从70年代末🎃，一直到90年代中期🐘，每年春秋两次的广交会🌍，都是华夏国对外出口贸易的重头戏👕。

在gatt逐渐边缘化👓、而华夏还没加入wto的时代🐐，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🏪，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🉐。

所以绝大多数华夏人♟，除了参加广交会之外🍱，很少知道国内的哪些工业品🎖、相对于外部世界是有成本竞争力的⛽。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活⭐，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会⏰，比如法兰克福那堆工业展🎡，来谋取外单🐝。

可这样高技术含量的企业🌽，在当时的华夏又能有多少呢⏩。

其他绝大多数走“我们能做☕，外国人也能做🍿，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🍫，价廉物美”路线的华夏企业🏵，是没什么备胎出路的🌾。

与此同时🍫，那些外国的进口商👌，如果不来广交会看看👝，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐋，早知道就进口华夏货了”🍁。

所以每一年➰，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🌿，刺激着所有参会者的神经✨。

不是某省的某大型企业🐶，终于成功发现了自己比较优势🌱、打出了海外某国市场🏥，成为了世界工厂的组成部分🎄。

就是某个新来的国家的进口商🏧，捞到了什么便宜货🌟，然后一次性下了个大单🌗，倒腾回国内就赚得盆满钵满❎。

信息不对称的时代⬆，充满了捡漏的机会⏹。

当然🈚，这也意味着有同样多看走眼⛓、赔本的机会🆗。

利弊总是对等的嘛👓，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐟。

……

这天🈳，已经是3月25日🌶，一个星期五㊗。

白天鹅宾馆门口⏳，停下一辆大巴车🍝，下来熙熙攘攘一群人🏛。

看人群的数量🏑，那大巴车肯定是超载了🀄，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载✈。

“这就是白天鹅宾馆了呀🌏，真气派🍲。总算可以名正言顺住一次了🐻。”乌经纬走下大巴🍽，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引⤵。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动✅，考虑到人多不雅🌿，只能忍忍🐡。等一会儿大家都散了🐋，再一个人偷偷来拍吧🌶。

乌经纬是东海省船山市⛸、东海造船厂的厂长🐶。今年是他第一次来参加广交会👯，也是第一次来粤州长住👮，之前最多只是公差路过🐵。

而团里其他大多数人🍕，都是来了好几次了🐩，当然不会像他那么少见多怪⤵。

为了不露怯🏷，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🍠，晚上出去喝个酒👀，踩个点什么的⏹，见见世面🍑。

回到房间放下行李收拾一番👲，乌经纬心里已经有了目标🈳，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🎨，敲开了同一层楼另一间客房👙。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🍰、面貌难以描述的瘦削男人♑。

他叫马风🌩，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌛，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👆，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🎌，为他们参展广交会提供服务🅰。

（注🌞：华夏的对外商务主管部门🌀，82年以前叫“外贸部”和“外资委”⬆，82到93年合并为“外经贸部”🐄，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎄，03年以后才改叫商务部🐍。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🆗。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐈，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌿，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员⬅，加起来有七八个👩。

但其他人都是老手🌋，来粤州公干好多趟了🎌。乌经纬请客的力度要是轻了👅，人家根本不稀罕⌛，你也就请不动🍑。

而马风不一样👚，去年秋交会的时候🏋，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏪，在学校里教英语和国际贸易两门课🍙。是因为教学表现好⭕，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎰。

换言之✏，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍓，但英语水平又很好❄。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🏟，遇到外商还能帮忙聊聊🍰。

大家都是职场混了多年的人精🎓，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐵。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🎶：“马科长👩，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏕，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🌨。”

马风并不是科长🅾，他只是按照副科级的级别待遇🎳，部委里面一般处以下也不一定再设科🌞。

不过官场上嘛🐅，互相称呼肯定是尽量往高了喊🐭，才显得尊敬🌬。

“乌厂长太客气了🏣，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下👎。

“这算什么禄🎒，还劳烦你带我涨涨见识呢⚪。”

在乌经纬一再劝说下🏟，马风只能顺水推舟🌫。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅⭕，先喝个咖啡吃个西餐🐣。

