第274章 很到位
于琴的抚摸很到位🎠，张伟一下子像过电一样👲，浑身猛地一抖👱。
决不能再捣鼓这些鸟事了🍌，张伟心里一阵发狠🌙，一阵颤栗🏞，轻轻挪开玉琴的手说🎍：“不要这样🎶，我喜欢你⏫，是把你当做姐姐来喜欢🏖，不是把你当做做那事的女人来喜欢⛷。”
“我知道🎱，你不喜欢我的🐄，你不用骗我了➡，我是个不干净的女人⏺，一个肮脏的女人🌔，公共汽车🌝，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动➕，身体偎依在张伟怀里🍁，说话的声音在逐渐降低🎷。
张伟没说话✋，一时不知道该怎么说🐉，身心难受的厉害🐲。
“我溜冰完就想做那事🌖，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎞，却还是老想着那种做那事的感觉🎨，那种感觉真好啊🏩，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⭕，说话声音越来越小🎟，最后没有声音🏿，在张伟怀里睡着了🌻。
张伟看着于琴➿，除了胸部还算丰满🍛，其他地方都很瘦🍧，十有八九是溜冰的缘故🎈，他听说过🏰，溜冰的人身体都会急剧消瘦⤴。其实🈷，于琴这样看起来很美🍅，要是身体丰满起来一定会更美🌵，现在的美是一种病态美🍄，不是健康美🌡。
于琴穿着棉睡衣✊，扣子没有扣好🈯，里面的东西一览无余🏵，翘首挺拔🌂，丰满圆润⛄。张伟一阵心跳♿，忙移开视线🐒，有些奇怪🐵，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👆，也不奇怪❇。
他感觉此刻于琴真的很可怜🌞，把于琴轻轻在枕头上放好👭，盖好被子🎲，然后自己从柜子里抱出一床被子👅，铺在地毯上♿，拿过枕头🎿，径自睡去✴。
第二天早上8点🍪，张伟醒过来🈸，于琴还在昏沉沉入睡🌻。
张伟爬起来洗涮完毕✳，叫了几声于琴🍦，于琴正困得一塌糊涂⏩，眼都没睁开🍋，嘴里嘟哝了几句🎆：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏔，别打扰我👤，你今天直接和他们谈判🏠，我不参加🈯，别打扰我🈵，让我睡👬。”说完⏰，又呼呼睡了🏩。
张伟答应了一声⏬，正要出门🌪，传来敲门声⛸，一看是技术总监来了🍽，一见张伟就热情地说⏯：“张总👘，来请你和于董去吃早饭🍐。”
说完❓，技术总监就要今门🎺，张伟忙拦住⛓，小声“嘘”了一声🏼：“于董在休息〽，不要打扰她🈚，我们去吃吧👯。”
总监眼睛一斜👋，看到**躺着一个人♿，顿时明白了⏳，忙说⛔：“哦🎢，对不起🆑，打扰了🐜，那我们去吃饭吧🏙，先不等于董了🏸。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐐，也不想解释🏮，也解释不清楚的🎥，反而越解释越此地无银三百两🏞。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍓，吃过早饭✍，张伟对厂长说🍰：“于董今天比较累⛏，要多睡会🍲，不打扰她🍠，我们今天商谈一下具体事宜吧🌳，如果谈得圆满🎈，今天就可以签合同……等我们谈完了🌋，再让于董来签合同🏌。”
对方自然连连答应🆔：“我们一定会谈得圆满的🐯，我们一定要谈得圆满⏸。”
张伟哈哈一笑✴：“那就看你们的诚意啦🌸。”
“我们当然是有诚意的🌵，百分百的诚意🎁。”对方笑着说👲。
张伟又说🏂：“给我们预定明天回浙江的机票🎖，不管谈不谈地妥♑，明天我们就要回去🏪。”
“张总🈶，你们来一趟不容易🆎，多玩一玩再回去啦🍪。”厂长说🐭。
张伟摆摆手❔：“公司里事情太多👩，不能再外面耽搁太久的🎽。”
厂长和总监又连伸大拇指🅿：“张总敬业🐆！佩服🐈！”
然后☝，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎺，除了厂长和总监🐚，对方的分管销售的厂长也参加🌔。
谈判在友好的气氛中进行⬜，大家边喝茶边乐呵呵地聊天♋，慢慢切入正题⚽。
厂长一上来就直接说🌻：“张总✋，昨天你和于董也看到了🆚，我们厂无论从生产规模还是生产质量🆙，包括生产流程和工艺❎，都是数得着的🏷，说是在的🐓，国内同类厂家🈂，我们是绝对的最好🍎，你们既然想打造国内第一流的漂流⛩，选择我们作为合作伙伴🍁，是最有眼光的🏹。”
厂长说话的态度和气势与平时不同⏫，口气里充满了几分咄咄逼人🐠，还有几分激将🍸。
另外两人随声附和❗：“是啊➡，我们厂是国内最好的了❇。”
张伟慢悠悠端起茶杯👯，喝了一口茶👑，然后放下水杯🎬：“厂长🐬，这茶不错⏳，好茶👣。”
厂长一愣神🐭，随后符合👘：“呵呵🐟，正宗铁观音🎯，是不错🏾。”
张伟笑笑🌊，然后才对厂长说🐠：“昨晚看完后⛹，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌝，有一个共同的看法🌿，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐗，产品质量过硬🐴，生产资本雄厚🌷，生产规模大🎤，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏿，厂长听出了话里的味道🈁，也不能反驳👙，只是点头✉。
张伟继续说🈵：“也正因为如此🌜，我们把贵厂作为出来考察的首选🈸，作为合作伙伴的首选🐀，昨天的考察于董很满意⛵，今天于董因为身体不大舒服🈁，在房间休息🏿，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏔，我想不外乎是价格🈲，价格是我们能否合作的核心问题🍭。”
