第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍋，张伟一下子像过电一样✔，浑身猛地一抖🍖。

决不能再捣鼓这些鸟事了👝，张伟心里一阵发狠🎚，一阵颤栗👠，轻轻挪开玉琴的手说🌆：“不要这样🍼，我喜欢你✔，是把你当做姐姐来喜欢🏽，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐨。”

“我知道✴，你不喜欢我的🍟，你不用骗我了⛎，我是个不干净的女人✏，一个肮脏的女人⏭，公共汽车🍯，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐾，身体偎依在张伟怀里🌨，说话的声音在逐渐降低☔。

张伟没说话⛳，一时不知道该怎么说🍵，身心难受的厉害🐺。

“我溜冰完就想做那事🐄，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍝，却还是老想着那种做那事的感觉🐮，那种感觉真好啊♌，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌻，说话声音越来越小🐉，最后没有声音🐩，在张伟怀里睡着了🐋。

张伟看着于琴🏄，除了胸部还算丰满🐆，其他地方都很瘦🌵，十有八九是溜冰的缘故❓，他听说过🐚，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎨。其实⤵，于琴这样看起来很美🐰，要是身体丰满起来一定会更美🌔，现在的美是一种病态美🏢，不是健康美🌃。

于琴穿着棉睡衣⤵，扣子没有扣好🎩，里面的东西一览无余🏟，翘首挺拔🎴，丰满圆润🏑。张伟一阵心跳🈚，忙移开视线👥，有些奇怪🍵，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⤴，也不奇怪🍹。

他感觉此刻于琴真的很可怜🈁，把于琴轻轻在枕头上放好⛵，盖好被子🌓，然后自己从柜子里抱出一床被子👩，铺在地毯上🈲，拿过枕头🌫，径自睡去〰。

第二天早上8点🌂，张伟醒过来🌄，于琴还在昏沉沉入睡🆙。

张伟爬起来洗涮完毕🐫，叫了几声于琴🎣，于琴正困得一塌糊涂🎻，眼都没睁开⛰，嘴里嘟哝了几句🍅：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏥，别打扰我🆗，你今天直接和他们谈判🌳，我不参加🌝，别打扰我🏥，让我睡🌟。”说完🎑，又呼呼睡了⚾。

张伟答应了一声🍖，正要出门🌑，传来敲门声🐚，一看是技术总监来了🎛，一见张伟就热情地说♟：“张总🍂，来请你和于董去吃早饭➰。”

说完🏷，技术总监就要今门🏯，张伟忙拦住👐，小声“嘘”了一声👐：“于董在休息🌈，不要打扰她🎈，我们去吃吧🐣。”

总监眼睛一斜🏿，看到**躺着一个人⛴，顿时明白了🎞，忙说🌳：“哦👊，对不起🐛，打扰了🏧，那我们去吃饭吧🏽，先不等于董了🍬。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了❎，也不想解释🐗，也解释不清楚的☝，反而越解释越此地无银三百两♈。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👧，吃过早饭🌼，张伟对厂长说🏧：“于董今天比较累🆒，要多睡会🎻，不打扰她🍽，我们今天商谈一下具体事宜吧♍，如果谈得圆满👅，今天就可以签合同……等我们谈完了🐓，再让于董来签合同〽。”

对方自然连连答应👀：“我们一定会谈得圆满的⛴，我们一定要谈得圆满㊗。”

张伟哈哈一笑🏣：“那就看你们的诚意啦🐠。”

“我们当然是有诚意的🌔，百分百的诚意🎊。”对方笑着说☔。

张伟又说🍽：“给我们预定明天回浙江的机票👌，不管谈不谈地妥🏧，明天我们就要回去🍳。”

“张总🌪，你们来一趟不容易🐸，多玩一玩再回去啦🍌。”厂长说🎓。

张伟摆摆手🍸：“公司里事情太多🍄，不能再外面耽搁太久的🌟。”

厂长和总监又连伸大拇指👛：“张总敬业⏩！佩服🍪！”

然后👧，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎬，除了厂长和总监👐，对方的分管销售的厂长也参加👤。

谈判在友好的气氛中进行🍑，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌼，慢慢切入正题🏩。

厂长一上来就直接说♊：“张总🎪，昨天你和于董也看到了🍬，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏢，包括生产流程和工艺⚾，都是数得着的🍬，说是在的👣，国内同类厂家🍏，我们是绝对的最好🐆，你们既然想打造国内第一流的漂流🌐，选择我们作为合作伙伴❣，是最有眼光的🏥。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🀄，口气里充满了几分咄咄逼人👭，还有几分激将➿。

另外两人随声附和👮：“是啊🌡，我们厂是国内最好的了🆖。”

张伟慢悠悠端起茶杯👣，喝了一口茶🈺，然后放下水杯🏕：“厂长🆑，这茶不错🎥，好茶🍟。”

厂长一愣神👰，随后符合⛳：“呵呵👲，正宗铁观音🎅，是不错👏。”

张伟笑笑🐓，然后才对厂长说🍌：“昨晚看完后🌅，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏝，有一个共同的看法🍭，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♈，产品质量过硬🌦，生产资本雄厚🏌，生产规模大🎑，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍫，厂长听出了话里的味道🌳，也不能反驳🍐，只是点头🐘。

