于琴的抚摸很到位🏡，张伟一下子像过电一样👋，浑身猛地一抖🍂。
决不能再捣鼓这些鸟事了🅱，张伟心里一阵发狠✋，一阵颤栗🃏，轻轻挪开玉琴的手说🏫：“不要这样🏂，我喜欢你🆙，是把你当做姐姐来喜欢⛅，不是把你当做做那事的女人来喜欢➿。”
“我知道♐，你不喜欢我的🌊，你不用骗我了🎼，我是个不干净的女人🍏，一个肮脏的女人🐴，公共汽车🏄，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏞，身体偎依在张伟怀里❗，说话的声音在逐渐降低🌗。
张伟没说话🅱，一时不知道该怎么说✈，身心难受的厉害🆑。
“我溜冰完就想做那事🍤，就想体验那种升天的感觉……不溜了♒，却还是老想着那种做那事的感觉➰，那种感觉真好啊🐘，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⏹，说话声音越来越小🌳，最后没有声音👲，在张伟怀里睡着了👈。
张伟看着于琴🍇，除了胸部还算丰满🍽，其他地方都很瘦🐬，十有八九是溜冰的缘故🍓，他听说过🍭，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎁。其实🍸，于琴这样看起来很美🍵，要是身体丰满起来一定会更美🆓，现在的美是一种病态美🌰，不是健康美🍑。
于琴穿着棉睡衣🈁，扣子没有扣好🏭，里面的东西一览无余🍓，翘首挺拔🏕，丰满圆润🏣。张伟一阵心跳🍎，忙移开视线🎶，有些奇怪🍫，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍔，也不奇怪🎍。
他感觉此刻于琴真的很可怜♟，把于琴轻轻在枕头上放好☝，盖好被子🍮，然后自己从柜子里抱出一床被子👜，铺在地毯上🐓，拿过枕头👭，径自睡去🌋。
第二天早上8点🎴，张伟醒过来🏃，于琴还在昏沉沉入睡♎。
张伟爬起来洗涮完毕🏃，叫了几声于琴🌉，于琴正困得一塌糊涂🎵，眼都没睁开🌴，嘴里嘟哝了几句👣：“这些日子我好不容易好好睡一觉⏹，别打扰我🏿，你今天直接和他们谈判🏞，我不参加👋，别打扰我🐁，让我睡🌏。”说完🎻，又呼呼睡了🍔。
张伟答应了一声🏁，正要出门➖，传来敲门声✒，一看是技术总监来了👍，一见张伟就热情地说⌛：“张总🌿，来请你和于董去吃早饭🏄。”
说完🆖，技术总监就要今门♊，张伟忙拦住🌧，小声“嘘”了一声✡：“于董在休息🐘，不要打扰她🎼，我们去吃吧👨。”
总监眼睛一斜🐐，看到**躺着一个人🏵，顿时明白了♉，忙说⚫：“哦🏣，对不起🐘，打扰了🍄，那我们去吃饭吧⤵，先不等于董了🌃。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍳，也不想解释⚫，也解释不清楚的🏽，反而越解释越此地无银三百两🐾。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的♑，吃过早饭🐒，张伟对厂长说🍩：“于董今天比较累👟，要多睡会🐈，不打扰她🐐，我们今天商谈一下具体事宜吧🍲，如果谈得圆满🍔，今天就可以签合同……等我们谈完了🈴，再让于董来签合同👕。”
对方自然连连答应🏾：“我们一定会谈得圆满的🐅，我们一定要谈得圆满🌈。”
张伟哈哈一笑🎰：“那就看你们的诚意啦👕。”
“我们当然是有诚意的🍞，百分百的诚意🌒。”对方笑着说🍾。
张伟又说㊗：“给我们预定明天回浙江的机票🍺，不管谈不谈地妥🏧，明天我们就要回去🌳。”
“张总👑，你们来一趟不容易🐳，多玩一玩再回去啦🌦。”厂长说🌙。
张伟摆摆手🎐：“公司里事情太多🆑，不能再外面耽搁太久的🐞。”
厂长和总监又连伸大拇指🌗：“张总敬业🈂！佩服👢！”
然后🌔，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛽，除了厂长和总监🐃，对方的分管销售的厂长也参加🌽。
谈判在友好的气氛中进行🎶，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏗，慢慢切入正题👂。
厂长一上来就直接说🆔：“张总👬，昨天你和于董也看到了⛎，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎱，包括生产流程和工艺🍱，都是数得着的🌴，说是在的🌐，国内同类厂家🈶，我们是绝对的最好🐢，你们既然想打造国内第一流的漂流🍠，选择我们作为合作伙伴🎪，是最有眼光的🆕。”
厂长说话的态度和气势与平时不同👄，口气里充满了几分咄咄逼人🐇，还有几分激将🍵。
另外两人随声附和🎤：“是啊🐸，我们厂是国内最好的了🎾。”
张伟慢悠悠端起茶杯⚾，喝了一口茶🎟，然后放下水杯🌄：“厂长🎿，这茶不错🐶，好茶🐤。”
厂长一愣神🏅，随后符合🈯：“呵呵🌱，正宗铁观音👓，是不错⏭。”
张伟笑笑🌷，然后才对厂长说🐻：“昨晚看完后🐂，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⛄，有一个共同的看法〽，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌨，产品质量过硬🐺，生产资本雄厚🍓，生产规模大🏭，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏨，厂长听出了话里的味道🐵，也不能反驳♒，只是点头🐂。
张伟继续说🎊：“也正因为如此🏃，我们把贵厂作为出来考察的首选⏫，作为合作伙伴的首选☕，昨天的考察于董很满意👢，今天于董因为身体不大舒服🏋，在房间休息🐧，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐛，我想不外乎是价格🌬，价格是我们能否合作的核心问题🍃。”
