第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🀄，张伟一下子像过电一样👀，浑身猛地一抖⬜。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐹，张伟心里一阵发狠🎂，一阵颤栗🆘，轻轻挪开玉琴的手说🍤：“不要这样➿，我喜欢你🆑，是把你当做姐姐来喜欢🌏，不是把你当做做那事的女人来喜欢❗。”

“我知道🐌，你不喜欢我的🌞，你不用骗我了🐞，我是个不干净的女人🈯，一个肮脏的女人👉，公共汽车🌳，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👟，身体偎依在张伟怀里🈴，说话的声音在逐渐降低🎻。

张伟没说话➿，一时不知道该怎么说♍，身心难受的厉害🏵。

“我溜冰完就想做那事🌘，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍌，却还是老想着那种做那事的感觉♍，那种感觉真好啊🍭，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着➿，说话声音越来越小⭐，最后没有声音🌰，在张伟怀里睡着了⛪。

张伟看着于琴🐯，除了胸部还算丰满🍨，其他地方都很瘦🌉，十有八九是溜冰的缘故👚，他听说过🐙，溜冰的人身体都会急剧消瘦✖。其实🌦，于琴这样看起来很美🍄，要是身体丰满起来一定会更美👎，现在的美是一种病态美🌺，不是健康美🍘。

于琴穿着棉睡衣🎪，扣子没有扣好🌰，里面的东西一览无余🍭，翘首挺拔🍺，丰满圆润❤。张伟一阵心跳🎰，忙移开视线🐠，有些奇怪🏔，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏑，也不奇怪🌽。

他感觉此刻于琴真的很可怜✂，把于琴轻轻在枕头上放好〰，盖好被子➡，然后自己从柜子里抱出一床被子🐚，铺在地毯上🍭，拿过枕头🎧，径自睡去✒。

第二天早上8点⛅，张伟醒过来🏣，于琴还在昏沉沉入睡🏢。

张伟爬起来洗涮完毕👝，叫了几声于琴🍗，于琴正困得一塌糊涂🍃，眼都没睁开🍥，嘴里嘟哝了几句🏒：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐬，别打扰我🌋，你今天直接和他们谈判🐹，我不参加🍅，别打扰我🈳，让我睡🎄。”说完🎠，又呼呼睡了🌴。

张伟答应了一声🍠，正要出门⚫，传来敲门声🌛，一看是技术总监来了🌓，一见张伟就热情地说🎓：“张总🎟，来请你和于董去吃早饭⚪。”

说完🎹，技术总监就要今门🍵，张伟忙拦住🈚，小声“嘘”了一声♍：“于董在休息🏔，不要打扰她⏪，我们去吃吧🎨。”

总监眼睛一斜🏥，看到**躺着一个人🎵，顿时明白了⛏，忙说🐰：“哦🍪，对不起⛎，打扰了🈴，那我们去吃饭吧🏿，先不等于董了🈹。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👍，也不想解释🎇，也解释不清楚的🐽，反而越解释越此地无银三百两🏌。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐻，吃过早饭♋，张伟对厂长说🅰：“于董今天比较累🎀，要多睡会⚾，不打扰她⬇，我们今天商谈一下具体事宜吧🐾，如果谈得圆满👙，今天就可以签合同……等我们谈完了🏾，再让于董来签合同🈺。”

对方自然连连答应🐀：“我们一定会谈得圆满的🌳，我们一定要谈得圆满🐽。”

张伟哈哈一笑🏖：“那就看你们的诚意啦🏑。”

“我们当然是有诚意的⚽，百分百的诚意🅰。”对方笑着说👘。

张伟又说🏆：“给我们预定明天回浙江的机票⭕，不管谈不谈地妥🏺，明天我们就要回去🐅。”

“张总🐘，你们来一趟不容易🏌，多玩一玩再回去啦🎫。”厂长说🌁。

张伟摆摆手🏔：“公司里事情太多🍬，不能再外面耽搁太久的👥。”

厂长和总监又连伸大拇指🌰：“张总敬业👣！佩服👜！”

然后🍥，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌮，除了厂长和总监🐃，对方的分管销售的厂长也参加🏪。

谈判在友好的气氛中进行㊙，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏀，慢慢切入正题🍔。

厂长一上来就直接说⛵：“张总👥，昨天你和于董也看到了🐴，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌒，包括生产流程和工艺🏛，都是数得着的🆗，说是在的🏿，国内同类厂家🅾，我们是绝对的最好👈，你们既然想打造国内第一流的漂流🍴，选择我们作为合作伙伴♉，是最有眼光的👡。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🃏，口气里充满了几分咄咄逼人🏹，还有几分激将🐌。

另外两人随声附和🍵：“是啊🎗，我们厂是国内最好的了🏝。”

张伟慢悠悠端起茶杯👘，喝了一口茶🍁，然后放下水杯🏓：“厂长🍬，这茶不错🍥，好茶🍵。”

厂长一愣神👪，随后符合🏫：“呵呵🏅，正宗铁观音🏥，是不错⌚。”

张伟笑笑🏫，然后才对厂长说👁：“昨晚看完后🆓，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐑，有一个共同的看法🏬，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🅱，产品质量过硬🌋，生产资本雄厚🎩，生产规模大🌋，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏔，厂长听出了话里的味道❓，也不能反驳🏓，只是点头🏥。

