第13章 停止内耗
面对顾鲲的关心🍰，马风自嘲地一笑⛺：
“嗨🐁，原先我也觉得当官还不错🏯。但眼界开阔了之后🍒，人是会变的嘛🏖。说实话🎻，我要感谢外贸经部这一年多🏹，给我提供的长见识机会👰，让我知道外面的前沿科技发展有多快♿。
去年10月底和11月份⏺，我跟着考察组去了趟大洋国🏘。在西雅图🌵，我见识了一个叫‘互联网’的东西🏸。我觉得🏘，那玩意儿真是个大机会👤，能改变世界的🍌。我想自己做点事情⛺。
顾生🐊，这是我同事小吴的名片🏂，以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的🌎，你找他也一样🏼。”
马风说着🏌，把一张名片递给顾鲲🌓。
这就很得体🏳，很奈斯🍤。
要知道正常情况下🎆，企业家是不太喜欢官员在离开体质时🐕，还找上门的🆔。毕竟你在位置上的时候👎，手头的权力才是企业家尊重你的原因⛓，你都走了还打什么秋风？
但马风这么说🍪，就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头🌑，并没有别的企图♿。
只是出于“服务者心态”⛎，告诉别人他离职后该找谁对接🎹。
那些被拜码头的人🎻，也就不会心存嫌弃⬜，这就叫情商高🎐。
“马科长真是有心之人🐊，都要走了🎍，还不忘有始有终👣，我佩服你的为人🎻。就你这种认真的做事态度🌎，相信你无论做什么都能大有成就的✂。”顾鲲说这话时🅱，一脸的发自内心🐭，
说罢✡，他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下⛱，好让马风夹到另一侧的菜🍻，一边劝道❇：
“来🈚，别光说话❓，吃🏖，大家哥们儿一场🌑，不要拘泥虚礼🎾。酒我就不敬你了🈹，我这人茅台五斤不倒🌖。你也不是什么嗜酒之人🌚，犯不着跟我喝☝。”
“顾老弟真是个痛快人🏸，我不会客气的🌟。”马风便立刻端起碗🐦，就跟在自己家里一样随便吃⏩。
顾鲲也不跟马风见外🐄，对付叫花鸡就直接带了塑料手套🐶，然后上手撕🎛。
把两个鸡腿撕了🍳，给马风碗里放一个⤵，他自己捏着另一个直接啃🆘。
这种轻松的氛围⭕，进一步降低了马风的戒备🌃，他便一边吃🌁，一边说了些愈加推心置腹的话⛏：
“顾老弟🍻，你刚才那番话🏅，属实过奖了🐒，我这人不会做生意🐵，你又不是不知道？说做啥都能成功⛰，那是扯淡🍧。这次我之所以这么坚决🐇，不是因为相信自己的本事👢，而是我相信互联网这个机会⏭，实在是太好了——你是搞传统产业的🈁，可能不知道互联网🍉，所以没感觉⭐。”
“那你就小看我了🐥，我怎么会不知道什么是互联网呢🏠。”顾鲲傲然一笑✅，“我去年也出了两个月国🍮，我对前沿动态很了解的🎸。虽然我做不了互联网生意🏡，但我相信这是又一次的传媒边际成本革命🐘。
全世界一切的虚拟内容产业🍨，将来都可以跟互联网这个新平台结合🍙，打造出垄断程度更高的巨头🐡。我即将涉足的旅游业♎，也是如此🈲。”
顾鲲这番话👑，着实让马风非常意外✳。
他拍着大腿叹息♒：“你居然真的了解过互联网？没想到我还是小看你了🏮。这番见解🏷，真是……不谋而合啊🎞！我也觉得👠，目前互联网在大洋国刚刚崛起一年➡，但大家有点狂热了⚓。
互联网真正要有所作为🐁，还是应该跟传统商务结合🎌。应该把自己定位在‘服务’上🌥，而不是空对空瞎画大饼🌨。阿鲲🎆，你到底是自己自己摸爬滚打起来的🌿，想的比我又更具体了⛓。”
顾鲲不想再耗下去🌞，他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽🎿，逼问道🐦：“你都没指望我懂互联网🍜，那你一开始找我是为了什么？马哥🏍，你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人🐂。
直说吧🃏，是不是实现想法的资金有困难？千万不要客气🐳，去年你帮我联络的那些商机🌛，光是这一年里🎏，就为我的外贸生意赚了超过500万🎐，我顾某人是知恩图报的爽快人⛓，你尽管开口⭕，不说就是不拿我当朋友了啊⛎！”
顾鲲说的都是实话🍟，去年四五月份🐖、春季广交会前后👞，因为偶然认识了马风这个朋友🌾，得他参谋㊗，顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意🌂，着实赚了不少🌶。
初期每个月都有好几十万纯利🍐，今年头三个月🍵，利润倒是渐渐薄了🏌，主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了🍲，曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间🐥，也就彻底弥合了🐉。
以后只能赚赚辛苦钱🎩。
顾鲲把这番话说出来🎇，也是希望马风开口问他借钱的时候➡，不要有心理负担🏺。
因为顾鲲隐约记得🍡，历史上马风第一次创业的资金👦，就是随便找亲戚借来的🏪，也筹够了🐚。
如果不让马风放下心理包袱🌎，对方恐怕都不好意思借他的钱⛸，那顾鲲还怎么放钩子？
看顾鲲说话那么强势♎，还扯到“不信任老子的眼光”上🐓，马风当然要顺势下台阶了🏨：
