杰夫·贝索斯最近很烦恼⛄，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人⬅，这是个画画机器人🍤，它能够将设计好的画稿在纸上🍋、墙上🍅、地板上🎁、甚至鸡蛋上画出来🉑。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎉，产品也很酷🐡，在众筹网站上非常受欢迎🐻，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🌵。

产品的设计理念很棒🍀，很吸引人🏌，正对年轻人的胃口👝，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏙。

这次创业的开局很好🌅，但是他现在正处在无限挠头当中🐚。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成👓，现在正在想办法进行小试🐋，但是进展非常不顺🌎。

为了进行小试🎑，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判⛰，谈价格🍄，谈质量🏋，谈规格🌏，谈交货时间⚪，谈物流👏，谈仓储等等等等🐘，反正只要涉及到这款机器人的零部件⛔，都需要找到若干个供应商来谈⌛，以便从中优中选优⛴。

但是很不幸的是🌽，杰夫是个硬件工程师🈹，他从来就没做过生意⛎，从来没参与过商务谈判🐯，他感觉有点无所适从🐼，完全不知道该怎么做🏠，不该怎么做❗，商务谈判真的一点概念都没有🌅。

如果让杰夫去开背板很容易🏢，但是让他搞定供应商真的太难为人了〽。不过创业不就是这样嘛♊，遇到问题解决问题🌬，不停的遇到新问题👛，然后不停的学习👱，不断的去解决掉它🌫。

在产品的设计阶段🐵，杰夫还没觉得创业有多难🍱，但是一旦走到小试阶段🏦，他感觉难度突然上升了n个数量级🐾。

他的这个创业团队🎪，有软件开工程师🏗，有结构工程师🍜，有视觉设计师🍎，有产品设计师🏈，结构已经非常完整了🐐，但是他们毕竟只是个创业团队〽，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全✌。

所以他们的团队里没有人事🐩，没有行政👌，没有财务🌾，没有市场🌀，没有销售🍙，现在看来也没有商务🐹，没有采购🐂，没有仓储🌯。并且做出成绩之前➰，也不可能有🌧，所以这些活他们必须自己干♒，自己解决掉🎾。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏵，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍉，比如他现在就被一个拦路石挡住了👆。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件➿，对于这个塑料外壳有专门的规格要求♟，要求形变小于o.5⛺，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏼，再多的话就会影响整体预算🍳，导致其他零配件的预算不足⏩。

整个产品总共由185个零部件组成⛰，塑料外壳只是其中的一个配件🎉，这个预算是早已经测算好的🎤，是很难改动的🎫。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐺，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🎨，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🎽，这仍然与他们的底线想去很远🎉。而杰夫与这几家公司反复沟通🍎，给人的感觉就是⏮，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👙。

这事到这就卡主了🐪，杰夫与团队开会研究🌀，但是商量来商量去🌫，一直无法找到解决方案⭕，要么追加预算👬，要么降低品质🍛，似乎没有第二条路可走了🐮。

就是在这个情况下🌚，一个偶然的机会🆕，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌫，杰夫上去看了一下🎫，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👦。

既然提供全套服务🏖，也许就会有量上的优势🌄，有成本的优势🌦，即使在这个过程中他们收取一定费用🍝，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🅿。

正式抱着这个想法🏦，杰夫跟云智造谈了一下🍮，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐎，表示如果云智造能够解决这个问题🎇，在5万美元之内搞定这个塑料件☔，那么他们就可以考虑跟云智造合作👨，选择云智造的生产链服务➗。

仅仅过了几天👇，云智造的人联系他🎉，并且告诉他这个问题已经解决了❤，杰夫感觉非常惊奇🍨，因为他觉得已经差不多无路可走了🏇，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🎱。”

“其实很简单⛽，你们给的技术参数有问题🆗。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪➰。

“你们提出的形变量是o.5㊙，那么这个形变量就是指整个件的形变量🎤，这个技术难度比较大🍭，5万美元是绝对做不下来的🌐。我们仔细分析了你们的产品🌞，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐲。它的前后形变量小于o.5⤴，左右形变量小于o.3🌃，上下形变量小于o.2就足够了👗，应该完全不影响产品体验⭐。”

“并且你们选择的光洁度也不对🎤，按照你们给出的光洁度🈷，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍧，实际上你们完全用不到这么高的光洁度⚪，按照你们这个件的复杂度和尺寸🎄，4oo吨的应该就足够了🐅。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎎，并且与实际需求不太相符❎，其实只要认真细化下🐧，价格很容易下来的👡。”

听了对方的回答🐤，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐂，真的不知道简单加工一个塑料件🌻，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想❄，他们这一百多将近两百个零部件🏜，其中又有多少存在类似的情况🏂，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌞，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🎃，没有谁能够了解整个行业🎊。

他已经决定采用云智造的服务了♋，但是在这事前还有些事要问问清楚🌽。

“如果我们想用云智造的服务🌭，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费⛅，我们是不收费的☔。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍮。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司✝，主要配合城堡的投资业务✨，所以这块我们是免费服务的🐠。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏛。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎳，促进整个行业的快展🐴，这本身就对城堡有意义❓。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🍰，我们完全可以在很多其他方面获得利润🍬。”(未完待续🅱。)

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