咖啡桌上🌑，两人互相聊起自己来广交会的缘由☝。

马风好奇问道⏭：“乌厂长🆘，恕我直言🍦，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的⛴。船这种东西🐖，都是大宗的工程项目🎶，靠这种展销会怎么卖得出去呢👖。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎱，忍着苦👂，诉苦地叹了口气🏿：“我们厂是造中型船为主👃，几百吨到几千吨✉，原先主要面对渔业客户✅，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⬛，不过订单也经常吃不满👭。

你不搞渔业不知道🍰，农业部渔业厅🎱，今年在讨论一个文件🐜，虽然还没正式下发🎞，但圈内人都知道讨论稿内容的🐈。说从1995年5月1号开始⛩，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🏮。还要从明年开始🏣，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏭，防止过度捕捞损害可持续发展🎵。

这个文件的风声一下来🌬，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子✳，人家宁可毁约损失一部分定金的🈚，都不在少数👱。我也是死马当活马医来🍶，广交会看看🍼。

就算外商不买👢，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍰，也是好的——国家文件已经驳回了🐞，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌆。

另外么🌚，就算整船卖不出去🍱，能卖点船用装备的库存🍈，也是好的♐，比如各种专业拖网🐠、卷扬机🏯，还有船用冷库🎦、鱼舱增压换气设备⚽。这些装备🍋，广交会上应该有外商会感兴趣的🐸。”

“原来还有这么多门道🌴，我是新人🐉，听乌厂长这番话➗，着实涨了不少见识🎢。”马风听完后🎄，恰到好处地表示了一下恭维和同情🆖。

乌经纬嗤了一声➕：“马科长这就客气了🐪，听说你可是高材生⬅，大学老师出身🌧。”

马风🏢：“别介🐐，自家情况自己知道🍗，不瞒你说🏼，要是倒退半年♟，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语➖，一边还自己开了个翻译社🐎，接点私活🏥。也是想看看自己有没有从商的本事🏑。

结果👫，好么🌟，那翻译社一直赔钱🐙，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏤，赚点差价补贴翻译社的亏空🎌。我算是看清楚了👛，我这辈子就不是做生意的料🈳，能给你们做生意本事的人提供提供服务⏰，就不错了🎤。

这次部里找个东海籍的科员👨，来陪东海参展团服务🐽，也是看我摸爬滚打过🏁，对行情比较熟🐹，给我个机会混混呗🏛。”

两人各自说着自己的难处👎，不由长吁短叹🍾。

“别说这些有的没的了⚾，吃得差不多了🆕，就去找点外商搭讪吧⛎。”马风抹抹嘴🌈，决定振作起来👪。

乌经纬正要回答🐲，却突然听到自己的手机响了🏒。

马风立刻露出一个羡慕的表情👜。

那可是小两万一台的大哥大呀🏑！到底是国企大厂的厂长🍎，真有面子🌽，连大哥大都配得起🍝。

“我这辈子🏿，再奋斗两年……三年🌪！我也要买得起自己的大哥大⛺！”马风在心里暗暗立志⛲。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句👝，然后挂了🎲。

他擦擦嘴☔，跟马风说道✂：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐆，前些日子就跟我打过招呼🌌。知道我今天到🐘，约我回去聚聚👊，可能真有外单能做⛏，他们就在白天鹅♒。”

马风好奇道🈂：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎟，你们一家船山的船厂🍖，这不名声都传到外国去了🏅。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⏪：“是个南洋小国的客人🌇，兰方群岛的🏴，说实话还没我们一个县人多呢🎆，也不用太当回事儿👊。”

马风🏜：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏍，我就不耽误你了🌝。”

乌经纬一把抓住⏩：“诶✝，别急⛺，也不知道对方说中文还是说英语♑，马老弟⤴，你跟我一起会会🌽，要是对方说中文没问题🎍，那你就在旁边喝茶吃东西✌，反正晚上也没事儿🌜。

要是对方说英语❓，那就要多仰仗你帮忙了⬇，事成之后另有感谢🎦。兰方群岛虽然听说是华人为主🍌，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎒。万一来个假洋鬼子🎀，我也不知道怎么应付🍂。”

马风➗：“那就一起回吧🎾，我也跟着涨涨见识🍐。”

乌经纬和马风打了个车⭐，迅速转回白天鹅宾馆🎗，找到徐锋定的包厢号🏁，然后就进去寒暄㊙。

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