第18章 632狩人组织
两天之后🏈，香江半岛酒店🎦。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🎖，得到了梁劲松的殷切接待⛴。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🏖，也不能想一茬是一茬儿🌙。顾生🌫，恕我直言🐢，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🐖。”
两人一见面🌱，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🐫，就先审慎地给他泼了一点冷水🍭。
这是老熟人🍛、对朋友负责才敢这么说的❎。顾鲲那些下属的话🐞，估计听了顾鲲的决策🏽，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🍡。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱♟，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍⬇。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍨、并且便于优质招商和套现⏰。你应该知道🆙，今年去兰方的游客人数虽然不少了🏏，光是大陆就有超过50万人次去兰方🌹，可是人均消费太低了🏑，平均下来一切开销都算上👡，连机票在内🎉，才2000块美元🎋！
内地人来你们香江🐺，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🌭，但关键是倒关税免税品买买买啊🏢！光是纯买东西这块🅿，一个人起码3000美金以上吧🎏！GDP拉动太强了⛽。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来♟，把兰方从一个以美景著称的观光圣地⏯、国际会议圣地🐹，进一步发展成购物天堂🍯，是绝对必须的⭐。但要确保我们拉动出来的这部分利益♌，王室能够赚到大头⛵，那么自有一些奢侈品品牌🆒、并且倾斜性地推这些品牌🅿，就是必须的了➰。
目前我跟马来人配合👚，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🅾，而且都还没做起来🏻，品类和规模都太少了🌛。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🏋，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🐈，五年十年之后🌨，那些去香江的人🎅，也才平均购物花那么多👘。
但是🏉，顾鲲说的每一句话绝对都是事实✍，都是他根据眼下的调研亲自发现的🎈。
之所以会产生这种情况⌛，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🏳，有很大的关系⏭。
来香江购物的人🐀，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🎍，图免税便宜⛷。所以90年代末来香江的人虽然少🍜，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求⛽。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🌷，亲友都提前说好要带啥啥啥🏯，甚至单位同事都要帮带⛺。这跟10年后香江说走就走时🎂，大家都可以自己只给自己买🌟，是有极大差距的🌝。
换言之㊗，来香江买东西🎚，买到就是赚到⬆，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🎏。
不过🆑，对于这些问题🎁，梁劲松提出了自己的看法👖：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧👇。如果只是眼红这部分收入❇，只要游客规模上去了🍱，完全是可以从香江抢走一些份额的⚫。”
顾鲲摇摇头🈶：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL✖，档次逼格不够🉐，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🎠。
另一方面🏺，如今来香江的游客🍢，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🐬，能够带大宗家电🏻。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🎍，少数人才坐游轮♉，带行李重量很受限制✖。
我们兰方国际机场🏐，是去年年中的时候才建好投入使用的🏮，算算也才一年半🈹。最初第一年🐋，机场配套设施也比较差🐼，免税店这些都还没造好👌，今年开始才有的免税店❄，在游客中还没形成口碑🀄，也是没办法的🐼。”
跟后世很多人想象的不同🌕，98年内地去香江带货的购物游🏎，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🉐。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多☝。
说到底⛑，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🐢，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大👩。
轻便👏、物流净值高的美妆护肤品🌛、珠宝服饰包包之类的女人用的东西👅，在带货里的金额比例不大👉。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🎒，有个进口的大彩电👧、进口的笔记本电脑🐎，能极大地撑起门面🌇。
98年香江那些购物中心里👏，最被内地客追捧的就是电器柜台☝，电脑是最热的🎖，其次就是刚出现不久⛰、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🍙。
这样的购物结构👓，注定兰方即使也免关税👢，但是想跟香江抢🍗，还是很有难度的🏙。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🍞、提升奢侈购物的竞争力和得利比例❎，未来最多也就跟李家坡竞争一下❎。
关键是人流量还远不如李家坡大🏂。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了❌，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🐇，剩下八成都是做生意或者跑船➗、转口途径李家坡🐇。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🏵，那些人也都会带李家坡的免税品✉。
综合来看🈳，顾鲲现在就开始布局🌷，过个两三年发力🏚，绝对是非常有必要的🏃。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🐅，耐心地拿出一叠股权报告🆘，摊开在顾鲲面前🎹：
“那天你给我电话之后🌃，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🏜。如果你想置换股权🍣，Crocodile的鳄鱼🐼、金利来的男装🌛、周大福的珠宝❗、英皇🌃、依波路的钟表🎎，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权👘，只要置换价格合适👰。
