既然沈母这样问他什么时候回来的🍹，那应该是从灶房过来♉，若是林茗在卧房或者堂屋👩，娘应该也知道🌞，既然不知道🏓，那么整个沈家☝，林茗很有可能去后院了🏧。

再加上方才沈清路过杂物间时🏳，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🆑，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🎢。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏈，沈母顿时面色不由一僵🏨。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌫。

沈母只好摆摆手回道🈸：

“没事⌛，你读你的书吧㊗，仔细着眼睛✉。”

随后沈母便去了后院🎮。

清儿平时一点就通🍕，怎么到了这事上🃏，就如此榆木？

沈母叹了口气☕，想着林茗该是被清儿给气到后院去的👧。

想着便到了后院🏧，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🌷，只见林氏向她招手道👚：

“娘❗，我想到一个好点子🌬，你快来看啊🍋。”

沈母走进跟前🍜，便看到木桶里的竹牌✂，以及借着余晖⛳，地上画着她许多看也看不到画♉，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🏋。

一提到生意⛎，沈母便也忘了其他事🐽，走上前问道🐴：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍡，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道❗：

“娘🌛，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌏，油纸容易坏🎚，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🏨。”

沈母点点头👚，可又突然意外道⬇：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣👪，这她不好解释🆚，因为她写的是英文🐢，但这里有没有英国还不知道🆚，但她刚才已经说了是字迹⏮，这临时变卦也不太好🍽，于是林茗想了想就道👣：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐱，用于记录数字的文字🈹，所以虽然看起来像是随意画的🏑，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🌆。”

没办法了⛅，反正之前她什么事都往手上推脱🎧，现在也只能继续这么做⬆，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🍠，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🐸，因为自创文字这听起来太无厘头了🍛。

她又不是需要特殊暗号的间谍👨，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🐖，还不如什么事都推给书来的简单✌。

显然林茗这个决定是正确的🐮，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🆘，但却很快地接受了⬜，比白天她说地蛋可以吃👔，是从医书上看来的🎣，接受地还要顺理成章些🎆。

挑了挑眉⛺，林茗便继续道⛽：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼👄，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏭：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了👔，保存地好🀄，剩下的最多能用两个多月🌖，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐍，便听沈母继续道➿：

“既然要等这么久⛪，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⛓，一来现在还有好些人没吃过🆔，要是涨价🍾，那客人肯定会变少🎻，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐉，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐍。”

知道的人少♎，再过个一两年🎯，甚至更多时间🎥，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⚫。

要是卖的便宜些🎌，那记得的人就更多🎻，等之后兴许还能有一两个记住的🎮，她们之后要是还准备卖这个栗子饼♋，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍈，沈母的想法她懂🌂，这正巧也是她宁愿少买钱🐗，并且花费功夫做这些竹牌🍃，也不愿意涨价的原因👔。

一个东西一旦涨价🎻，就很难降下来了🍬，不仅是因为涨价过后再降👐，自己面子上过不去🏬，还会产生很多其他问题🌀。

所以林茗觉得♌，要不是有足够的信心🈵，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款👈，就算涨价也有足够竞争的话⛴，还是不要随便涨价了🏬。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏦，但无奈知道栗子饼的人🏏，却很少🆖。

甚至知道栗子饼的人✏，只局限于这个千灯镇🐠，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法👞。

当然👁，林茗也相信🐟，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🎞，也大有人会来买🎶，但这样做实在目光不算长远🍉。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐟，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏧。

反而因为一块三文钱的低价⛅，导致了大部分人都有机会买🏪，栗子饼卖光🌻，富裕人家想吃🎹，出高价换栗子饼👈，而且这样的事只会越来越多🐊。

这样一来👌，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👱，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎡，都会形成一个🐁，他们正在买的东西🍈，非常值钱的意识🏻。

东西好吃🎖，非常值钱这种想法🏵，一但在所有人心中形成🐎，那么她们即使涨价🍲，对做买卖的名声都不会有什么影响🏷。

和那些生意做大就涨价的不同🌿，所有人都知道➖，她们的栗子饼本该值这么多钱🏑，因为味道🏉，因为独一份🌑。

可以说🐿，虽然沈母只说了一部分理由🐮，但这是在古代👰，一个妇道人家能有如此长远的眼光👖，而不是目光短浅🏔，只看到眼前的利益🎗，这已是十分难能可贵🏚。

于是林茗便十分赞同道♌：

“娘我也是这样想的👁，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍂，所以涨价不用着急🐢。”

沈母点点头🍺，又问道🐅：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯⛵，这些竹牌🏇，咱们只需要做一次❗，不用每天都重新写凭据🐹，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎱。”

沈母思考了一会🏸，却问道🌺：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🎸，每天换一套🎋，让那些想要投机取巧的人🏁，根本猜不到咱们每天要换那套🍟。”

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