“索雷🏙，别天真了🌖，情怀是情怀👊，但你骨子里也知道🍞，要把奢侈业做到全球一霸🏀，只有阿诺特那个老混蛋的招数🐛，是能够登顶的⭐。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🅱，就把我当成跟阿诺特完全一样的人👎。

大家都是聪明人🐥，要用理智去思考🏟，不要用感情🈚。我们不可能完全否定他的一切招数👊，不能因为‘某个招数阿诺特用过了👮，我就一律不用’🎫，那是在捆住自己的手脚♑，只能有限的去芜存菁👓。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏀，所以他等对方稍微冷静🍶、情绪平复了一下之后🌿，才继续娓娓道来地劝说🍲。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌾，摩挲着石楠烟斗🌵：“说得好听🐵，谁知道你是不是温水煮青蛙🏞。”

“很简单🌨，我肯定不能完全学阿诺特⛸，我要做到世界第二👋，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🎋，这就肯定要跟他有些不同✈。”顾鲲诚恳地剖析👎，还举了一个例子⏹，

“你们法国人🌁，可能没有什么阴谋诡计的历史🐒，但我们华夏人🍟，对这个道理认识太深刻了🐑。一千八百年前⏺，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍙，当时就有一位军阀君主说过这样一段话✌：

‘操以急🏗，吾以宽;操以暴🆎，吾以仁;操以谲🌥，吾以忠;每与操相反🏅，事乃可成耳🎬。’他要对付的敌对军阀名叫曹操❎，可是他早年颠沛流离⛵，毫无稳定的基业🏼，要把自己打造成‘天下第二👪、抗曹第一人’🎋，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏙。

我认为🍛，这位军阀的策略🐢，相当一部分是对的👆，但是太偏执🌱，最终也功亏一篑了🍟。现实中🅰，挑几个点‘与阿诺特相反’🌤，把人设勾勒一下就行🍌，但是🌇，那个‘每’字就没必要了🐳。”

旗不扛不行🌉，扛得太一刀切也不行🍽。

这番话说完🐯，德.索雷总算稍微没那么抵触了🎷。

“那你倒是说说🌟，你这个原则的尺度在哪里🌄。你要跟阿诺特为敌🌆，理想的人设是怎么样的⚪。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出⏪：“很简单🐽，集团化🏃，砍产品线🆕，每个子品牌术业有专攻⛲，这是可以跟阿诺特学的🍅。但是➿，我只砍谱代品牌👏，不砍当代品牌🎮，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌♒。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🌵，我肯定不能完全跟他一样🏐。但是🏧，你们古驰这种公司♉，早就拥抱资本了🍷，都80年历史了👨，别说创始人死了🈵，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👩，你敢说古驰所有的产品线⛔，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧⤴。好多竞争力不够强的产品线⛽，本来就是公司做大之后🏣，想着顺风车带货🎩、不做白不做🍏，才后来陆续开起来的🎑。

比如🎧，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌍，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎙，现在这些化妆品🐤、尤其是香水⛺，竞争力也确实不行🍠。我整合之后⚪，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍈，如果我集团旗下没有别的子公司在香水👲、化妆品领域做得好🏤，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🌐，那我也不会砍的🍩，蚊子再小也是肉🐪，不花多少推广成本🏜、躺着稍微赚点是一点❌。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🐦，我才会考虑砍你👖，而以我目前的布局广度🏃，至少五年之内你不用担心这事儿⬆。”

砍死人不砍健在艺术家🐕，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🐂。

德.索雷细细一想🉐，似乎倒也有几分歪理🎣，如果顾鲲能坚持这条原则的话⛳，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍤。