张伟继续说⛲：“也正因为如此🐵，我们把贵厂作为出来考察的首选🍰，作为合作伙伴的首选⛰，昨天的考察于董很满意♋，今天于董因为身体不大舒服🌳，在房间休息🍐，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍫，我想不外乎是价格🐏，价格是我们能否合作的核心问题🐳。”

张伟直奔主题🍁。

厂长点点头🏝：“张总是痛快人🏜，那我们就直接谈价格吧🏁，我们提交的价格表很详细具体🐣，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌓，总体生产成本就接近2300多元🏄，这还不包括我们的运营管理成本🏟，我们把价格定在2400⛱，不高吧✍，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐩：“当然👋，也是因为大家初次合作🍨，交个朋友🏑，不赚钱也无所谓的✉。”

“还有👘，你们要的量大🎵，我们也想多周转一下资金🎬，保本就可以🈯。”技术总监也说🍉。

“哎⏳！”张伟连连摆手🐒：“这可不行🏟，你们不赚钱㊗，那如何能讲得过去🏂，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏀，你们不赚钱🈷，我心里也过意不去啊👚，你们要不赚钱🍫，这买卖不能做⏺，既然你们2400都不赚钱🎯，那我提议🐢，把价格改动一下🍎。”

大家看着张伟🎎，不知道葫芦里卖的什么药🈸。

厂长看着张伟⭕：“张总🍅，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👓：“我提议把价位定在2300🐸，这样你们可以有赚头啊🏿，厂里的工人也可以多发工资了❣，大家都能吃上饭了🏁。”

三人闻听脸色都变了🌭，厂长呵呵笑起来🎏：“张总真会开玩笑⏩，真幽默⏪，那倒是好啊🐥，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐓：“反正我们是不会买的♌。”

厂长点点头🐾，笑着对张伟说🎏：“张总啊🌘，别挖苦我了🍑，你出个价吧🐤，我听出来你是对我们这报价是不满意啦➡，咱们大家好商量嘛🆔。”

张伟点点头🌮：“有一点我得先说明🎷，我们是把你们作为合作的首选🍊，但并不是非得买你们的货不可🐆，找我们的厂家一大堆❇，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍣，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量✖，目前为止👯，除了价格✋，其他的方面我们都是满意的🐎，只要价格合理🆔，我想今天我们就可以定下来🌞，当然🍏，如果价格不合理🍳，达不到我们的要求🍄，我们不会排除选择其他家的可能🎁，毕竟⬇，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🀄：“张总言之有理🌨，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200❓。”张伟一口蹦出这个数字🈵。

“啊🏳！”厂长和其他两人大吃一惊♟，面面相窥👠：“1200🏚！”

“是的🏵，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐧。”张伟笑嘻嘻地说🍈。

厂长哭丧着脸👬，看了看其他二人⛹，对张伟说🐲：“张总🍜，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏧，果不出陈瑶所料👃，正中他们的痛处🆎，直接点中死穴🏥。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🆘，张伟一人独战3雄🌋，毫不示弱🌮，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🎤，把对方的成本和利润分析的头头是道🐗。

一直战到接近午饭的时候👄，大家最终达成协议⏯，以1980成交👚。

张伟一锤子定音🐃，站起来🍣，向厂长伸出手🆒：“那好🍌，1980🅿，就这样⛱。”

厂长擦擦额头上的汗🐧，站起来握住张伟的手❕：“好🌄，张总🌉，成交🐋。”

营销副厂长也和张伟握手👄：“张总🏕，看不出你年纪轻轻🐥，竟然是个谈判高手🏅，材料准备太充分了♍，我们的底子都被你摸透了🍤，呵呵……”

“哪里⛺，哪里🎢，”张伟谦虚地说✳：“初出茅庐🌰，没有经验🎓，多多指教🎭。”

技术总监看着张伟🍴：“张总🍂，如果你要是真的初出茅庐的话🐟，那你背后一定有高人指点⬅，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐅，总监说对了啊🍵，只不过咱的高人不是于董👲，而是陈董🐟。陈瑶啊陈瑶👱，你可真是有两手🐪，谈判成功👫，幸亏了你啊👈。

随后大家填写合同♓，填完后㊗，厂长签字盖章♿，张伟回宾馆找于琴签字盖章🈳，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🈵。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍺，于琴正好睡醒🍿。

睡足了觉的于琴精神好多了✂，脸色红润🍥，眼睛有神🉑，正抱着枕头🎅，坐在**看电视🎚。

看到张伟回来🐪，于琴问道👖：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌍。”张伟边坐在沙发上边说🍚，长长呼了一口气🌭。

“多少钱？”于琴看着张伟⚡。

“1980🌦。”张伟淡淡地说🍒。

“什么？多少⏪！”于琴瞪着张伟☝。

“1980👀。”张伟又重复了一遍🍝。

“哦🆑！天哪🍧，真的？”于琴又惊又喜🐸。

“是啊🍸，这不⏪，合同都填好了🎵，就等你签字盖章🎣，那边都签好字了⏲。”张伟边说边从包里往外拿合同🎼。

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