从70年代末🐪，一直到90年代中期🌻，每年春秋两次的广交会🏁，都是华夏国对外出口贸易的重头戏👮。

在gatt逐渐边缘化🃏、而华夏还没加入wto的时代🏩，国际贸易的商机寻觅是非常低效的❓，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🏬。

所以绝大多数华夏人👅，除了参加广交会之外🈷，很少知道国内的哪些工业品🏧、相对于外部世界是有成本竞争力的🏮。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐊，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐃，比如法兰克福那堆工业展❎，来谋取外单⛸。

可这样高技术含量的企业👄，在当时的华夏又能有多少呢🎧。

其他绝大多数走“我们能做🍗，外国人也能做🆗，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏷，价廉物美”路线的华夏企业🌼，是没什么备胎出路的✍。

与此同时🐟，那些外国的进口商🌭，如果不来广交会看看🐪，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🅾，早知道就进口华夏货了”🌅。

所以每一年🎄，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🏃，刺激着所有参会者的神经☔。

不是某省的某大型企业👖，终于成功发现了自己比较优势🎾、打出了海外某国市场⛺，成为了世界工厂的组成部分👏。

就是某个新来的国家的进口商🍽，捞到了什么便宜货🏉，然后一次性下了个大单⬅，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎃。

信息不对称的时代🌬，充满了捡漏的机会🍏。

当然⛵，这也意味着有同样多看走眼👆、赔本的机会🏜。

利弊总是对等的嘛〰，就跟在潘家园古玩淘宝似的👆。

……

这天⬆，已经是3月25日🐍，一个星期五✴。

白天鹅宾馆门口✔，停下一辆大巴车🐓，下来熙熙攘攘一群人🎙。

看人群的数量🐭，那大巴车肯定是超载了🏞，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐰。

“这就是白天鹅宾馆了呀⛵，真气派🍹。总算可以名正言顺住一次了👍。”乌经纬走下大巴🆖，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🃏。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🎧，考虑到人多不雅🅱，只能忍忍🌊。等一会儿大家都散了⚽，再一个人偷偷来拍吧🍝。

乌经纬是东海省船山市✅、东海造船厂的厂长👚。今年是他第一次来参加广交会🎰，也是第一次来粤州长住🐈，之前最多只是公差路过♍。

而团里其他大多数人🐒，都是来了好几次了🎭，当然不会像他那么少见多怪🅾。

为了不露怯🏍，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐌，晚上出去喝个酒㊗，踩个点什么的🏃，见见世面🐧。

回到房间放下行李收拾一番🍪，乌经纬心里已经有了目标🐴，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字⚫，敲开了同一层楼另一间客房⛄。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏆、面貌难以描述的瘦削男人🍜。

他叫马风🃏，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍑，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐇，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👤，为他们参展广交会提供服务🍤。

（注🍑：华夏的对外商务主管部门🐓，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏻，82到93年合并为“外经贸部”🍥，93到03叫“对外贸易经济合作部”⛓，03年以后才改叫商务部🆖。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的⭐。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🎽，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⬅，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐄，加起来有七八个🏤。

但其他人都是老手🍤，来粤州公干好多趟了🐜。乌经纬请客的力度要是轻了🐥，人家根本不稀罕🌽，你也就请不动🍁。

而马风不一样⛲，去年秋交会的时候🍮，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🉐，在学校里教英语和国际贸易两门课♿。是因为教学表现好🌸，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🍾。

换言之🏟，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎄，但英语水平又很好👘。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵👨，遇到外商还能帮忙聊聊🏤。

大家都是职场混了多年的人精🍟，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🌫。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👘：“马科长🌰，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🎓，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🎭。”

马风并不是科长🌴，他只是按照副科级的级别待遇🐷，部委里面一般处以下也不一定再设科🆓。

不过官场上嘛👭，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏰，才显得尊敬👍。

“乌厂长太客气了🏦，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏋。

“这算什么禄⏪，还劳烦你带我涨涨见识呢🆘。”

在乌经纬一再劝说下⚽，马风只能顺水推舟🏂。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🎲，先喝个咖啡吃个西餐👊。

