威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切✒，知道有戏〽。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说♓：“比如🍼，我们先行购买一批药物销售👲。当然那不涉及代理🍸，只是双方的一次交易🌀。”

李晟垂下眼帘🍁，好像是在考虑他的话🏫。威尔斯看他这样🏁，就没继续说话⛓。

会议室沉默了一阵🎹，才抬眼说🏷：“你的建议确实让我有些心动⤵。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🏁，知道这个事情已经成了大半🌝。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线👂，李晟应该就会上钩🍤。

他想了一下🍖，说👯：“我们觉得南光集团的定价有些高了🍭。而且🍙，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题⛩。我们希望能将价格稍稍降低一些🏇。”他谈价🍘，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持✝。

果然🆎，他看到李晟再次垂眼考虑㊙。

李晟也没有考虑太久👒，他抬起眼⏸，说🐊：“那不行⏰。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🏎，并且已经公布出去🍜，就肯定要坚持下去🌙。”

他这话说的🏯，有点业余🏣。听在威尔斯的耳朵里🐡，觉得李晟也已经现那个定价太高了🐹。只是为了面子不肯认错👘。不过对此他却不认为李晟做错了🌕。

上位者最忌讳朝令夕改🏫，很多时候🈳，明知道错了🍎，也只会用尽办法让它变成对的🎳，而不是想着承认错误🐆，去改正➗。但如果太过固执对于一个商人来说🍊，却不是好事🃏。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🏚，并不是一个真正的成熟商人✝。对于这样的人🌠，威尔斯不由轻视了几分🏝。

威尔斯笑着说🆖：“李先生的担忧确实在理🎹，但是♒，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的❌。我想🐛，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🎻。”

李晟好像是听到了一个好主意🎉，双眼一亮🍆，笑着说❌：“那确实是一个好主意🏕。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🌅，认为价格降低5o%才比较合理🏹。”至于数量✉，威尔斯是那样说🏆：“我们希望能包下南光集团半年的产量🍨。”

李晟心里笑了一下🍫，脸上挂上了犹豫❣，说🎋：“我们还需要给代理商供货🐚。你们要的数量⤵，不可能🌽。另外🌼，价格也太低了点➿。这两种药🐅，尤其是弗洛葛素👎，在二十年内🏢，绝对找不到替代的药物⬆，任何公司绝对没有仿制的能力🐃。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🌔，病人还是愿意用比较高的代价的🐲。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的👑。”

“李先生说的没错🏒。但是李先生并没有考虑到⛸，残疾人很多都需要长期治疗🌕。而且工作能力不强🏋，收入不高🍋。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🏭。”他好像是犹豫了一下🌺，坐皱着眉头说🍀：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格⏫。”

“四万美元❣。低于这个价格🈲，我无法和其他股东交代🆕。”

听李晟再次还价🍥，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🍡。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🈺。他才提高4%的报价👘，而李晟却是一次降低了1o%🐕，看得出来李晟其实已经相当的急迫⚫。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了⛵：“三万七千五百🌷，是最低的价格👅。如果你们不能同意的话🏍，我想这次合作就失去合作的基础了🌧。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🐓。他想了一下⛺，他还有时间🎑，并不需要急着和李晟谈妥☔。也许时间拖的越久👟，李晟就越心急⏰。那对他们压价有利🌽。

但是威尔斯也不打算等多久🌿。因为拖的时间越久👈，变数越多⌛。只要有一个代理商愿意出价竞争🎥，那么他们就不用可能拿到那两种药物👬。他们的计划也就完全落空⛸。

事实上✔，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🌎。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🎠。虽然那个价格非常高🎼。但是只要能完成他们的计划🍯，这些钱很容易赚回来👙。

不过他知道现在不能表现的太急切👘。他看了一下时间🐪，说🍅：“李先生🌰，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎋。虽然暂时在价格上还不能达成一致🎠。你提出来的价格⭕，我需要得到公司董事会的同意⏭。所以我提议我们暂时停止会谈🌋，另找时间继续🐞。”