张伟继续说👰：“也正因为如此🍇，我们把贵厂作为出来考察的首选🍄，作为合作伙伴的首选✅，昨天的考察于董很满意🐗，今天于董因为身体不大舒服〰，在房间休息🐬，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍈，我想不外乎是价格〽，价格是我们能否合作的核心问题🎰。”

张伟直奔主题⏮。

厂长点点头🐀：“张总是痛快人🈷，那我们就直接谈价格吧🌃，我们提交的价格表很详细具体👕，从原材料价格到每一个加工环节的升成本➗，总体生产成本就接近2300多元🍐，这还不包括我们的运营管理成本🏁，我们把价格定在2400㊗，不高吧🎥，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来✂：“当然🏽，也是因为大家初次合作🌶，交个朋友⚡，不赚钱也无所谓的🏥。”

“还有🍨，你们要的量大🌇，我们也想多周转一下资金🐠，保本就可以🐅。”技术总监也说🍺。

“哎🐶！”张伟连连摆手🏜：“这可不行🎥，你们不赚钱⏩，那如何能讲得过去🍥，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👁，你们不赚钱➗，我心里也过意不去啊🌑，你们要不赚钱🌽，这买卖不能做👫，既然你们2400都不赚钱👑，那我提议🎑，把价格改动一下⏱。”

大家看着张伟🍎，不知道葫芦里卖的什么药🍸。

厂长看着张伟🌄：“张总🐉，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌴：“我提议把价位定在2300✖，这样你们可以有赚头啊👮，厂里的工人也可以多发工资了🐍，大家都能吃上饭了🐒。”

三人闻听脸色都变了🐉，厂长呵呵笑起来🐈：“张总真会开玩笑🍆，真幽默👫，那倒是好啊🍓，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👁：“反正我们是不会买的🐯。”

厂长点点头🎊，笑着对张伟说🌇：“张总啊🌊，别挖苦我了🍜，你出个价吧👒，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌠，咱们大家好商量嘛🍹。”

张伟点点头🍒：“有一点我得先说明🐯，我们是把你们作为合作的首选🎂，但并不是非得买你们的货不可🎰，找我们的厂家一大堆⚽，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏅，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎿，目前为止🍞，除了价格🍻，其他的方面我们都是满意的🎅，只要价格合理🐺，我想今天我们就可以定下来♓，当然♓，如果价格不合理🏭，达不到我们的要求🐖，我们不会排除选择其他家的可能🐅，毕竟🐧，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐟：“张总言之有理🏒，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏸。”张伟一口蹦出这个数字🐐。

“啊🏊！”厂长和其他两人大吃一惊🈶，面面相窥🌞：“1200⏱！”

“是的🆖，我们觉得这个价格是我们的理想价格⛹。”张伟笑嘻嘻地说🎵。

厂长哭丧着脸🐅，看了看其他二人⚾，对张伟说🍖：“张总⏪，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👠，果不出陈瑶所料🏇，正中他们的痛处❕，直接点中死穴〰。

然后双方围绕价格展开激烈的争论✍，张伟一人独战3雄🍛，毫不示弱🏋，把昨天准备好的资料和数据一一陈列♿，把对方的成本和利润分析的头头是道👬。

一直战到接近午饭的时候🏤，大家最终达成协议🏤，以1980成交🐈。

张伟一锤子定音🏂，站起来🌹，向厂长伸出手🐑：“那好⬇，1980🏾，就这样🍓。”

厂长擦擦额头上的汗🌰，站起来握住张伟的手🎫：“好🏣，张总👚，成交⤵。”

营销副厂长也和张伟握手⛲：“张总🐬，看不出你年纪轻轻🍍，竟然是个谈判高手🍖，材料准备太充分了🏙，我们的底子都被你摸透了👟，呵呵……”

“哪里🎨，哪里🎌，”张伟谦虚地说🐴：“初出茅庐❇，没有经验🐰，多多指教🎦。”

技术总监看着张伟🐙：“张总🌜，如果你要是真的初出茅庐的话⏰，那你背后一定有高人指点🍪，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎑，总监说对了啊🌬，只不过咱的高人不是于董🎴，而是陈董👖。陈瑶啊陈瑶👘，你可真是有两手⛓，谈判成功🌌，幸亏了你啊🍧。

随后大家填写合同➿，填完后🍩，厂长签字盖章🏛，张伟回宾馆找于琴签字盖章❣，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐹。

张伟带着合同赶回宾馆房间🏴，于琴正好睡醒🎂。

睡足了觉的于琴精神好多了🌞，脸色红润👙，眼睛有神🍏，正抱着枕头✔，坐在**看电视🎳。

看到张伟回来👔，于琴问道🆘：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎤。”张伟边坐在沙发上边说🏦，长长呼了一口气🏿。

“多少钱？”于琴看着张伟🎤。

“1980🍴。”张伟淡淡地说🐂。

“什么？多少🎅！”于琴瞪着张伟⛑。

“1980👏。”张伟又重复了一遍⏺。

“哦🏠！天哪🌫，真的？”于琴又惊又喜🏗。

“是啊🐶，这不🐥，合同都填好了🌋，就等你签字盖章🆒，那边都签好字了⬛。”张伟边说边从包里往外拿合同🎲。

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