花了170万⏹，终于买到了第一条属于自己的大船🏑。回到住处后🏑，顾鲲内心着实小激动了一阵♏。

重生以来🎤，总算要再次起飞了🐖。

上辈子🎶，他遭灾后把自家破船典了🏴、花三年时间给刘民打工🌨，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏛。又经营了三四年🍯，大约到21世纪初🍫，才达到“拥有一条几百吨的🐍、完全属于自己的船”🏣。

现在🐯，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🌑，就走完了前世六七年的原始积累之路🌂。

不过🎗，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的👢。而作为参展样品的船👫，是水路开来的👂。

所以这边生意谈妥之后🐴，还要再过两三天船才能交付👂，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌫，所以这趟的返航时间定在了3月29日🎎。

考虑到新船航行速度比较快🍓，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎛，然后过两天龙五再开着新船返回🈷，基本上到兰方的时候就能赶上了🍬。

陈丽一个人当然开不了船🎊，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🆑，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🐓，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🆕。

昨天他刚刚接到长途电话🏷，说有两个已经做好了安家善后的准备🏊，随时可以开工⛱。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了👔。

另外🏕，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后⤴，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🎦，还是比较犯忌讳的✳。虽然陈丽长得一般⚡，顾鲲也得考虑龙五的感受🎓。

所以〽，他分配给陈丽的那两个帮手🐽，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍀。这样在海上有夫妻相互监视🌇，就不会做出男女方面出格的事情了🏠。

至于龙五这边的帮手⛳，顾鲲也跟他说过了⬅，说是在甘泉岛超期服役的许虎✋，已经正式提出退役申请手续了🏖，人也已经回到粤州🌑。等乌经纬的新船交付的时候🐉，许虎等人也差不多走完流程了👋。

到时候🏷，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐩，一船四光棍把大船开回去🃏。

而且🎖，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🎡，顾鲲还发现了一个优势🆕。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⬇，都能让人感恩戴德到五体投地🎄。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🌎。跑国际航线的水手🏍，没相当于两三千人民币根本雇不到🍑。

而华夏人你给他月薪一千多🏚，只要对方不是自己有船的老板🌒，那基本上都肯死心塌地跟你干✒。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎰，那就更便宜了👒。因为退伍兵都是没有自己的渔船的👅，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌀，急于找工作🌡，性价比极高🏡。

有关部门办手续的时候👛，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🆚，主动给他塞补贴/优惠政策🎸，简直一举三得🎼。

搞定了新船之后🈺，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货👘。

陈丽开回去的旧船🏁，是来不及操作了🐩，老样子装上1000多桶柴油⚡，立刻返航吧👱。

而新船因为还有四天的时间差🍷，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🐁，徐锋也帮他物色了🍏。

顾鲲如今两次出海⚪，总收益200多万Ⓜ，之前零碎花掉20万⏺。这次买船首付110❔、柴油进货20🎢，所以手头还剩70万现钱🍮。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货👦，甚至拖欠融贷一些货款🐢，加大负债经营的杠杆👇。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🏜，是在不断缩小的嘛🏩，当然要抢时间了🏨。

……

买完船后第二天一早🏁，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍻，以及昨天刚认识的马风⛽，请他们喝早茶谈事儿🎺。

回程卖什么货🍮，就着落在这些人身上了🐾。

早茶当然还是在粤州酒家🍑，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐅。

煎酿鸭掌🎚、蟹黄大生翅都是必点的🍏。

马风应该是第一次吃👮，见到一道名为“鸭掌”的菜⏯，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏣，着实叹息了一番🏅，感慨粤州人的食不厌精🏓。

一只鸭掌只吃一块掌心肉➗，其他都不要㊙，太会过日子了🏋。

因为是喝早茶🌚，谈生意的节奏肯定会慢一些🎱，不会直奔主题🍉。

马风抿了两口铁观音之后👃，先恭维了顾鲲几句⛩：“顾生昨晚砍价的本事🐛，可是让人叹为观止呐🐧。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🌥。

一会儿可别跟我们较劲儿🏻，我们都是不会做生意的外行👍，最怕的就是讨价还价🍢。我们手头也没定价权🎒，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎤。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🍡，不过那是私下里对乌经纬说的❓。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦❔，差点儿一口茶喷出来👭。

