威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🏗，知道有戏✖。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🐫：“比如🆕，我们先行购买一批药物销售🌞。当然那不涉及代理⏸，只是双方的一次交易🆒。”

李晟垂下眼帘🍝，好像是在考虑他的话🎆。威尔斯看他这样👇，就没继续说话⬅。

会议室沉默了一阵♌，才抬眼说👍：“你的建议确实让我有些心动❌。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐘，知道这个事情已经成了大半🎡。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线♐，李晟应该就会上钩🎌。

他想了一下👛，说➗：“我们觉得南光集团的定价有些高了👫。而且🐇，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🐪。我们希望能将价格稍稍降低一些🌤。”他谈价🍾，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持⬛。

果然🍀，他看到李晟再次垂眼考虑👈。

李晟也没有考虑太久☔，他抬起眼👛，说🆔：“那不行〰。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌂，并且已经公布出去🈶，就肯定要坚持下去🏘。”

他这话说的🐮，有点业余🌕。听在威尔斯的耳朵里♎，觉得李晟也已经现那个定价太高了🐒。只是为了面子不肯认错⚡。不过对此他却不认为李晟做错了♐。

上位者最忌讳朝令夕改🐑，很多时候🌛，明知道错了👪，也只会用尽办法让它变成对的🍯，而不是想着承认错误🍙，去改正⏹。但如果太过固执对于一个商人来说🍟，却不是好事🐎。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🎡，并不是一个真正的成熟商人🆒。对于这样的人🈲，威尔斯不由轻视了几分🌧。

威尔斯笑着说🐴：“李先生的担忧确实在理🐂，但是👋，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🎁。我想🆑，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🌇。”

李晟好像是听到了一个好主意🐣，双眼一亮♈，笑着说🐛：“那确实是一个好主意🍥。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🌳，认为价格降低5o%才比较合理⬅。”至于数量🌏，威尔斯是那样说❗：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐇。”

李晟心里笑了一下🐬，脸上挂上了犹豫🎨，说🏹：“我们还需要给代理商供货🐎。你们要的数量🏹，不可能👲。另外🌟，价格也太低了点〽。这两种药🏄，尤其是弗洛葛素🎒，在二十年内👖，绝对找不到替代的药物👄，任何公司绝对没有仿制的能力⏺。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏅，病人还是愿意用比较高的代价的✖。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的👫。”

“李先生说的没错👉。但是李先生并没有考虑到🌡，残疾人很多都需要长期治疗🐍。而且工作能力不强🏨，收入不高🎮。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格☕。”他好像是犹豫了一下🍔，坐皱着眉头说🆖：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🏨。”

“四万美元👙。低于这个价格🏨，我无法和其他股东交代🌿。”

听李晟再次还价🎍，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌘。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🎿。他才提高4%的报价🏮，而李晟却是一次降低了1o%🌜，看得出来李晟其实已经相当的急迫🌥。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🎀：“三万七千五百👘，是最低的价格🍴。如果你们不能同意的话⛏，我想这次合作就失去合作的基础了🏡。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🍘。他想了一下✍，他还有时间🍛，并不需要急着和李晟谈妥👗。也许时间拖的越久👤，李晟就越心急🐳。那对他们压价有利🍨。

但是威尔斯也不打算等多久⬆。因为拖的时间越久❤，变数越多➰。只要有一个代理商愿意出价竞争♏，那么他们就不用可能拿到那两种药物🈷。他们的计划也就完全落空🏳。

事实上🐷，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格✝。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🏗。虽然那个价格非常高🏼。但是只要能完成他们的计划🏓，这些钱很容易赚回来🍜。

不过他知道现在不能表现的太急切🌁。他看了一下时间🐔，说🐩：“李先生🍒，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎡。虽然暂时在价格上还不能达成一致🌎。你提出来的价格🆓，我需要得到公司董事会的同意🏎。所以我提议我们暂时停止会谈🐯，另找时间继续🏯。”

李晟好像是松了一口气⏪，忙不迭地点头说🐅：“可以♒。那我们明天继续👣。”

