第4章 脆弱的亲情
既然沈母这样问他什么时候回来的👘，那应该是从灶房过来🍐，若是林茗在卧房或者堂屋🐨，娘应该也知道🍰，既然不知道🍍，那么整个沈家🐈，林茗很有可能去后院了🐛。
再加上方才沈清路过杂物间时➡，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌌，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了♋。
“应该？你们不是一起走的？”
见沈清一愣之下摇了摇头👩，沈母顿时面色不由一僵🍷。
“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏄。
沈母只好摆摆手回道⏮：
“没事🎾，你读你的书吧🏟，仔细着眼睛🏉。”
随后沈母便去了后院⚫。
清儿平时一点就通🎬，怎么到了这事上👥，就如此榆木？
沈母叹了口气⬇，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⭕。
想着便到了后院❎，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上✂，只见林氏向她招手道🏪：
“娘⛓，我想到一个好点子👰，你快来看啊⏳。”
沈母走进跟前👁，便看到木桶里的竹牌🐦，以及借着余晖⛰，地上画着她许多看也看不到画〰，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样❔。
一提到生意🐋，沈母便也忘了其他事🐷，走上前问道🏹：
“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”
随后林茗便将身子让开👆，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⚪：
“娘🏌，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏄，油纸容易坏🍍，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌼。”
沈母点点头🎏，可又突然意外道🉑：
“字迹？你是说你写的那些是字？”
林茗一愣🎼，这她不好解释🏣，因为她写的是英文👚，但这里有没有英国还不知道👗，但她刚才已经说了是字迹⬅，这临时变卦也不太好⬅，于是林茗想了想就道🏓：
“这是我之前在一本杂书上看到的👑，用于记录数字的文字🐨，所以虽然看起来像是随意画的🎺，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字⛵。”
没办法了👡，反正之前她什么事都往手上推脱✅，现在也只能继续这么做🏯，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐕，难不成说是她自创的东西？
试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🐌，因为自创文字这听起来太无厘头了⛄。
她又不是需要特殊暗号的间谍👌，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑♋，还不如什么事都推给书来的简单🐱。
显然林茗这个决定是正确的🐬，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏛，但却很快地接受了🌑，比白天她说地蛋可以吃🐗，是从医书上看来的🌛，接受地还要顺理成章些🐍。
挑了挑眉🌭，林茗便继续道🐋：
“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🌎，娘觉得咱们可要涨价？”
沈母想了想便道🌎：
“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了✉，保存地好🏀，剩下的最多能用两个多月⏫，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”
林茗点点头☕，便听沈母继续道🌹：
“既然要等这么久⚾，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏪，一来现在还有好些人没吃过🍾，要是涨价⛄，那客人肯定会变少🍇，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🈂，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了👙。”
知道的人少🏏，再过个一两年👍，甚至更多时间🌚，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🏅。
要是卖的便宜些㊙，那记得的人就更多🌿，等之后兴许还能有一两个记住的🀄，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏕，那也不至于一个不知道是不？
林茗眼前一亮🍡，沈母的想法她懂🏕，这正巧也是她宁愿少买钱➖，并且花费功夫做这些竹牌🅿，也不愿意涨价的原因♈。
一个东西一旦涨价🈲，就很难降下来了⚾，不仅是因为涨价过后再降🍼，自己面子上过不去➗，还会产生很多其他问题🎚。
所以林茗觉得🐁，要不是有足够的信心☕，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐌，就算涨价也有足够竞争的话♓，还是不要随便涨价了🌎。
现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力✴，但无奈知道栗子饼的人🌓，却很少🎱。
甚至知道栗子饼的人🍰，只局限于这个千灯镇⚪，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏡。
当然🍔，林茗也相信🈯，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🆕，也大有人会来买🍼，但这样做实在目光不算长远🀄。
她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🈚，让其他人觉得栗子饼是便宜货⛩。
反而因为一块三文钱的低价👄，导致了大部分人都有机会买🏘，栗子饼卖光🏛，富裕人家想吃🏬，出高价换栗子饼🏥，而且这样的事只会越来越多♟。
这样一来🏑，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⛽，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🈳，都会形成一个🍔，他们正在买的东西👁，非常值钱的意识🌛。
东西好吃🎥，非常值钱这种想法🅱，一但在所有人心中形成⏳，那么她们即使涨价🐆，对做买卖的名声都不会有什么影响🐵。
和那些生意做大就涨价的不同🐓，所有人都知道Ⓜ，她们的栗子饼本该值这么多钱🐇，因为味道🍒，因为独一份🐉。
可以说🏀，虽然沈母只说了一部分理由🏺，但这是在古代🐅，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎵，而不是目光短浅❔，只看到眼前的利益🆕，这已是十分难能可贵♏。
于是林茗便十分赞同道👣：
“娘我也是这样想的👥，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🌛，所以涨价不用着急🐢。”
沈母点点头🈳，又问道🐞：
“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”
“嗯🌧，这些竹牌🍬，咱们只需要做一次🏏，不用每天都重新写凭据🏈，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机👄。”
沈母思考了一会🎀，却问道🆒：
“那要是别人也做了一套竹牌呢？”
“咱们可以一开始做几套竹牌⛹，每天换一套🍝，让那些想要投机取巧的人🎫，根本猜不到咱们每天要换那套🃏。”
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