从70年代末👎，一直到90年代中期✊，每年春秋两次的广交会🍐，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎠。

在gatt逐渐边缘化🌚、而华夏还没加入wto的时代⏱，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👓，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👜。

所以绝大多数华夏人🌑，除了参加广交会之外⛏，很少知道国内的哪些工业品🌪、相对于外部世界是有成本竞争力的🍥。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍈，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌻，比如法兰克福那堆工业展♌，来谋取外单🐒。

可这样高技术含量的企业🌕，在当时的华夏又能有多少呢🎛。

其他绝大多数走“我们能做🌐，外国人也能做🌁，我们唯一的优势就是比外国货更便宜👅，价廉物美”路线的华夏企业🍟，是没什么备胎出路的🏴。

与此同时🍈，那些外国的进口商⏪，如果不来广交会看看👩，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎒，早知道就进口华夏货了”🍤。

所以每一年👧，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👇，刺激着所有参会者的神经🎌。

不是某省的某大型企业🌆，终于成功发现了自己比较优势🎨、打出了海外某国市场🏈，成为了世界工厂的组成部分🐈。

就是某个新来的国家的进口商🍏，捞到了什么便宜货👄，然后一次性下了个大单🍝，倒腾回国内就赚得盆满钵满✉。

信息不对称的时代❄，充满了捡漏的机会🏚。

当然🐖，这也意味着有同样多看走眼👏、赔本的机会🌒。

利弊总是对等的嘛🏖，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐆。

……

这天🐕，已经是3月25日👗，一个星期五🐂。

白天鹅宾馆门口🈂，停下一辆大巴车🌌，下来熙熙攘攘一群人🌜。

看人群的数量🍫，那大巴车肯定是超载了♐，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏷。

“这就是白天鹅宾馆了呀🌍，真气派🍽。总算可以名正言顺住一次了🎈。”乌经纬走下大巴❄，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍫。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏳，考虑到人多不雅🍠，只能忍忍🌈。等一会儿大家都散了✡，再一个人偷偷来拍吧👔。

乌经纬是东海省船山市❄、东海造船厂的厂长🌞。今年是他第一次来参加广交会🐭，也是第一次来粤州长住🎱，之前最多只是公差路过🍨。

而团里其他大多数人🍖，都是来了好几次了⭕，当然不会像他那么少见多怪🆎。

为了不露怯🎙，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏥，晚上出去喝个酒🐰，踩个点什么的🆕，见见世面👃。

回到房间放下行李收拾一番〽，乌经纬心里已经有了目标🅱，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌄，敲开了同一层楼另一间客房⏳。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇👠、面貌难以描述的瘦削男人🐊。

他叫马风🏨，是外贸经部的一名副科级普通工作人员👑，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌒，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👩，为他们参展广交会提供服务🏍。

（注🎫：华夏的对外商务主管部门🏬，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍷，82到93年合并为“外经贸部”❎，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐲，03年以后才改叫商务部🎚。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍬。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去⚽，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌀，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🆘，加起来有七八个🏼。

但其他人都是老手👪，来粤州公干好多趟了🏹。乌经纬请客的力度要是轻了🎓，人家根本不稀罕🍡，你也就请不动🎦。

而马风不一样✂，去年秋交会的时候🌒，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎼，在学校里教英语和国际贸易两门课👮。是因为教学表现好🐔，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌃。

换言之🌟，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐐，但英语水平又很好👝。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🍗，遇到外商还能帮忙聊聊🐎。

大家都是职场混了多年的人精🆙，知道勾结什么样的伙伴性价比最高♌。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍾：“马科长🏄，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的♒，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🎦。”

马风并不是科长🐢，他只是按照副科级的级别待遇👞，部委里面一般处以下也不一定再设科🐘。

不过官场上嘛🎾，互相称呼肯定是尽量往高了喊⬇，才显得尊敬👘。

“乌厂长太客气了👈，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下✔。

“这算什么禄👁，还劳烦你带我涨涨见识呢🌒。”

在乌经纬一再劝说下🎶，马风只能顺水推舟👓。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍩，先喝个咖啡吃个西餐🏟。