张伟直奔主题🀄。
厂长点点头👄：“张总是痛快人🐓，那我们就直接谈价格吧🍭，我们提交的价格表很详细具体🌻，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐿，总体生产成本就接近2300多元🌧，这还不包括我们的运营管理成本🏟，我们把价格定在2400🐡，不高吧🍀，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🍙：“当然👃，也是因为大家初次合作🍼，交个朋友⚫，不赚钱也无所谓的👝。”
“还有🏚，你们要的量大🎩，我们也想多周转一下资金🉑，保本就可以🐦。”技术总监也说🎍。
“哎👆！”张伟连连摆手🍸：“这可不行🎨，你们不赚钱👌，那如何能讲得过去🈸，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍶，你们不赚钱🍱，我心里也过意不去啊🐜，你们要不赚钱🍒，这买卖不能做〽，既然你们2400都不赚钱🌲，那我提议❣，把价格改动一下🍧。”
大家看着张伟⬆，不知道葫芦里卖的什么药🌨。
厂长看着张伟🍨：“张总➡，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长♓：“我提议把价位定在2300⛷，这样你们可以有赚头啊🌡，厂里的工人也可以多发工资了🐱，大家都能吃上饭了⛪。”
三人闻听脸色都变了❔，厂长呵呵笑起来🐧：“张总真会开玩笑🐤，真幽默🍁，那倒是好啊♊，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍌：“反正我们是不会买的🎵。”
厂长点点头👤，笑着对张伟说✒：“张总啊⭐，别挖苦我了🎅，你出个价吧🍶，我听出来你是对我们这报价是不满意啦☕，咱们大家好商量嘛🌹。”
张伟点点头〰：“有一点我得先说明🎁，我们是把你们作为合作的首选🐱，但并不是非得买你们的货不可🍎，找我们的厂家一大堆🌴，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌆，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量♐，目前为止⛱，除了价格🍸，其他的方面我们都是满意的♿，只要价格合理🈂，我想今天我们就可以定下来🍌，当然🍞，如果价格不合理🌷，达不到我们的要求🏆，我们不会排除选择其他家的可能🎡，毕竟♏，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🏕：“张总言之有理⛄，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🌑。”张伟一口蹦出这个数字👙。
“啊🍗！”厂长和其他两人大吃一惊🍞，面面相窥⚾：“1200⛴！”
“是的🍗，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍉。”张伟笑嘻嘻地说🏑。
厂长哭丧着脸⛴，看了看其他二人🈷，对张伟说🐚：“张总🐄，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🏰，果不出陈瑶所料🎍，正中他们的痛处🏺，直接点中死穴👂。
然后双方围绕价格展开激烈的争论👈，张伟一人独战3雄🎄，毫不示弱🌪，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👪，把对方的成本和利润分析的头头是道🍥。
一直战到接近午饭的时候🏼，大家最终达成协议🍵，以1980成交🎄。
张伟一锤子定音🏃，站起来🐕，向厂长伸出手🌠：“那好🐥，1980⬛，就这样🎟。”
厂长擦擦额头上的汗🈯，站起来握住张伟的手🈵：“好🍧，张总🌥，成交🏴。”
营销副厂长也和张伟握手👚：“张总🍸，看不出你年纪轻轻🎧，竟然是个谈判高手🏎，材料准备太充分了🏄，我们的底子都被你摸透了🍆，呵呵……”
“哪里🏙，哪里🍣，”张伟谦虚地说🍍：“初出茅庐🍴，没有经验🐆，多多指教🈯。”
技术总监看着张伟🐭：“张总🈷，如果你要是真的初出茅庐的话🏴，那你背后一定有高人指点🆙，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🐁，总监说对了啊♌，只不过咱的高人不是于董🐷，而是陈董✖。陈瑶啊陈瑶❔，你可真是有两手🌊，谈判成功🏵，幸亏了你啊🍝。
随后大家填写合同🏫，填完后🐣，厂长签字盖章🍵，张伟回宾馆找于琴签字盖章♑，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐌。
张伟带着合同赶回宾馆房间🏨，于琴正好睡醒🏷。
睡足了觉的于琴精神好多了✌，脸色红润👞，眼睛有神⛵，正抱着枕头👐，坐在**看电视🌭。
看到张伟回来🎹，于琴问道🎮：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🏘。”张伟边坐在沙发上边说🌯，长长呼了一口气🏍。
“多少钱？”于琴看着张伟🍒。
“1980🎗。”张伟淡淡地说🌚。
“什么？多少👐！”于琴瞪着张伟🍸。
“1980🌭。”张伟又重复了一遍🌞。
“哦🌳！天哪🐌，真的？”于琴又惊又喜🐮。
“是啊🈯，这不🌞，合同都填好了🍀，就等你签字盖章🎱，那边都签好字了🌭。”张伟边说边从包里往外拿合同🎰。
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