花了170万🌙，终于买到了第一条属于自己的大船⛎。回到住处后👉，顾鲲内心着实小激动了一阵✒。

重生以来🍻，总算要再次起飞了👁。

上辈子⚾，他遭灾后把自家破船典了🐬、花三年时间给刘民打工♐，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🌪。又经营了三四年🌛，大约到21世纪初🍷，才达到“拥有一条几百吨的🌸、完全属于自己的船”🎄。

现在🍜，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🌤，就走完了前世六七年的原始积累之路🆖。

不过♓，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐶。而作为参展样品的船🌎，是水路开来的🐡。

所以这边生意谈妥之后👊，还要再过两三天船才能交付🍳，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🎹，所以这趟的返航时间定在了3月29日🎂。

考虑到新船航行速度比较快👂，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎚，然后过两天龙五再开着新船返回🈷，基本上到兰方的时候就能赶上了🏵。

陈丽一个人当然开不了船🐰，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🎉，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲👪，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的㊗。

昨天他刚刚接到长途电话🌫，说有两个已经做好了安家善后的准备🍟，随时可以开工🏃。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🆘。

另外⛄，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏑，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⏯，还是比较犯忌讳的🐸。虽然陈丽长得一般⏱，顾鲲也得考虑龙五的感受🎧。

所以🍽，他分配给陈丽的那两个帮手⛔，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍡。这样在海上有夫妻相互监视🌒，就不会做出男女方面出格的事情了🎢。

至于龙五这边的帮手🍕，顾鲲也跟他说过了✝，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌮，已经正式提出退役申请手续了🈁，人也已经回到粤州🎼。等乌经纬的新船交付的时候🍧，许虎等人也差不多走完流程了🍟。

到时候👧，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿⛺，一船四光棍把大船开回去👨。

而且🏒，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍊，顾鲲还发现了一个优势🍠。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🏞，都能让人感恩戴德到五体投地🏋。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🎪。跑国际航线的水手🎪，没相当于两三千人民币根本雇不到⛪。

而华夏人你给他月薪一千多🏈，只要对方不是自己有船的老板🎧，那基本上都肯死心塌地跟你干🐧。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⚫，那就更便宜了🎁。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍶，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差⏭，急于找工作🌈，性价比极高🐻。

有关部门办手续的时候🌌，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👀，主动给他塞补贴/优惠政策👊，简直一举三得🅿。

搞定了新船之后🐊，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏆。

陈丽开回去的旧船🎰，是来不及操作了👰，老样子装上1000多桶柴油🐓，立刻返航吧🐧。

而新船因为还有四天的时间差🏫，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的✉，徐锋也帮他物色了🌿。

顾鲲如今两次出海🏃，总收益200多万🍆，之前零碎花掉20万🅱。这次买船首付110🆙、柴油进货20🈵，所以手头还剩70万现钱🌨。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌷，甚至拖欠融贷一些货款👯，加大负债经营的杠杆🐡。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍵，是在不断缩小的嘛🐑，当然要抢时间了🏃。

……

买完船后第二天一早🐠，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎪，以及昨天刚认识的马风🐐，请他们喝早茶谈事儿🐫。

回程卖什么货🈷，就着落在这些人身上了🌭。

早茶当然还是在粤州酒家♏，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🆎。

煎酿鸭掌🏎、蟹黄大生翅都是必点的👘。

马风应该是第一次吃🐀，见到一道名为“鸭掌”的菜🏯，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐸，着实叹息了一番🎐，感慨粤州人的食不厌精🍭。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🐷，其他都不要🌓，太会过日子了🎹。

因为是喝早茶⏺，谈生意的节奏肯定会慢一些🐓，不会直奔主题🎊。

马风抿了两口铁观音之后🎣，先恭维了顾鲲几句🍥：“顾生昨晚砍价的本事🌕，可是让人叹为观止呐🌿。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍻。

一会儿可别跟我们较劲儿🐽，我们都是不会做生意的外行🎈，最怕的就是讨价还价🈲。我们手头也没定价权⌚，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🍗。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🌹，不过那是私下里对乌经纬说的🐀。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦👥，差点儿一口茶喷出来🎛。