他轻咳一声👕：“马科长这就太谦虚了👛，不善于讨价还价👢，这不叫不会做生意👑。恰恰相反🐤，我看你倒像是做大生意的⏸。”

“哦⛴，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🍄，想看看顾鲲会说出些什么段子来🍬。

顾鲲就捏了一根筷子🌚，蘸了茶水🏇，在桌上比划起来🎋：

“马科长👔，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎃，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🎵，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的⬆，当下就信口分析㊙：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🎼、算计’的名词形式了🌕。”

顾鲲抿茶微笑🎤，随后微微摇头把茶吹了吹凉🍖。

马风思索了两秒钟🍈：“在商法领域🏛，sideration这个专有名词➗，指代的应该就是合同缔约过程中👘，双方经过磋商🏟、达成合意的这个过程🌸。

我看到过两种中文翻译⏪，在描述大陆法适用国家商务谈判时👨，这个词的中文被翻译为‘合意’👨，但是在英美法系适用国家的商务谈判🍟，中文又翻译为‘对价’🐈。

这应该是大陆法系和英美法系㊙，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质❤，认知有所不同🎸，所以顶尖的法学翻译家在翻译时☕，也翻出了不同➰。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎛、左手在下🈴，双掌错开半个手掌的距离🈲，轻轻地鼓了三下掌👱，

“马科长果然学识渊博🐿，基本功扎实🎒。我当年看到这里的时时候🏸，也为那位翻译的合同法学者的造诣🐑，深感佩服🏑，这是真正做到了信🍨、达🎁、雅🌸。

大陆法国家用到这个词👯，之所以要翻译为‘合意’🆔，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🎾，是‘我觉得你的条件不够好🌸，你觉得我的条件也不够好🎩，大家讨价还价🍿、各退半步🆒，终于勉强谈拢’🐂，所以🐮，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐟。

英美法系国家用到这个词🏡，之所以翻译为‘对价’🐆，是因为英美法国家的相关法律原理🎐，认为合同谈判的本质⛳，不是‘讨价还价’🌆，而是‘遇到对的人’——

换句话说🐯，他们法理上认为Ⓜ，卖的人觉得买的人出价低了🎴，他不应该花精力去说服对方接受涨价🈸，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍧。反之亦然🐰，买家觉得贵了👆，你不该砍价🎓，而是找个卖得更便宜的人🏇。

商业磋商的主要精力🈺，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎙，而是直接另找一个觉得划算的👉，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🏤。虽然我个人很讨厌英美法国家🎦，不过我不得不承认🐥，在这一点原理上🎇，他们代表了未来趋势👬。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏚，我不觉得这是我还价本事有多少🏚。而是因为我花了时间精力分析🍤，找到了一家处于政策滞销区的船厂⏸，在此之前🆗，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌👱、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家⏭。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🌳，而不是找潜在目标阶段🎡，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎊，它们压根儿不愁订单Ⓜ，没有禁渔期和总功率存量控制✈，我说破天也不会便宜的🌑。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🅿、就差打通任督二脉的迷雾🍛，被一阵灌顶冲刷👧，“噗”地消散出一个小洞🐍，然后一阵醍醐汹涌灌入🏏。

马风不禁拍案感慨🎫：“顾生这句话说得深得我心🎻！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🐸，关键是要找到对的人🈹。你找不到对的人🌼，人家没这么迫切的需求⛑，你说破天去都没用🎷。所以我这人最喜欢帮人找商机🏹、提前做好调研🌧，功夫在事前呐🍍。”

顾鲲🐚：“马科长⏪，我觉得你将来要是真肯专心从商🐵，肯定大有可为❔。刚才那番妄自菲薄🈵，以后还是不要乱说了♓。

自己不善于做传统生意✅，这完全不要紧🌀。能专注于帮别人撮合匹配🏂，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🎺，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏗。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好⛎！我们这种经贸部门👩、给企业提供服务的单位✈，就该有这种精神⭐。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐜。

就先拿这位顾生练练手⛩，看看能不能让顾生没有难做的生意了👮。

这个哥们儿值得结交🈲。

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