第7章 高清风的命门
陈瑶微笑着冲张伟和王炎点点头🎴：“既然顾总这么说🌄，你们坐这里好了⚪，顾总🌫，你们是大旅行社🍋，国老大🎯，我们是小旅行社🐡，个体户🍦，你可别说拜托⛴，你就直接吩咐好了🍌。”
“陈董⛹，您这可就折杀小妹了👡，”顾晓华口快心直🈷，做事爽快🐃：“我是新加入兴州旅游界的新兵👨，以后还有很多事情向你请教👥，你可别对我这么客套🌬。”
陈瑶呵呵一笑🌔：“顾总也是个直爽人🐭，说话很痛快🎍，好👟，有话直说吧🐓。”
顾晓华从随身提的文件包里拿出一个大信封🐪，打开🍐，掏出几张资料👓：“是这样🐔，我在国旅那边分管营销部和计调部🎼，我们春节期间接了好几个东南亚和欧洲团🐪，同时呢🅿，国内团也接了不少长线团⬇，人员安排基本都饱和了♑，今天上午🍙，一个老客户过来🏅，一大家子要去哈尔滨旅游🏭，在那过年🍛，我们那边实在是没有导游了🏨，找兼职的导游👢，都回家过年🐠，没有干的👚，所以我们老板赵总就让我来找你们洽谈🍒，想把这团委托给你们做👢。”
陈瑶接过资料看了看路线行程和报价单🍾：“多少人？”
“17个人〽，一大家子🏖，两个老人和他们的3个儿子❤，4个闺女🏢，还有他们各自的家人🏙，老的小的都包括🐜。”
“这个家族可不小啊👃，老的有多大？小的有多大？各有几名？”
“老人两个🌥，70多岁❕，一男一女✨，小的多了♐，10岁以下的3个🍺，10岁到18岁的5个🌫，其他的都是成年人🐘。”
陈瑶沉思了一下🌙：“老人身体如何？”
“身体没什么毛病🐡，很好⏮。”
“什么时间走？”
“大年初一🎫。”
“你们已经接了♐，是吗？”
“是啊🌩，已经接了♈。”
“委托我们做⛱，人家会同意吗？”
“应该会吧🍹，”顾晓华说🍨：“这不先来给你协商♏，你同意接收了👱，我们再转告客户🐋。”
陈瑶把材料合上🌓：“顾总✍，为什么要转给我们做？”
顾晓华看着陈瑶⏸：“这不是我们实在是忙不过来了🏨，家里没有导游了♌，所有能出动的都上阵了🎀，外面的兼职导游又找不到🍇，客户又不能怠慢🎖，别的旅行社赵总不放心❇，怕客户不满意🏇，假日的品牌在兴州最响🎊，所以赵总说委托给你们做🌍，我们接过来多少价格🎽，就转给你们多少价格⬛。”
陈瑶摇摇头🍨：“我不是这个意思👄，顾总🏼，你们转给我做🐿，我有得钱赚🏰，当然高兴👜，当然乐意做🌤，我刚才问你的意思是你们把老客户转给我们🏕，从你们的角度来考虑🌗，有两大弊端👰，一是会让客户心理有阴影⚫，感觉你不重视他🏍，踢皮球给别人🏃；二是你们转给我👮，那么凭我们的服务质量和品牌⤵，我有绝对的把握🎐，这个老客户从此就不是你们的了🌑，肯定以后会找我们旅游👘，你们也就流失掉了这个资源⏲。钱🌾，我要赚⛲，但是要赚得明白➡，要赚得心安理得🐳，大家都是旅游中人🌲，彼此之间的利益和关系总是要考虑的🀄。”
“这”顾晓华有些发愣🎀：“那🐘，陈董🏪，您的意思是？”
“这样吧🎪，我们公司年前的国内游其实也是排的满满的🍁，我的导游也都安排了团队👒，基本都是飞机团🍟，你这个团我不接🏕，该给你们做的你们就做好了🅿，然后🏕，我从我公司的值班人员里🌧，抽调一名经验丰富的管理人员🐝，老导游🌶，帮你们带这个团👡，你们也不用给我们公司费用👰，只要把导游的费用给足就好了🌦，当然✂，我这边的补贴该给的也一样给🈲。”