他轻咳一声🏃：“马科长这就太谦虚了🏹，不善于讨价还价🐥，这不叫不会做生意🎽。恰恰相反🌘，我看你倒像是做大生意的🈯。”

“哦👇，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏑，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌽。

顾鲲就捏了一根筷子🍈，蘸了茶水🐖，在桌上比划起来♓：

“马科长⭕，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎇，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🌪，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的⛵，当下就信口分析🏝：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🆕、算计’的名词形式了🎵。”

顾鲲抿茶微笑Ⓜ，随后微微摇头把茶吹了吹凉👃。

马风思索了两秒钟⌚：“在商法领域🏦，sideration这个专有名词🏒，指代的应该就是合同缔约过程中⏹，双方经过磋商⛑、达成合意的这个过程🏭。

我看到过两种中文翻译🐟，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏑，这个词的中文被翻译为‘合意’🐄，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐲，中文又翻译为‘对价’🐩。

这应该是大陆法系和英美法系❓，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏄，认知有所不同🍳，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎁，也翻出了不同🉑。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🐼、左手在下➰，双掌错开半个手掌的距离👓，轻轻地鼓了三下掌➖，

“马科长果然学识渊博🉐，基本功扎实✍。我当年看到这里的时时候🐊，也为那位翻译的合同法学者的造诣⛩，深感佩服🐕，这是真正做到了信🍳、达👒、雅🌼。

大陆法国家用到这个词🎳，之所以要翻译为‘合意’⏱，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质👢，是‘我觉得你的条件不够好🍗，你觉得我的条件也不够好🍾，大家讨价还价👔、各退半步⌛，终于勉强谈拢’🍚，所以👬，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏞。

英美法系国家用到这个词🏢，之所以翻译为‘对价’🆔，是因为英美法国家的相关法律原理🐈，认为合同谈判的本质🎇，不是‘讨价还价’🌹，而是‘遇到对的人’——

换句话说👨，他们法理上认为🐙，卖的人觉得买的人出价低了🎦，他不应该花精力去说服对方接受涨价🌺，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🎳。反之亦然🌌，买家觉得贵了🅱，你不该砍价🌼，而是找个卖得更便宜的人⏭。

商业磋商的主要精力👫，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌵，而是直接另找一个觉得划算的👝，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎫。虽然我个人很讨厌英美法国家🍢，不过我不得不承认🍦，在这一点原理上👪，他们代表了未来趋势❎。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船👛，我不觉得这是我还价本事有多少⏬。而是因为我花了时间精力分析⏺，找到了一家处于政策滞销区的船厂🍥，在此之前🍲，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⏯、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家♍。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🌈，而不是找潜在目标阶段🌇，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂⏺，它们压根儿不愁订单☝，没有禁渔期和总功率存量控制🍫，我说破天也不会便宜的🌴。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🐬、就差打通任督二脉的迷雾🌨，被一阵灌顶冲刷🏀，“噗”地消散出一个小洞🐧，然后一阵醍醐汹涌灌入🎂。

马风不禁拍案感慨🐩：“顾生这句话说得深得我心🏆！生意就不该是死缠烂打讨价还价的☔，关键是要找到对的人🎻。你找不到对的人🎅，人家没这么迫切的需求✉，你说破天去都没用🎱。所以我这人最喜欢帮人找商机🏕、提前做好调研🌠，功夫在事前呐⛩。”

顾鲲⛴：“马科长🏾，我觉得你将来要是真肯专心从商👃，肯定大有可为🌂。刚才那番妄自菲薄⛄，以后还是不要乱说了⛰。

自己不善于做传统生意👈，这完全不要紧🌩。能专注于帮别人撮合匹配🏝，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋👋，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛👝。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🏢！我们这种经贸部门🎂、给企业提供服务的单位🏥，就该有这种精神👂。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🈶。

就先拿这位顾生练练手🐝，看看能不能让顾生没有难做的生意了🏇。

这个哥们儿值得结交🐆。

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