听了董明珰的话➗，夏天南击掌叫好🐤：“不错🌵，一句话就抓住了重点🐼，有前途✒。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🐺，还不如存到钱庄里增值🌉。至于利息定多少嘛🎋，我也吃不准🎥，你是广州土生土长的本地人⬆，又是在钱庄历练过的👅，你说说看👔。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思👆，但是基本上也能猜出个大概👜。她想了一番👄，谨慎地回答🏃：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🏛，也有四分甚至五分月息的㊗，这就属于高利贷了🆎。属下觉得🏻，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍆，两分左右的月息是合理的🌌。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍍，似乎和旧时空也差不太多➡，比银行的定期利率略高而已🌇。

他反问道🍹：“假设你有十万两银子🆎，两分的月息🌩，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎽，十万两银子🎛，月息两分⛹，一个月就是二千两🌴，一年下来就是二万四千两🏣，着实不少了🌳。她老老实实回答🏌：“若我有这么多银子👙，面对这样的条件🐯，肯定会动心❗。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🐒，可能会左右为难🌡。”

夏天南点点头👐：“这个属于建设信用体系的问题⛩，需要时间🌭。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🉐，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🎶，除了渠道和人手🍛，更重要的是信用度这个无形资产🏹，这可不是一两天就能建立起来的👘。

董明珰回答道👙：“高宏图为人如何且不去评价🌽，但是他经营钱庄确实得力🅾，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🌏。”

“既然信用方面没有大问题♏，那么第一道难题就解决了⭐。”夏天南说✋，“第二道难题就是月息如何定🍰。我初步的想法是分为定期和活期🍊。活期随时可以取现🌟，定五厘的息🌹；定期一年以上两年以下🌘，两分的息❇，两年以上定三分的息🏔。”

“定期⭐、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌗，就连谢文君也被吸引了🆓，这个说法挺新鲜的🌈。

夏天南解释道🏗：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要⬇，这些人想赚钱🍠，又怕承担风险👣，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🌹。至于存定期的🆚，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌔，他们的银子就是我们的银子👑，我们可以自由支配✳。”

董明珰紧接着问✂：“如果存了定期非要提前取出来🏉，如何应对？”

“这个简单🏻，有得必有失🍲，提前取出就按活期利息计算Ⓜ，一分的息🐎。相信愿意存定期的都不会因小失大🐂，这笔账他们会算🐎。”

董明珰仔细想了想🎻，这个法子方方面面都考虑到了🍈：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐘，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🅰；又设计了合理的梯次落差🏫，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金⚫。她不由得长出一口气🍬，由衷地赞叹⛰：“老爷果真是百年难见的天才〰，这样的法子居然也能想出来🍏，属下佩服的五体投地✨。”

夏天南微微一笑❇，这就是多了几百年见识的好处了🍝。

旁边的谢文君悠悠地开口🌈：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄👙，不管是存三年还是五年🎅，你终究是要吐出来的🐵，那么这些高额的利息🉐，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🎓，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼Ⓜ，对董明珰说🏳：“你只管把这件事做好👕，如何利用这些存款🎱，就交给我🍂。我会用来投入海贸🅱，去日本赚银子🍔，和那边的利润比起来❕，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨⬅。”

其实说到底🐐，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🐳，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏡，在短时间内聚集海量的现金🎗，用来投资暴利行业👓，积累更多的财富👚，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大♈。这个更加类似于旧时空的集资🍛，而非传统银行吸储业务🐍。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎼，要聚集整个广州城的财富去做买卖🍹，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答👓：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🍶，为老爷的大业尽绵薄之力♍。”

“很好🌀，我会等着你的好消息✨。”

“还有一件事要请老爷示下☝：以前那些熔铸银钱🎐、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🐒，董明珰不知道该不该彻底放弃🌖。

夏天南摇摇头🌛：“异地汇兑劳心费力🃏，赚得也不是太多🍐，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐌，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐👜、鞑虏叩关🏆，到处兵荒马乱的⌚，外省开设分号就是给流贼送银子⛹。这件事暂且放下🐭，等到天下稳定🎽、四海升平再说🏧。至于熔铸银钱🍫，只要不影响主业务🏠，保留下来也无妨👁，虽然不差这点进账👲，总还是钱庄的本业嘛🏋。”

“属下明白了🏣。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节👈，董明珰一一记在心中🌻，等夏天南都说完之后🍬，她便提出第二日就返回广州🍌，早日启动这个计划🌞。

夏天南笑道㊗：“也不差这一两天🐊。反正都来临高了🏄，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐠，就留下来观礼吧🍢。”

董明珰心中暗喜🐯，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌥，也是拉近与老爷关系的良机♋，赶紧点头答应🐌。

玛丽娅年前从英国返回🎁，中间经历过林伟业大婚🆒、出兵拿下昌化澄迈两县👦、代缴三县粮赋等事♒，时间已经过去了两三个月⏯，处理完这些事之后✖，夏天南才算腾出了时间🎫。正好利用这几个月时间🌤，在临高建起了一座规模较小的教堂🏁。

得益于水泥👬、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🈁，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎠。除了半圆形的拱门🐴、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍭，其他地方都是地道的中式风格⬆、现代的建筑方式🌟。

(未完待续🐥。)

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