顾晓华一听👁，非常高兴🍚，又很感动🏩：“陈董🎋，这这太不好意思了🎩，这让你多操心啊🌖。”
陈瑶微微笑笑🍥：“大家彼此都是旅行社♟，有难处互相帮忙是应该的🉑，如果我接了你这个团☔，虽然是你们主动送过来的⬛，但也还是有挖墙脚之嫌🈚，钱我赚了🐽，可是心里会不安的🌝，这钱赚的不踏实🐫。好了⏰，我现在找人给你安排一下人员⏸。”
说完⛵，陈瑶对着隔壁喊了两声🍜：“徐总🎆，徐总🎡。”
“到👐，”徐君就在隔壁🍼，随即推门进来🎅：“陈董☔，有何吩咐？”
“嗯🏄，”陈瑶看着徐君🆖，又看看顾晓华🌒：“这位是国旅的顾总✉，国旅有一哈尔滨的飞机团👬，17人👪，家族团♿，初一出发➕，四飞3日⬜，他们那边没有导游了🍣，想让我们这边出个导游带团去🈴，你去问问你们春节值班的中层管理人员⛳，有导游证的几个〰，谁愿意去？”
徐君点头向顾晓华示意🏪，接着转向陈瑶🍅，一挺胸部🌸：“陈董🍥，别问他们了🐓，我愿意去👈。”
陈瑶一听乐了👉：“你不回家过年了？”
徐君🐘：“反正春节也是值班❄，我家就在本城➰，天天回家⛽，不缺这几天⛷，再说🍽，您安排的活👥，我不抢着干🏨，那也被别人抢去了🐖。”
“那就辛苦你了🎪，”陈瑶呵呵一笑🈁，转头对顾晓华说🏚：“顾总🍉，我给你找了个大牌的导游⛵，以前我们公司导游部的经理🆑，现在是营销部总监🏍，有导游经理证🍴，比导游证还要牛气⏸。”
顾晓华一听很高兴♐，连忙说👝：“谢谢陈董⏭，谢谢徐总♋。”
徐君大大咧咧地说🆔：“顾总🌮，别客气👨，陈董经常教导我们🌪，天下旅游一家人🏄，大家有困难互相帮助是应该的🌱，不能老看着钱🆎，这样的活每年春节国庆黄金周我们都要干好几个⤴。”
顾晓华用敬佩的眼光看着陈瑶🍮。
不光顾晓华🏎，张伟心里也很感慨⬜，今天又长见识了🃏，陈瑶这是用实际行动来诠释如何做事做人🆔。张伟同时也见识了陈瑶做事的风格和原则🍎。
一个大难题解决了🐩，顾晓华很高兴⏰：“陈董🐇，中午时间到了🐭，我请大家去吃中饭🐩。”
陈瑶摆摆手🌓：“顾总⏭，你这话说到哪里去了➕，今天你是来我公司🍩，你又是第一次来🍬，而且🌧，你还是新加盟兴州旅游👛，怎么着也轮不到你请客啊🐟，正好张经理也在这♈，我做东👊，大家一起涮肥牛🎥。”
陈瑶好像也明白张伟的心思🐍，故意把和张伟的关系搞成最普通的业务关系Ⓜ，正合张伟的想法🎴。张伟现在搞不清顾晓华和郑总到底是怎样的一种关系🏯，前段时间两人一直形影不离🌀，现在虽然分开🌒，也难保不联系🐁，自己和兴州这些旅行社的联系🌭，最好对外都保持在业务的层面上🌲，不要让郑总感觉自己在和哪一家旅行社打得火热🏝。
顾晓华今天穿了工作制服❣，把女性的柔美和妩媚与坚韧完美结合起来🏠，显得很有几分风姿🍉，再加上这顾晓华本身就不丑🌠，除了皮肤没有南方女人的白嫩👉，身材身段脸蛋五官都无可挑剔🎒。徐君的眼神愣是在顾晓华身上转悠了老半天🍱，直到张伟悄悄趴在他耳边说顾晓华已经名花有主⛺，才心犹不甘地罢休🎃。
今天看得出陈瑶对顾晓华印象不错🍨，很热情🍄，不过🐌，要是陈瑶知道顾晓华被土地局赵局长潜规则包养的事👤，不知道会作何看法？张伟心里暗暗琢磨🏵。
中午大家都没有喝酒🌥，吃吃喝喝🀄，谈天说地🎒，都是年轻人⛲，熟悉地很快🏷，一会就都热乎起来⏫。