咖啡桌上♓，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏚。

马风好奇问道🌗：“乌厂长🍍，恕我直言♈，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👍。船这种东西⚾，都是大宗的工程项目🆑，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐖。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏼，忍着苦⌛，诉苦地叹了口气🏉：“我们厂是造中型船为主🐁，几百吨到几千吨👒，原先主要面对渔业客户🎊，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐂，不过订单也经常吃不满👒。

你不搞渔业不知道🅿，农业部渔业厅🐌，今年在讨论一个文件🎐，虽然还没正式下发🆔，但圈内人都知道讨论稿内容的⛏。说从1995年5月1号开始🎨，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期👰。还要从明年开始🍿，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率♉，防止过度捕捞损害可持续发展🐧。

这个文件的风声一下来🎛，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🈸，人家宁可毁约损失一部分定金的⚡，都不在少数🆖。我也是死马当活马医来🎮，广交会看看🆚。

就算外商不买⏮，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⬇，也是好的——国家文件已经驳回了⛅，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏩。

另外么🏄，就算整船卖不出去🐖，能卖点船用装备的库存⛽，也是好的👥，比如各种专业拖网🌒、卷扬机🐂，还有船用冷库👖、鱼舱增压换气设备🐷。这些装备🏝，广交会上应该有外商会感兴趣的🌇。”

“原来还有这么多门道🐐，我是新人🏁，听乌厂长这番话🎶，着实涨了不少见识🏛。”马风听完后🍅，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎁。

乌经纬嗤了一声🏓：“马科长这就客气了🅰，听说你可是高材生🏉，大学老师出身🐍。”

马风🏭：“别介🏳，自家情况自己知道🐜，不瞒你说⛩，要是倒退半年🌑，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语⛷，一边还自己开了个翻译社👀，接点私活🌄。也是想看看自己有没有从商的本事🐈。

结果🌖，好么🏠，那翻译社一直赔钱🏊，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⛱，赚点差价补贴翻译社的亏空🐢。我算是看清楚了❇，我这辈子就不是做生意的料🈴，能给你们做生意本事的人提供提供服务🆖，就不错了🍂。

这次部里找个东海籍的科员🐝，来陪东海参展团服务❣，也是看我摸爬滚打过🌑，对行情比较熟👅，给我个机会混混呗➗。”

两人各自说着自己的难处🐰，不由长吁短叹🌗。

“别说这些有的没的了🍪，吃得差不多了⛪，就去找点外商搭讪吧🍚。”马风抹抹嘴🌃，决定振作起来🍳。

乌经纬正要回答🌐，却突然听到自己的手机响了✴。

马风立刻露出一个羡慕的表情🏍。

那可是小两万一台的大哥大呀🏠！到底是国企大厂的厂长🐧，真有面子🆒，连大哥大都配得起🏸。

“我这辈子👗，再奋斗两年……三年⚾！我也要买得起自己的大哥大🎍！”马风在心里暗暗立志🐛。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍟，然后挂了⛴。

他擦擦嘴🌊，跟马风说道🏚：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🌎，前些日子就跟我打过招呼🆕。知道我今天到🎦，约我回去聚聚➗，可能真有外单能做🏾，他们就在白天鹅✌。”

马风好奇道🌌：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊♍，你们一家船山的船厂🌉，这不名声都传到外国去了➡。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑❓：“是个南洋小国的客人⛽，兰方群岛的⛴，说实话还没我们一个县人多呢🎇，也不用太当回事儿🍩。”

马风⛩：“那乌厂长你先回去忙正事儿🌗，我就不耽误你了🌳。”

乌经纬一把抓住🆔：“诶🐉，别急🐶，也不知道对方说中文还是说英语🌳，马老弟🍖，你跟我一起会会🍳，要是对方说中文没问题🌌，那你就在旁边喝茶吃东西🍘，反正晚上也没事儿👑。

要是对方说英语🎶，那就要多仰仗你帮忙了👓，事成之后另有感谢🏙。兰方群岛虽然听说是华人为主⏰，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🍨。万一来个假洋鬼子🌿，我也不知道怎么应付⏰。”

马风🏕：“那就一起回吧🍵，我也跟着涨涨见识🏺。”

乌经纬和马风打了个车❕，迅速转回白天鹅宾馆👔，找到徐锋定的包厢号🍋，然后就进去寒暄♌。

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