“阿鲲🐳，你这话说得👆！我什么时候怀疑过你的眼光了🌋，最多只是一时没往那儿想🍸。天地良心🆑，我在外贸经部这一年多🌖，见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小👙，是说生意成长的加速度……”
“别扯这些有的没的🌱，你就说你资金有没有困难🐨！不然就是不拿我当兄弟了🐍！”顾鲲佯装不爽🍉。
马风两手一摊🌪：“元宵节找你的时候🌃，当时确实还有三……二十万的启动资金缺口🍌，不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么🎍。后来我自己筹筹🐃，现在也差不多够了🈂。”
顾鲲🏝：“20万？你问谁借的🆒，这种事儿可要想清楚啊🎃。”
马风苦笑叹息🐻：“家里亲戚都借了一遍呗♏，连我老婆娘家那边的亲戚都借了❣。”
顾鲲笑道⛲：“做生意有风险的🐮，哪有拿嫁妆和老婆本的🏔。这样吧♏，我借你30万🐴。”
马风立刻婉拒👡：“这怎么行呢🐾，我又没东西给你抵押🏬。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢🐔。
阿鲲✍，这事儿使不得👒。你是我工作上结交的朋友🎉，要是我刚辞去公职⏰，就从你这儿拿钱⬛，倒显得我以权谋私🈶、等将来再让人回报了🍋，那不是坏我名声么🎫。”
顾鲲🈲：“什么叫等你离职了再回报？你当我是送钱给你玩呢？我这是相信你会成功❣，所以放心借给你✖。”
马风⏫：“生意有风险的……互联网这个机会是好🎰，但不一定轮到我成功🐟。”
这一场面让外人看了🐜，一定会大呼看不懂🌔：借钱的人拼命表示相信🍇，而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”👁。
顾鲲不想再纠缠㊗，快刀斩乱麻地一锤定音🀄：“别废话了♓，我相信你至少八成机会赢🍚。赢了之后记得连本带利还给我👑。要是没怎么赚♏，还不出来🌧，到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’✒。”
转股债🍌，顾名思义🌝，就是赚了的情况下🏖，依然只是债🌔。而赔了的情况下➿，资不抵债了⛑，才会转成股🏏。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了👒，也是出借方对借入方极其信任的情况下☝，才做的决策🍆。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局⬇，也是因为以他粗浅的历史知识🎰，知道马风的第一次创业好像不是很成功🏚，至少是被人收编了——
前世🐷，马风95年3月份离职后🎬，搞了个华夏黄页🌜，一年多之后就被华夏电信收购走了✒。之后马风又另起炉灶🌅，才搞起了阿狸巴巴⏺，不过那都是97年之后的事儿了🍪。
所以⛪，顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份⚽。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情☝，让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他✌。
当然🍄，因为顾鲲的资本介入👬，也不排除这一世因为蝴蝶效应🏇、导致马风第一个项目就直接成功了🎴，没有被官方资本盯上🐋。
但那样的话🌾，顾鲲也没什么损失🎚。至少他依然赢得了更深入的交情✏，而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的✊，不是30万就能搞定的🎣。
最多是损失一个种子轮🎡，后续天使轮A轮只要顾鲲想结交👭，依然有更加优先的机会🈸。
顾鲲看的很明白🈳：对他来说⏭，增殖倍率并不关键👦，关键的是资金容量♐。
让30万增殖一千倍变成3个亿🌬，听起来是很美丽🃏，很适合作为财富神话的故事噱头🅾。
但从实惠的角度来说👅，顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿🍻。
早期投资成功后的倍率确实高🌀，但早期轮需要的资金规模太小了⛳。
他总不能在对方明明只需要30万的时候🍺，硬塞给对方300万吧🈳。
“这🌰，这怎么好意思呢👤。阿鲲🏋，这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促🅱。
顾鲲打断对方的谦虚🌁：“我其实不是很懂投资🍹，对硅谷那点套路❇，我只知道一点👂：风险投资投的是人❓，而不是具体的生意🅱。30万对我来说不算什么🌪，就当是投石问路磨砺一下眼光了🐕。让你拿着你就拿着吧🏹。”
才30万⏳，顾鲲也懒得开支票了⏯。
他就随手往自己钱包里一淘🏟，掏出四叠钱🏌，都是绿油油的100面额一张的富兰克林⚪。
谁让他是外国人呢🐶，而且90年代入境检查对于现金不怎么查🌴，所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金🈂。
“这里是四万美金🐔，就算三十二万吧🍚。好好干➰。”
汇率是经常波动的🐭，小数点后面那一两毛钱也不好算❗。
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