“索雷🍍，别天真了🏰，情怀是情怀👨，但你骨子里也知道🎖，要把奢侈业做到全球一霸👋，只有阿诺特那个老混蛋的招数🅱，是能够登顶的👤。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐦，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍎。
大家都是聪明人🎳，要用理智去思考🌂，不要用感情⬇。我们不可能完全否定他的一切招数🌨，不能因为‘某个招数阿诺特用过了⛩，我就一律不用’🎑，那是在捆住自己的手脚🆓，只能有限的去芜存菁👫。”
顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🐭，所以他等对方稍微冷静🌐、情绪平复了一下之后🐃，才继续娓娓道来地劝说⤵。
德.索雷冷哼着旁观了几秒🎚，摩挲着石楠烟斗🎒：“说得好听🏣，谁知道你是不是温水煮青蛙🎇。”
“很简单🌳，我肯定不能完全学阿诺特🍣，我要做到世界第二🆙，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🃏，这就肯定要跟他有些不同🎽。”顾鲲诚恳地剖析🏝，还举了一个例子🍁，
“你们法国人🌟，可能没有什么阴谋诡计的历史🐩，但我们华夏人✴，对这个道理认识太深刻了🎸。一千八百年前🐫，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代👰，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🈹：
‘操以急🌈，吾以宽;操以暴🈷，吾以仁;操以谲🎎，吾以忠;每与操相反🎳，事乃可成耳🏋。’他要对付的敌对军阀名叫曹操♋，可是他早年颠沛流离🆑，毫无稳定的基业🌃，要把自己打造成‘天下第二🐵、抗曹第一人’🍈，就必须巩固‘每与操相反’的人设👖。
我认为🏿，这位军阀的策略⏮，相当一部分是对的🐤，但是太偏执👜，最终也功亏一篑了🍭。现实中🐱，挑几个点‘与阿诺特相反’🌏，把人设勾勒一下就行🎽，但是🍊，那个‘每’字就没必要了👆。”
旗不扛不行🎱，扛得太一刀切也不行👏。
这番话说完👥，德.索雷总算稍微没那么抵触了〰。
“那你倒是说说⏺，你这个原则的尺度在哪里⛎。你要跟阿诺特为敌⛵，理想的人设是怎么样的🍵。”
顾鲲成竹在胸地脱口而出🌧：“很简单🍁，集团化🍳，砍产品线🌀，每个子品牌术业有专攻🍷，这是可以跟阿诺特学的🍮。但是🐧，我只砍谱代品牌👋，不砍当代品牌🎞，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🐂。
阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍋，我肯定不能完全跟他一样🌃。但是🐜，你们古驰这种公司🍼，早就拥抱资本了🆑，都80年历史了⬛，别说创始人死了🌼，连创始人的孙子都退休了——
这样的品牌🍿，你敢说古驰所有的产品线✌，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🐂。好多竞争力不够强的产品线🐒，本来就是公司做大之后🎶，想着顺风车带货👥、不做白不做🆙，才后来陆续开起来的🍸。
比如🐣，古驰做化妆品的历史还不到30年吧⏯，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🏢，现在这些化妆品❎、尤其是香水🌙，竞争力也确实不行👒。我整合之后✝，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？
再说我也不是随便砍🌥，如果我集团旗下没有别的子公司在香水❗、化妆品领域做得好🈯，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🍺，那我也不会砍的🆒，蚊子再小也是肉🎣，不花多少推广成本🆔、躺着稍微赚点是一点👛。
只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎾，我才会考虑砍你🐟，而以我目前的布局广度🎰，至少五年之内你不用担心这事儿⛏。”
砍死人不砍健在艺术家👡，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👫。
德.索雷细细一想🐈，似乎倒也有几分歪理🐩，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌽，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌯。
奢侈业界和艺术家🏝、设计师们普遍讲情怀🌒，所以抵制阿诺特🐀，但于情于理🏇，情怀也不是无差别乱讲的❔。
创始人设计师活着🈁，那肯定是有情怀的🐸，如果创始人都死了🎀，交给职业经理人打理👊，那职业经理人只是个商人⌚，又不是艺术家了🏳，商人这种庸俗的存在👓，你都拥抱金融资本市场了♈，还有什么资格要求别人被讲情怀？
索雷念及此处🍹，顺势反问🍪：“所以☕，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’👚，到我这儿就撒野🐨，就是觉得他是艺术家🈯、老子是商人🎻，商人好以利收买咯？”
顾鲲笑笑⛩：“谈不上🍥，不要把人想得这么阴暗👟。”
索雷🏝：“即使如此🍮，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍿、但依然保持子承父业家族式经营的企业⛹，从你的分割屠刀下豁免出去🍐，否则原则上讲不通吧🐶。”
顾鲲稍微想了想🎀，立刻从谏如流地表示悔改🏮：“不错🏔，你想得比我全面🌚，有些艺术家虽然死了🍏，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承♉，我确实应该网开一面邀买人心✌。那这样好了🎓，也别仅限于子承父业了🎿，只要是公司掌舵者是师徒传承🎬、有序未断🍈，没有进入资本运作模式🌀，我都可以网开一面👎。”
修整后的态度⏸，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐢，他们是纯商人👠。
索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍇，便切入下一个话题🏎：“不说这些了⛴，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🏛，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌷，争取到最惠待遇的运营成本么？”
