格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🎙。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🏣。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🎅。

雨果博斯🏄。英文名HugoBoss👯，是世界知名的奢侈品牌之一🏐，源于德国🐰。目前的主力消费群体是城市白领🎳。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划♎，是将Hugo和Boss分开成两类🐅。代表以女性➗，高贵🍁，性感🍣，柔美为主题的Hugo品牌🀄，主营女性的服装和香水🏥。代表以男性👩，阳刚🌭，霸气👍，好爽为主题的Boss品牌🏋，主营男性的西装和手表🏖。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🏳。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🍉，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🅰。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高👂。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🐻。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🎮。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🆑。

但是Boss品牌的形象代言人🏹，在人选上一直没有确定下来➗，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🎡，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限⛷，无法起到开拓它国市场的作用👌，还有就是代言费的问题🐑。

在签下格温尼斯帕特洛后➡，雨果博斯在这个产品代言预算上🎦，已经有些超支严重🐂，所以在Boss系列的代言人上🎥。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下🎥。

上周周末👲。格伦在家里看电视🌨。他本身就是一个NBA球迷🏞。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🌏。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上👯，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时✂，脑子里面突然一动🐑。

王大春的这一连串动作⛔。绝对有着阳刚🌙，霸气的味道在里边🍒。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🏙。只是留了下心🍝。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🐤。在争论了半天依然没有确定人选后🎴。格伦突然想到了王大春🏓。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研👱。对于他来说这是一种备选方案🏉。

市场部的效率很快㊙，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🌤。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外㊙。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🏦。但注明了一点🎽，就是这个群体的基数比较大🉑。

当看到市场部报告中🍾，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🍥，让格伦有些吃惊了♍。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊✊。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🎶，按照目前的轨迹继续成长🈷。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🎡。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🐎。不仅性价比非常高⏮，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助⏺。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🐎，德国总部很快回复了决定🍉，那就是“签”✳！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🐭。弗兰克已经在这里等他了🌬。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装⬅。心里才松了一口气👁。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🐳。一定要穿休闲西装过来🌦。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🍶。

在和王大春电话中确认过🎼，王大春也想接这个代言之后🌭，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🎌。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🎧。已经有不少商家对他产生了兴趣⛓。想找王大春做代言❕。

但大多公司都有打劫的心思或者是🌀，代言的产品明显对王大春的形象有损🎄。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🏺。除了几个勉强还算可以洽谈🎬，但是接触后发现🎈，有的要求太高有的是诚意不足👰，在和王大春商量之后还是拒绝了⚡。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🏩。今天和王大春一块过来👑，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下⛏，就是进行二轮谈判🐷，如果没有问题⤴，今天就可以直接签约🆖。

雨果博斯目前给王大春的条件是✊。五年450万美元的品牌代言费👙。每年90万美元🆓。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🏍。包括休闲装和西装🅰，同时佩戴同系列的手表🍈。领带⌛。和皮鞋🐪。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🐩。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🐙。

雨果博斯除代言费外🍽。每季为王大春量身定做最少两套以上✂，当季新款的服装🌨，包括同款的手表🍕。领带🎳。和皮鞋👑。

王大春和弗兰克在电话中聊过⚡。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🏻。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🍯。

其实他除了看重合同金额以外🏹。更看重的是✈。每季都有人给自己专门量身定做衣服🏉。让他觉得能省很多事情🏟。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🅿。王大春觉得有些多🍩。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🍱。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判👗。还从自己父亲的公司🏪。专门请来了两位资深的律师🍶。他怕自己一个人镇不住场子🏟。

和总裁格伦的前面🐌。双方都还谈的不错👕。格伦也近距离观察了下王大春🎢。前文我们提到过王大春的体型🏳，如果没有参照物在旁边❔。身材是非常标准的👲。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🍏。近距离给人一种很大的压迫感⚽。毕竟身材那么高👣。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🐱。

在格伦和王大春俩人聊天的时候👭。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🐮。两方进行着商业谈判🏰。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是👔，王大春为雨果博斯产品代言Ⓜ。签约时长可以是五年时间♍。但合同金额是600万美元🌨。每年120万美元⏰。

而且在签约两年后🎎，根据王大春的市场价位🐃。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🐆。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🍫。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🌑。包括手表🎴。领带和皮鞋⛳。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🍦。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🐪。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🍰。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🐤。

经过双方的扯皮🎖。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步👘。其他要求一步不让🐐。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🐫。合同金额为500万美元⚡。每年100万美元🏓。签约后第三年王大春有权提出议价合同👩。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式⚾。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言➖。

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