奢侈业界和艺术家🍌、设计师们普遍讲情怀🏞，所以抵制阿诺特🐍，但于情于理㊙，情怀也不是无差别乱讲的✖。

创始人设计师活着☕，那肯定是有情怀的🐾，如果创始人都死了🎪，交给职业经理人打理👓，那职业经理人只是个商人🌨，又不是艺术家了🐺，商人这种庸俗的存在🎒，你都拥抱金融资本市场了✍，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍀，顺势反问🏞：“所以🎁，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🏯，到我这儿就撒野🏽，就是觉得他是艺术家✌、老子是商人🍷，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑⬜：“谈不上🉑，不要把人想得这么阴暗🌧。”

索雷🐒：“即使如此〽，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🌍、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌔，从你的分割屠刀下豁免出去🐂，否则原则上讲不通吧♒。”

顾鲲稍微想了想⏪，立刻从谏如流地表示悔改🐴：“不错👧，你想得比我全面👰，有些艺术家虽然死了⚓，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌄，我确实应该网开一面邀买人心🌩。那这样好了🎯，也别仅限于子承父业了🎄，只要是公司掌舵者是师徒传承🏼、有序未断Ⓜ，没有进入资本运作模式〰，我都可以网开一面🏋。”

修整后的态度🍴，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⚫，他们是纯商人🌜。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠❤，便切入下一个话题🏫：“不说这些了🌑，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’⚽，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样👰，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲⏮：“当然🌡，这是毫无疑问的🆕，集中到一家大型奢侈集团名下✴，对于各个子品牌的运营门店成本🌄，首先就是极大的压低🏓。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🌁、最有竞争力的品类去开专卖店🍈，集团才好更加有底气要求对方免店租🐌。这个逻辑🆗，阿诺特从96年开始⤵，就已经逐步尝试了🏧，我想您也看得懂的🐅。”

这个问题🈺，男人或许会看得云里雾里🌿，主要是男人从来不购物🐹。

但是👐，哪怕是男人🐉，稍微动动脑子🐕，有时也会感觉到奇怪👒。

比如🏊：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍏，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🐇，进口关税那么高🏦，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏒，华人要买阿玛尼买古驰🅱，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买👊、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🎱，肉身带货回去👤。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌚，不是赔本了吗？

可真相是🏋，这些大牌绝对不会赔本🌜，因为最顶级的大牌⛑，开店是不用给房租的🏟。

这是购物中心这类产业🍝，在21世纪才进化出来的一种运营模式➖。

就好比2020年🎦，因为瘟疫爆发🌨，好多人都在说“餐饮业完了🐴，倒闭潮要来了👝，几个月不开张🍏，店租都扛不住”🌥。

但事实上翻翻财报❕，只有什么眉州东坡肉🎣、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🅾。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⏯，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎌，加上它开店走精品路线🉐，数量不多🐢，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🎄，他们是零店租成本🐗。整个公司的0.8%房租成本🏧，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐄。

当然海底捞也不算非常牛逼🆚，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐫。更牛的是肯德基👔、必胜客⛰、星巴克🆚，这些是烂大街地开店🍑，而入驻大型购物中心时依然不要店租⏯，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏬，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还⛏，扑街的钱三七分账”一个道理🍀。

（注🐚：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌡，这里说的不要钱🏽，只是针对购物中心内部的铺位👌。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎳，摊到其他不出名的牌子上🌾。比如一个购物中心一共有6家餐饮店✨，1家是肯德基🍔，另外5家无名小店🌹，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🈚，凑起来养这家肯德基👒。）

店租都是从那些没名气🌽、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏃。

同理🐙，奢侈品品牌♉，在90年代以前🌅，每个公司单打独斗的时候🅰，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🎲，那个时候🎢，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐰。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🈺、并购后🎉，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🎽。

可以说🌅，伯纳德.阿诺特这个人🍸，就是“网红的钱如数奉还🀄，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏸。

从此以后♌，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🌀，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🎭，打包配置好谈⏱。

前提则是lvmh内部要被整合好🏁，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类✨，都是这个品类的世界第一🌃，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🌃，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐵。

如果迪奥不把箱包🌤、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🏫，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌇、服饰🐆，那么人家连锁购物中心巨头也不傻♑，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐋。

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