奢侈品这个行业☝，我必须提醒你一点🌭，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🌕。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🎏，奢侈是奢侈不起来的🏚。奢侈需要的是历史底蕴🎠。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🅿，但他受人之托⌚，这些功课还是要推荐的👔。
顾鲲果然摇摇头🐀：“我当然知道奢侈需要历史底蕴⌚，我也从没想过自创什么潮牌❗，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🐊。不过🏘，这些香江本土的所谓名牌🎥，我看不上☝，我觉得不出十年🎩，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了👰，不够高档🍂。”
顾鲲的脑子还是很清醒的⏱，他从来没有跟那些妄人一样🐒，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🐆、人脉🎊，就凭空搞一个奢侈品牌出来🎥。
相比之下🈲，收购和入股的可行性就要大得多🌂。
入股几乎是零门槛🍇，就好比后世内地A股市场上的股民🐹，只要有决心🎅，2016/2017年那阵子🌊，想买黔州茅台的股票随便买👢。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🎽，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🐀，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🏠，等到每股一千多块的时候都看傻了🌟，却也徒呼奈何🎺。
至于收购🐓，事实上也没有大众想的那么不可思议🐹。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🏴、法国人阿诺特♊，其实他的大部分生意🈲，都是并购来的⚾，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🎍。
阿诺特自己起家的时候🏢，其实只有一个牌子👪，那就是迪奥🐎，再加上后来的LV🏥，在阿诺特的奢侈帝国中🐤，严格来说只有这两个牌子是亲生的👟。
阿诺特从80年代初开始创业🆓，一直到94年🌎、95年✖，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累⏲，然后收购了纪梵希🌈，才算是进入了买买买的快车道⌚。
说到底🏦，是因为冷战时期👟，奢侈生意前途未卜♉、大家都没心思奢侈🐭。
冷战结束后⛰，对“全球化盛世”的预期🎅，让奢侈业突飞猛进👖，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🐉。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🌡，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🎪，所以才孤注一掷重仓得手🏢。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🏽，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代👚，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🍃，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌👞。
是互联网的出现🈳，尤其是后来搜索引擎的出现🎳，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🆒。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🀄，而知道如今最大牌的牌子是什么🏅。
即使大众不关心奢侈品🏪，但是那些关心奢侈品的人⬆，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了❗，这就极大推动了那些关心者的消费动力👖。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🌊，直男都不认识🍯，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网❇，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的㊗，光靠杂志的话⤴，直男根本不会看瑞丽和米娜🐯，一辈子都认识不了爱马仕🐕。光靠电视的话🎛，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🍬，还认识个屁的爱马仕啊⛄。
一定要有扣群🐏、热搜👧、贴吧👠、这些装逼分享的渠道🌺，才能让品牌红利触达率暴涨🏉。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人👛，所以他从95年开始🍐，看懂了互联网对品牌传媒的改变❌，开始变得决心非常巨大🏛、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买⛓。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🈚，能膨胀到比原先更值钱🐔、更能变现好多倍的程度㊗。
其他人看不懂⚫，不愿意给这么高的预期⏺，不愿意高价收购竞争对手的股权👯，或者说看清这一点太晚了🎭，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手⛩，开云集团🃏，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🎼，就是因为买买买方面迟钝了🌃。
开云加入买买买大战♒，已经是2005年了❄，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🏍、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🌘，开云才半推半就出手的👡。
所以严格来说➿，顾鲲现在出手绝对不算晚的⛷，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年👁，却至少比开云集团快了六年🎺。
对他来说➰，更大的障碍反而是他身为华人的身份🆒，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🏚，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🌳，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🎛，他又该怎么办🐎。
或许♑，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🏘，甚至不能当第一大股东👩，只能分分钱🌲、引进战略合作👦。
本章未完，点击下一页继续阅读