在看到“小马哥”代言「无疆小灵通-1」后,都有了购买这款产品的冲动。
“小马哥”的一举一动,不少人争相模仿。
这就是明星效应,也就是这些艺人的价值所在。
不然,商家为什么要请这些明星来代言,不就是因为他们能够带动销量吗?
广告播出之后,「无疆小灵通-1」的销量激增。
此时,香港电讯公司的新用户暴涨,不断进一步垄断香港通信市场。
……
「无疆小灵通-1」本就被很多人关注,眼下看到它风靡香港,发展的异常顺利,大家再也坐不住了。
深圳、广州、上海等多个城市纷纷向无疆通信技术公司发来合作邀约。
北平政府见状,立即跟进,并且鼓励全国各大城市大力发展小灵通业务。
国内通信是刚需,既然小灵通技术如此给力,又恰好附和国情,不大力发展小灵通业务,岂不是错过国内通信产业的快速发展?
大陆市场前景广阔,不是香港能比的。
一周之后,内地十多个城市率先与无疆通信技术公司达成合作。
北平无疆工厂一时间满负荷运作,带动相关上下产业链的快速发展。
前世,虽然国内的小灵通业务呈现爆发式增涨,但利润大头却被国外占去了。
首先,专利是日本的;其次,基站设备和小灵通手机的芯片、电池、屏幕等等都采购国外的产品。
「无疆小灵通-1」却是100%国产化,核心部件都是无疆自己研发和生产的。尽管无疆集团可能赚的盆满钵满,但至少没让外国人把钱赚了去。
此外,小灵通技术还可以对外出口。
不少国家对这种超级便宜的小灵通技术大为感兴趣。
此时此刻,日本、韩国,以及东南亚的电讯公司纷纷派人来到无疆通信技术公司,洽谈合作。
他们都想引进小灵通技术,复制小灵通在香港的巨大成功。
在2G通信网络还没有大行其道的年代,小灵通其实已经算是相当先进了。小灵通本质是一种微蜂窝技术,通过微蜂窝基站实现无线覆盖,将用户端(即无线市话手机)以无线的方式接入本地电话网,使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置。
而1G通信网络也就是以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统。
……
无疆通信技术公司,会议室。
“小灵通的成本低,布局快,各位回去之后,组织人手建立小灵通基站,便能很快抢占用户!”
“通信公司最重要的资产是什么?不就是用户吗?有了用户,才能每个月收取数额可观的资费。现在是跑马圈地的时代,谁最先抢到用户,谁就能发展壮大。”
“别看小灵通的技术比2G、1G低,但它的优点却不容忽视。”
“我认为,对于用户来说,他们未必需要最先进的2G通信网络服务,而是需要最合适他们的服务!很多人没有离开过本省,甚至有些人一辈子都没有离开过家乡……”
“他们只要使用小灵通,就能满足平常的交流需求。”
陆嘉说完。
宾客们纷纷不由自主地点头表示认同。
他们也正是看中了小灵通的优点,才会前来洽谈合作。
陆嘉继续道,把无疆通信技术公司的合作方式说了出来。
“我们公司只卖基站设备和小灵通手机,不会对外授权专利许可!如果各位想要合作,那么就只能接受这个条件。”
“一座小灵通基站的整套设备,售价4万美元。”
“如果购买数量比较多的话,我们公司可以酌情打折。”
“各位,时间就是金钱,早一步布局小灵通,就能早一步享受这波技术红利。不要等到2G通信网络技术成熟,并发展壮大了,你们才去想要开通小灵通业务。到那时,恐怕很难把小灵通业务做起来!”陆嘉十分坦诚地对众人说道。
GSM在
90年代初,才开始迅猛发展,现如今,整个欧洲开通GSM服务的电信商屈指可数。其中就包括了无疆在英国收购的Orange电讯公司!