威尔斯笑着说⏯：“好🐼，那我们明天下午两点再继续👥。”

送走了威尔斯一行人♏，李晟双眼稍稍咪了起来👱。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐷。但是他必须要表现的急切一些♎。降价是理所当然的🐟。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🈸，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍽。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由♟。同时也撇清以后的责任🐴。他只是做生意的🐞，可不是诈骗🎌。

黄磊一直盯着李晟👁。李晟今天和美国人谈判的事🏹，他马上就接到了消息🍑。所以他已经早早在李晟办公室们外等着✏，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的👚。

李晟回到办公室👄，在门外看到他👡，心里大概想到他为了什么来🌤。他便让林柔去泡茶⬆，然后邀请黄磊一起进了办公室🌽。

黄磊看李晟没有主动说那件事❇，他也没有马上开口询问🌥。等林柔上茶离开后才问李晟⌛：“今天你和美国人谈判🍧。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题✊，就知道他的来意确如他想的那样🍀。黄磊现在其实一直在盯着他🈶，他是很清楚的🌒。弗洛葛素的重要性🐺，和战略资源没有什么区别🌍。所以黄磊紧张他和美国人合作⌛，非常正常👛。

李晟笑着喝了一口茶说🆔：“黄主任你放心🏴。我只是和他们谈判民用版的〰，并不涉及军用版的🆘。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同➕。军用版质量效果更好一些🌛，病人恢复更快一些🏏。而民用版功效没有那么强🌗。其实另外还有一种外用型的👮，主要是针对外伤🍐。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌸。

黄磊本想说🌬，民用版也能用作军用🐔。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🏎。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🎍。他沉吟了片刻♓，问⏬：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🏖，说🏈：“差不多了🌋。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🍃，却没有说话🏧。

黄磊也知道自己有些急了⏯，忙补救说🌉：“我不是想要干涉你的经营🐥。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐻。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🏎，说👂：“价格有些降低♉。”他看了一眼黄磊🏜，说🎞。“黄主任🈂，我可以告诉你实话🌊，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂✡。市场价建议价十三万以下🎰。而就算是严重残疾🎈，最多三个疗程就可以康复🏁。我想那应该能让病人承受的起的🏼。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多♌。”

黄磊一听这个价格👅，笑着说👍：“这个价格还是比较合理的🍕。”

李晟却警告他🌳，说🌱：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上➿。你可不要将这个秘密捅出去了⏮。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成👋。我就只好在国内的销售上赚回来✳。”

黄磊脸上笑容一敛🎸，说🐩：“你放心🏧，我不是大嘴巴的人🏫。”

李晟想了一下说🉐：“你最好暂时不要和上面的说✴。就当做是不知道这件事🍾，等几天再说🎃。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🏐，不由问🍤：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎷。”

李晟摇头说⬇：“暂时不需要⤴。不过以后倒是需要你们官方的配合🐍。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么⬅。

李晟那能不知道他的想法🌅。不过也没有过多的隐瞒🏰，以免他们总是猜测着🐺。那样说不定真的会坏了自己的事👜。就算不至于🅰，双方猜多了难免会产生隔阂♉。他小声说🏹：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🍩。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知♐，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🍇。”

黄磊一听他的话🏆，知道他肯定是要算计美国人🐊。不过只要不是算计华夏人🏷，他就没有意见🍥。现在李晟那么说⚪，也就是打算和官方配合🈳。他也就没有什么不放心的了⛰。他笑着说🍉：“那我等你消息👈。”

既然事情解决了♍，他也没有多留⛴，很快就告辞离开🌧。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🐩，感觉没有什么出错的地方🌌。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息👂，不由笑着摇摇头👧：他都不知道🈹，原来他已经这么重要了🍇。

其实欧阳有欧阳的计划🆓，他也有他自己的🍖。所以他才明知美国人的心里底价⛰，却依然降价的原因👚。

第二天🏫，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🏟，继续和他谈判♟。(未完待续🐦。)

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