李晟好像是松了一口气👟，忙不迭地点头说🌍：“可以🐓。那我们明天继续🏅。”

威尔斯笑着说👭：“好🍃，那我们明天下午两点再继续⛑。”

送走了威尔斯一行人🐨，李晟双眼稍稍咪了起来❕。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🍅。但是他必须要表现的急切一些🏃。降价是理所当然的🌹。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🏖，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半❣。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🅾。同时也撇清以后的责任🐕。他只是做生意的🌯，可不是诈骗🍧。

黄磊一直盯着李晟🎓。李晟今天和美国人谈判的事👩，他马上就接到了消息🎗。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🏑，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🈯。

李晟回到办公室🐡，在门外看到他🍮，心里大概想到他为了什么来🐆。他便让林柔去泡茶🏫，然后邀请黄磊一起进了办公室🎹。

黄磊看李晟没有主动说那件事👖，他也没有马上开口询问➖。等林柔上茶离开后才问李晟🌉：“今天你和美国人谈判🌅。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题⚾，就知道他的来意确如他想的那样🍁。黄磊现在其实一直在盯着他⚽，他是很清楚的🀄。弗洛葛素的重要性🎡，和战略资源没有什么区别🍮。所以黄磊紧张他和美国人合作🎻，非常正常🐄。

李晟笑着喝了一口茶说🐂：“黄主任你放心✳。我只是和他们谈判民用版的🍆，并不涉及军用版的🏏。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同❇。军用版质量效果更好一些🏞，病人恢复更快一些🍀。而民用版功效没有那么强🌳。其实另外还有一种外用型的🍮，主要是针对外伤👂。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍸。

黄磊本想说🐓，民用版也能用作军用🏞。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍁。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🐎。他沉吟了片刻🏒，问🎐：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🐢，说🏞：“差不多了⏹。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🏵，却没有说话⛪。

黄磊也知道自己有些急了🍵，忙补救说✖：“我不是想要干涉你的经营🍲。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🆒。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑➰，说⛰：“价格有些降低🐏。”他看了一眼黄磊🐼，说🎑。“黄主任🈵，我可以告诉你实话🏵，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🍺。市场价建议价十三万以下🌎。而就算是严重残疾🍈，最多三个疗程就可以康复🍌。我想那应该能让病人承受的起的🐉。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🆕。”

黄磊一听这个价格❓，笑着说🍶：“这个价格还是比较合理的🎇。”

李晟却警告他🎴，说🍈：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🏎。你可不要将这个秘密捅出去了✒。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成👦。我就只好在国内的销售上赚回来🈴。”

黄磊脸上笑容一敛⛰，说🈳：“你放心🈳，我不是大嘴巴的人🌓。”

李晟想了一下说👠：“你最好暂时不要和上面的说⛸。就当做是不知道这件事⚡，等几天再说👙。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🍍，不由问👐：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🐺。”

李晟摇头说🌧：“暂时不需要👊。不过以后倒是需要你们官方的配合➗。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🆔。

李晟那能不知道他的想法⏮。不过也没有过多的隐瞒🍼，以免他们总是猜测着🉐。那样说不定真的会坏了自己的事🐔。就算不至于🎸，双方猜多了难免会产生隔阂🎒。他小声说🐸：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人♑。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🍲，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来⏬。”

黄磊一听他的话🈸，知道他肯定是要算计美国人🐎。不过只要不是算计华夏人🎣，他就没有意见🍣。现在李晟那么说🎴，也就是打算和官方配合⬛。他也就没有什么不放心的了✊。他笑着说🐩：“那我等你消息🍐。”

既然事情解决了🌲，他也没有多留✨，很快就告辞离开✴。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判👖，感觉没有什么出错的地方🈺。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🐸，不由笑着摇摇头🐜：他都不知道❎，原来他已经这么重要了🍤。

其实欧阳有欧阳的计划✍，他也有他自己的🌂。所以他才明知美国人的心里底价🏾，却依然降价的原因🐤。

第二天🐅，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🍿，继续和他谈判❤。(未完待续🏾。)

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