小灵通要发展,但也不能忽视GSM。
Orange只要顺势而为,基本上就能在欧洲成为举足轻重的电信公司。
届时,无论是继续独自发展,还是“天价卖橘”,都能从容不迫。
众人很快就被陆嘉说动了。
有人问道:“陆总,伱们不答应专利许可授权的话,那你们的产能是否跟得上?要知道,我们一旦投资发展小灵通业务,就要投入至少上亿资金,用户需要小灵通手机。一旦你供应不及时,那我们的用户增长速度将会受到极其严重的影响。
另外,我建议贵方最好是开通小灵通手机专利授权许可。微蜂窝技术并不是什么很高明的技术,一旦有人绕过贵公司的专利,开发出类似的技术,那么,贵公司的优势将不复存在。
而且,由于贵方比较保守,不对外授权专利许可,这势必会导致大量的企业拥抱贵公司的竞争对手。最终导致小灵通技术被竞争对手所淘汰。”
“一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品!还望贵公司能够好好考虑一下……”
日本电话电报公司NTT的代表井上川月洋洋洒洒地说道,不禁让陆嘉陷入思考。
“井上川月小姐,你好,你说的问题我会跟我老板仔细研究一下,然后再给你们答复。”
“好的,陆总。”井上川月展颜一笑,声音轻柔,冲陆嘉点点头说道。
……
陆嘉很快就给赵烨打去电话,他仔细想了一下,觉得井上川月说的并非没有道理。
电话很快就接通了。
陆嘉把井上川月的话转述了一遍。
赵烨闻言,面露沉思之色。
小灵通确实并非先进技术,其他公司只要花费时间,必然能够绕过小灵通专利,开发类似的技术。
前世,液晶显示屏跟等离子显示屏争夺市场,当时的等离子显示技术远超液晶显示技术,优势相当明显,然而等离子显示技术几乎全被松下掌握,但松下拒绝向其他企业开放技术共同做大市场。
于是,其他厂商只能拥抱液晶显示技术。
结果可想而知,等离子显示技术落败。
松下一家公司怎敌全球各大液晶厂商呢?
前车之鉴啊!
赵烨想通了,对陆嘉交代道:“可以对外授权专利,但必须购买无疆的芯片组!”
芯片是无疆的优势,而且还是根据小灵通技术而开发的,其他公司想要开发,时间上慢了很多。
所以,基本上,这个条件大部分公司都会同意。
大家一起把市场做大,我特么卖爆芯片,岂不是赚的更多?
或许还能卖电池和液晶屏,甚至是做代工。
要是让无疆通信技术公司自己去开发市场,那不得慢很多吗?
大家都有钱赚,而我赚的更多……
赵烨在电话中跟陆嘉聊了很久,商量出多种合作方式,甚至是整套贴牌代工服务。
一旦代工业务做起来,未来,无疆就能成为手机代工巨头。
若是把PC代工业务也拿下,未来,富士康还会是全球最大的电子代工厂吗?
富士康在全球拥有一百三十多万名员工,恐怖如斯,比很多小国家的人口还多。
无疆集团的员工要是比富士康还多得多,这关乎无数个家庭的生存,稳定压到一切,谁敢轻易动无疆集团?
无疆集团尽管是高科技公司,去做电子代工未尝不可?
再说了,未来代工业的发展趋势,是自动化智能化,高科技满满,无疆集团旗下的天工科技公司就是朝着这个方面发展的。
次日,陆嘉按照赵烨的吩咐,再次约见了来自各地公司代表。
他旗帜鲜明的表示道:“大家好,无疆集团可以对外授权小灵通手机的相关专利,但是合作方必须购买无疆的芯片组,否则便得不到专利授权!
另外,如果购买无疆的电池、液晶屏,甚至是交由无疆贴牌代工生产,那么专利授权费会低很多!”
小灵通基站设备专利,无疆并没有对外授权,只要授权小灵通手机专利就行了。
到时候,大势浩浩荡荡,市面上都是无疆小灵通标准的手机,电信公司应当知道怎么做选择。
况且,小灵通的先发优势太明显,其他公司想要绕过专利,至少要花一两年的时间,到时候,黄花菜都凉了。
再说了,费心费力去开发一款本来就已经落后的技术,然后还要跟无疆集团这样的巨头竞争,根本就是费力不讨好。
随着陆嘉的话音一落,在场之人,有不少人面露喜色。
「无疆小灵通-1」在香港大卖,赚的盆满钵没,让人羡慕。
如今,既然无疆集团开放小灵通手机专利,这也就意味着他们也能依靠售卖小灵通手机而大赚一笔。
很快,会议室内,其乐融融,大家有说有笑,一边签署合作协议。
不出意外的话,随着这批人离开中国,将小灵通的“种子”带到了世界各地,最后遍地开花!
(本章完)
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