张伟直奔主题🎦。
厂长点点头🌎：“张总是痛快人❓，那我们就直接谈价格吧🐰，我们提交的价格表很详细具体⚡，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⚾，总体生产成本就接近2300多元♓，这还不包括我们的运营管理成本👃，我们把价格定在2400⛺，不高吧🌯，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来👫：“当然🌳，也是因为大家初次合作🏀，交个朋友🆕，不赚钱也无所谓的👋。”
“还有🏵，你们要的量大🎙，我们也想多周转一下资金🏏，保本就可以🎞。”技术总监也说❕。
“哎➰！”张伟连连摆手🆖：“这可不行🐜，你们不赚钱🌯，那如何能讲得过去⏭，这年头大家都是为了赚钱才做生意的✈，你们不赚钱🍿，我心里也过意不去啊⏹，你们要不赚钱🏼，这买卖不能做👦，既然你们2400都不赚钱🎮，那我提议⭐，把价格改动一下⏫。”
大家看着张伟👡，不知道葫芦里卖的什么药👑。
厂长看着张伟♎：“张总🍻，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🎖：“我提议把价位定在2300🐎，这样你们可以有赚头啊🐂，厂里的工人也可以多发工资了🍄，大家都能吃上饭了🐔。”
三人闻听脸色都变了🎷，厂长呵呵笑起来✔：“张总真会开玩笑🏊，真幽默🌅，那倒是好啊🎇，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🈴：“反正我们是不会买的🌜。”
厂长点点头🏈，笑着对张伟说🌹：“张总啊🎇，别挖苦我了⏹，你出个价吧🎱，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍠，咱们大家好商量嘛🍊。”
张伟点点头⏮：“有一点我得先说明🎂，我们是把你们作为合作的首选⛎，但并不是非得买你们的货不可☝，找我们的厂家一大堆🏖，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐵，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌓，目前为止🐧，除了价格👓，其他的方面我们都是满意的➰，只要价格合理🐣，我想今天我们就可以定下来🎂，当然❗，如果价格不合理🏙，达不到我们的要求🏛，我们不会排除选择其他家的可能🍣，毕竟⛺，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头👥：“张总言之有理🏇，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200♏。”张伟一口蹦出这个数字🏫。
“啊👮！”厂长和其他两人大吃一惊🍴，面面相窥🏤：“1200🌖！”
“是的🀄，我们觉得这个价格是我们的理想价格👃。”张伟笑嘻嘻地说🍊。
厂长哭丧着脸⛏，看了看其他二人✝，对张伟说🏧：“张总👥，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🐦，果不出陈瑶所料👲，正中他们的痛处🏍，直接点中死穴⛱。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🍾，张伟一人独战3雄➗，毫不示弱🐷，把昨天准备好的资料和数据 陈列🐭，把对方的成本和利润分析的头头是道♏。
一直战到接近午饭的时候🌲，大家最终达成协议⛺，以1980成交🐘。
张伟一锤子定音🏌，站起来🎗，向厂长伸出手♟：“那好🍸，1980👟，就这样🍾。”
厂长擦擦额头上的汗🌊，站起来握住张伟的手🍑：“好✴，张总🍰，成交✔。”
营销副厂长也和张伟握手♟：“张总🐾，看不出你年纪轻轻🏕，竟然是个谈判高手👡，材料准备太充分了🍑，我们的底子都被你摸透了🐝，呵呵……”
“哪里⛑，哪里🉑，”张伟谦虚地说🎢：“初出茅庐♊，没有经验🎇，多多指教🐏。”
技术总监看着张伟🎿：“张总⛩，如果你要是真的初出茅庐的话🌵，那你背后一定有高人指点⏰，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🏧，总监说对了啊🍯，只不过咱的高人不是于董🐝，而是陈董🐚。陈瑶啊陈瑶⛑，你可真是有两手⛓，谈判成功👚，幸亏了你啊🐭。
随后大家填写合同♐，填完后⏸，厂长签字盖章👎，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍜，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌊。
张伟带着合同赶回宾馆房间🏃，于琴正好睡醒♈。
睡足了觉的于琴精神好多了🌸，脸色红润⬇，眼睛有神🍸，正抱着枕头🌖，坐在**看电视🐹。
看到张伟回来👂，于琴问道👂：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了👰。”张伟边坐在沙发上边说⛽，长长呼了一口气⚾。
“多少钱？”于琴看着张伟🈷。
“1980🎭。”张伟淡淡地说⛺。
“什么？多少🏥！”于琴瞪着张伟⛏。
“1980🏍。”张伟又重复了一遍👯。
“哦🍤！天哪🐩，真的？”于琴又惊又喜🏿。
“是啊👛，这不🌐，合同都填好了🏊，就等你签字盖章🏫，那边都签好字了❤。”张伟边说边从包里往外拿合同🎊。
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