顾鲲🐆：“当然🐸，这是毫无疑问的🌄，集中到一家大型奢侈集团名下👨，对于各个子品牌的运营门店成本👠，首先就是极大的压低👅。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🌪、最有竞争力的品类去开专卖店👎，集团才好更加有底气要求对方免店租🌪。这个逻辑🎪，阿诺特从96年开始❔，就已经逐步尝试了🌇，我想您也看得懂的➡。”
这个问题🍈，男人或许会看得云里雾里👰，主要是男人从来不购物🍍。
但是➰，哪怕是男人⤴，稍微动动脑子🌖，有时也会感觉到奇怪👋。
比如🍻：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店⛷，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵❄，进口关税那么高🌈，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？
即使是如今这个世界🏵，华人要买阿玛尼买古驰🏑，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买✊、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服❇，肉身带货回去⭐。
那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人👐，不是赔本了吗？
可真相是🉑，这些大牌绝对不会赔本👒，因为最顶级的大牌⌛，开店是不用给房租的🍏。
这是购物中心这类产业🌱，在21世纪才进化出来的一种运营模式❌。
就好比2020年🍣，因为瘟疫爆发⛹，好多人都在说“餐饮业完了⬇，倒闭潮要来了🎈，几个月不开张🏬，店租都扛不住”🍭。
但事实上翻翻财报👥，只有什么眉州东坡肉🍞、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏞。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🎎，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——
因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🆚，加上它开店走精品路线👮，数量不多🎞，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的👍，他们是零店租成本🏉。整个公司的0.8%房租成本🆕，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的➗。
当然海底捞也不算非常牛逼🈚，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🆗。更牛的是肯德基🍷、必胜客🈳、星巴克🍱，这些是烂大街地开店⏩，而入驻大型购物中心时依然不要店租❗，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐖，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍡，扑街的钱三七分账”一个道理🐷。
（注⏱：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌅，这里说的不要钱🍋，只是针对购物中心内部的铺位✨。购物中心的老板会把这部分店租免掉🐸，摊到其他不出名的牌子上⛩。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎩，1家是肯德基🎄，另外5家无名小店🏕，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍌，凑起来养这家肯德基🌌。）
店租都是从那些没名气🎆、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍂。
同理⤴，奢侈品品牌➰，在90年代以前🍆，每个公司单打独斗的时候🍡，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⏯，那个时候🎨，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎣。
阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组♑、并购后🌥，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来👭。
可以说🏼，伯纳德.阿诺特这个人🍤，就是“网红的钱如数奉还🍳，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖〰。
从此以后🏢，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🐹，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🏠，打包配置好谈🎞。
前提则是lvmh内部要被整合好☕，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类⛸，都是这个品类的世界第一🐒，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”❗，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎻。
如果迪奥不把箱包🐲、服饰这些没竞争力的子品类砍掉👞，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包👮、服饰🍇，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍬，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐛。
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