顾晓华对王炎很感兴趣🏋，也自然就特别热乎⭕，一个劲夸王炎漂亮可爱🐧，又邀请王炎没事去她那里玩🐻。
张伟知道顾晓华对王炎热情有一个原因🌼，那就是王炎单位是国旅的老客户🆖。
张伟看着顾晓华和善纯真真挚的表情🐱，无论如何也和被潜规则的女人联系不起来♿，无论如何也不能想象顾晓华是那种为利益而献身的女子🏋。可是✔，事情明明摆在面前🍹，顾晓华被土地局那赵局长潜规则是大家都心知肚明的事情♉。在生存和利益面前🎿，人的尊严和人格有时候是那样的脆弱🆎。
吃饭的时候🎱，顾晓华有时候偶尔看一眼张伟🐱，可能也觉察到张伟的眼神里包含了一丝别的意思🎷。
陈瑶兴致很好🐓，主动伺候大家🍣，跑前跑后要菜要调料🐅，喊服务员过来加汤加料☕，主动为大家用公用筷夹肉片和青菜🏉。自然不自然地👍，对张伟的照顾好像多了一点⛳。徐君看着❄，眼里又有些羡慕👱。
大家都是年轻人✅，但是也分出个大小🍻，陈瑶最大🐰，王炎最小🎙，大家于是自然称呼陈瑶为🍿：“陈姐🏜。”称呼王炎为“小妹👬。”
只有张伟不叫✏，张伟除了那天喝了点酒叫了几声陈瑶“陈姐”之外🐑，就一直叫陈董👀，倒不是张伟和陈瑶越来越生分🏨，而是张伟从心里感觉叫陈瑶“陈姐”别扭🎊，虽然陈瑶年龄比自己大🈸，能力比自己高🌧，阅历比自己丰富⬆，但张伟看到陈瑶青春洋溢的身材和美丽端庄的面容🍚，总感觉陈瑶比自己小🍅，叫姐姐一是心理上感觉别扭🎉，二是于心不忍🌵，怕把陈瑶叫老了👧。
至于自己叫伞人姐姐🍦，那是因为自己从心里对伞人产生了一种折服和依恋的亲情🍋，这种亲情在伞人的母性光环下🌛，已经升华为爱情🅱，这个姐姐是发自内心顺其自然叫出来的👭，越叫越感觉伞人更年轻🍴。
这种感觉和对陈瑶的感觉属于两种截然不同的性质🍑。而且🎞，张伟心里只有伞人一个姐姐⏳，也只愿意叫伞人自己为姐姐🏍，别的女人♊，他都不想叫🌍。
张伟觉察得出➿，自从自己不再叫陈瑶为“陈姐”🎣，陈瑶也就随之改口🐢，一直称呼自己为张经理🍔。陈瑶其实是一个心非常仔细而又宽容的人🐜。
至于王炎🏑，大家都叫小妹🉑，张伟就不愿意跟从叫🐀，因为他一直感觉自己和王炎的关系比其他人都要更亲一层🌋，甚至于哈尔森都比不上他⚡，他更愿意叫王炎的名字或者丫头🏗，这是他们家乡的称呼✡。
吃饭时顾晓华还问张伟🏺：“为什么王炎既是陈姐的小妹又是你的小妹呢？”
张伟边吃边轻描淡写地回答🍖：“王炎是跟我到南方来的🐧，我们是老乡🐜，又是师兄妹🏌，自然是我小妹了☕，不过🌾，你们叫她小妹🈵，我都是习惯叫她丫头🍵。”
张伟撒起慌来大言不惭⚓，还当着王炎的面➖，按他的说法🐜，王炎成了她的小尾巴了🏼，跟他到南方来的🍔。
王炎冲张伟做个鬼脸🐲，没揭穿他⏳，给足了面子👉。
陈瑶眨巴眨巴眼睛看着张伟🐜，嘴巴微微张开一半🌡，随即合上低头吃饭🍨，嘴角掩饰不住的笑意🏜。
徐君和顾晓华互相交换了联系方式🍉，明天具体接头🆎。
饭后🍖，徐君回公司🎴，陈瑶张伟王炎要去家乐福采购🎫。顾晓华犹豫了一下🍉，对张伟说🎦，我下午没有什么事情🈹，和你们一起去逛商场吧🏫。
于是🎡，大家一起杀奔家乐福✊，陈瑶的宝马代步👉。
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