既然沈母这样问他什么时候回来的🎰，那应该是从灶房过来🎄，若是林茗在卧房或者堂屋✊，娘应该也知道🏮，既然不知道🍸，那么整个沈家🌓，林茗很有可能去后院了🎷。

再加上方才沈清路过杂物间时🎋，观察到那个放着竹牌的木桶不见了👱，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了⚾。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🐱，沈母顿时面色不由一僵🎵。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍀。

沈母只好摆摆手回道🈸：

“没事🏵，你读你的书吧❗，仔细着眼睛➕。”

随后沈母便去了后院🆖。

清儿平时一点就通♌，怎么到了这事上🐳，就如此榆木？

沈母叹了口气➗，想着林茗该是被清儿给气到后院去的👫。

想着便到了后院🐾，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🌃，只见林氏向她招手道🏡：

“娘🎄，我想到一个好点子🆚，你快来看啊🐚。”

沈母走进跟前♓，便看到木桶里的竹牌⏸，以及借着余晖🎧，地上画着她许多看也看不到画🎵，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐦。

一提到生意⏺，沈母便也忘了其他事🎣，走上前问道🐊：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍢，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👩：

“娘🐼，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法✂，油纸容易坏🎐，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🅾。”

沈母点点头🎭，可又突然意外道🍙：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🏆，这她不好解释🏑，因为她写的是英文☝，但这里有没有英国还不知道🍀，但她刚才已经说了是字迹🐭，这临时变卦也不太好🏵，于是林茗想了想就道👗：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍘，用于记录数字的文字🌕，所以虽然看起来像是随意画的🎋，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎰。”

没办法了🐶，反正之前她什么事都往手上推脱🌺，现在也只能继续这么做🐷，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🃏，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👇，因为自创文字这听起来太无厘头了🐡。

她又不是需要特殊暗号的间谍🏰，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎶，还不如什么事都推给书来的简单✋。

显然林茗这个决定是正确的🍫，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外👕，但却很快地接受了🐎，比白天她说地蛋可以吃⬅，是从医书上看来的⛱，接受地还要顺理成章些🈸。

挑了挑眉🍯，林茗便继续道🐍：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🏕，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道👈：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⏩，保存地好🏌，剩下的最多能用两个多月🏫，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🆓，便听沈母继续道🐇：

“既然要等这么久👃，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌴，一来现在还有好些人没吃过🎩，要是涨价🍜，那客人肯定会变少⤵，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⛽，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎓。”

知道的人少🌸，再过个一两年🆗，甚至更多时间🍯，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⛲。

要是卖的便宜些🐽，那记得的人就更多🌧，等之后兴许还能有一两个记住的㊗，她们之后要是还准备卖这个栗子饼⤵，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮❓，沈母的想法她懂🍝，这正巧也是她宁愿少买钱👭，并且花费功夫做这些竹牌👄，也不愿意涨价的原因🍅。

一个东西一旦涨价🌒，就很难降下来了♟，不仅是因为涨价过后再降🐛，自己面子上过不去🌔，还会产生很多其他问题㊙。

所以林茗觉得🎷，要不是有足够的信心🏤，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款♍，就算涨价也有足够竞争的话🎣，还是不要随便涨价了🏔。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏃，但无奈知道栗子饼的人🎷，却很少♊。

甚至知道栗子饼的人🌧，只局限于这个千灯镇♉，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏻。

当然👩，林茗也相信🎗，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文⛎，也大有人会来买🎇，但这样做实在目光不算长远⏩。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🏳，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍴。

反而因为一块三文钱的低价🏬，导致了大部分人都有机会买☕，栗子饼卖光👑，富裕人家想吃🏣，出高价换栗子饼🌨，而且这样的事只会越来越多🐔。

这样一来♈，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人♐，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人👲，都会形成一个🏠，他们正在买的东西🎷，非常值钱的意识🐥。

东西好吃🐴，非常值钱这种想法👨，一但在所有人心中形成🍐，那么她们即使涨价♉，对做买卖的名声都不会有什么影响🐣。

和那些生意做大就涨价的不同👕，所有人都知道🎟，她们的栗子饼本该值这么多钱🎻，因为味道🉑，因为独一份🌿。

可以说🌪，虽然沈母只说了一部分理由🐌，但这是在古代✳，一个妇道人家能有如此长远的眼光🆙，而不是目光短浅🌶，只看到眼前的利益🏼，这已是十分难能可贵🍅。

于是林茗便十分赞同道🎿：

“娘我也是这样想的⬅，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🐻，所以涨价不用着急🏖。”

沈母点点头⛺，又问道♋：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍧，这些竹牌🍡，咱们只需要做一次🐇，不用每天都重新写凭据🌦，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机⬛。”

沈母思考了一会🎢，却问道🍃：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👁，每天换一套🆚，让那些想要投机取巧的人👗，根本猜不到咱们每天要换那套🎲。”

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