咖啡桌上🎞，两人互相聊起自己来广交会的缘由🈴。

马风好奇问道🆒：“乌厂长⌚，恕我直言♿，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👚。船这种东西⏳，都是大宗的工程项目🏪，靠这种展销会怎么卖得出去呢⏮。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍿，忍着苦🐿，诉苦地叹了口气🍋：“我们厂是造中型船为主🍢，几百吨到几千吨🍦，原先主要面对渔业客户🎦，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎑，不过订单也经常吃不满☝。

你不搞渔业不知道➕，农业部渔业厅🐍，今年在讨论一个文件🌀，虽然还没正式下发⚪，但圈内人都知道讨论稿内容的🐒。说从1995年5月1号开始✔，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🏄。还要从明年开始🎆，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🍈，防止过度捕捞损害可持续发展🎅。

这个文件的风声一下来🐍，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌹，人家宁可毁约损失一部分定金的🌍，都不在少数🌑。我也是死马当活马医来🐿，广交会看看⏫。

就算外商不买🌳，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍲，也是好的——国家文件已经驳回了✳，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🎴。

另外么👚，就算整船卖不出去🌘，能卖点船用装备的库存🐟，也是好的🉐，比如各种专业拖网🎫、卷扬机⬛，还有船用冷库🍼、鱼舱增压换气设备👚。这些装备✒，广交会上应该有外商会感兴趣的🐻。”

“原来还有这么多门道🉐，我是新人🈯，听乌厂长这番话⛄，着实涨了不少见识👢。”马风听完后⛎，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎵。

乌经纬嗤了一声🆘：“马科长这就客气了🎢，听说你可是高材生⤴，大学老师出身🌄。”

马风🎽：“别介✔，自家情况自己知道⏺，不瞒你说🐁，要是倒退半年🌐，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌡，一边还自己开了个翻译社🎥，接点私活⬅。也是想看看自己有没有从商的本事🍟。

结果⛸，好么👃，那翻译社一直赔钱⏺，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎶，赚点差价补贴翻译社的亏空🏯。我算是看清楚了❄，我这辈子就不是做生意的料🏭，能给你们做生意本事的人提供提供服务👞，就不错了🐄。

这次部里找个东海籍的科员🎞，来陪东海参展团服务🐯，也是看我摸爬滚打过🌮，对行情比较熟🏚，给我个机会混混呗⏲。”

两人各自说着自己的难处♏，不由长吁短叹🌑。

“别说这些有的没的了🐫，吃得差不多了⛄，就去找点外商搭讪吧🐺。”马风抹抹嘴⌛，决定振作起来🍋。

乌经纬正要回答👜，却突然听到自己的手机响了⭐。

马风立刻露出一个羡慕的表情🏨。

那可是小两万一台的大哥大呀🍞！到底是国企大厂的厂长🆚，真有面子🎰，连大哥大都配得起🐁。

“我这辈子🍹，再奋斗两年……三年🍠！我也要买得起自己的大哥大🌼！”马风在心里暗暗立志🏭。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌠，然后挂了👰。

他擦擦嘴🏆，跟马风说道➖：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⛸，前些日子就跟我打过招呼🍂。知道我今天到🏟，约我回去聚聚🐣，可能真有外单能做⛴，他们就在白天鹅🍩。”

马风好奇道🍟：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊➡，你们一家船山的船厂🐸，这不名声都传到外国去了⏸。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐕：“是个南洋小国的客人🍜，兰方群岛的👓，说实话还没我们一个县人多呢🐻，也不用太当回事儿🍣。”

马风🏄：“那乌厂长你先回去忙正事儿♌，我就不耽误你了🏉。”

乌经纬一把抓住👅：“诶🏥，别急✈，也不知道对方说中文还是说英语🎚，马老弟✍，你跟我一起会会🏚，要是对方说中文没问题🐉，那你就在旁边喝茶吃东西♍，反正晚上也没事儿🌽。

要是对方说英语❕，那就要多仰仗你帮忙了♑，事成之后另有感谢🐟。兰方群岛虽然听说是华人为主🐫，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐠。万一来个假洋鬼子👏，我也不知道怎么应付🌂。”

马风⏲：“那就一起回吧🍞，我也跟着涨涨见识🐴。”

乌经纬和马风打了个车Ⓜ，迅速转回白天鹅宾馆🏘，找到徐锋定的包厢号🎢，然后就进去寒暄♒。

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