第274章 很到位

于琴的抚摸很到位➡，张伟一下子像过电一样🌗，浑身猛地一抖🐦。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎢，张伟心里一阵发狠♟，一阵颤栗🎫，轻轻挪开玉琴的手说♌：“不要这样🎧，我喜欢你⛩，是把你当做姐姐来喜欢🍢，不是把你当做做那事的女人来喜欢➡。”

“我知道⛔，你不喜欢我的🏖，你不用骗我了🈯，我是个不干净的女人♋，一个肮脏的女人🎼，公共汽车⛔，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👛，身体偎依在张伟怀里❤，说话的声音在逐渐降低👛。

张伟没说话🈵，一时不知道该怎么说🏎，身心难受的厉害🏹。

“我溜冰完就想做那事🌡，就想体验那种升天的感觉……不溜了🆖，却还是老想着那种做那事的感觉🌼，那种感觉真好啊⛰，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🅿，说话声音越来越小🎤，最后没有声音🎇，在张伟怀里睡着了👆。

张伟看着于琴⛷，除了胸部还算丰满⛸，其他地方都很瘦♒，十有八九是溜冰的缘故🎇，他听说过🍝，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍬。其实👨，于琴这样看起来很美🅿，要是身体丰满起来一定会更美🈹，现在的美是一种病态美🍑，不是健康美⏭。

于琴穿着棉睡衣🌰，扣子没有扣好🏧，里面的东西一览无余👱，翘首挺拔🍵，丰满圆润🍄。张伟一阵心跳🌒，忙移开视线⭕，有些奇怪🍙，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛑，也不奇怪⛓。

他感觉此刻于琴真的很可怜👇，把于琴轻轻在枕头上放好➖，盖好被子❇，然后自己从柜子里抱出一床被子🍈，铺在地毯上🎮，拿过枕头🍄，径自睡去🍁。

第二天早上8点⛱，张伟醒过来🍼，于琴还在昏沉沉入睡👧。

张伟爬起来洗涮完毕🎞，叫了几声于琴🆑，于琴正困得一塌糊涂🐉，眼都没睁开🌮，嘴里嘟哝了几句🎍：“这些日子我好不容易好好睡一觉✋，别打扰我🍽，你今天直接和他们谈判🏻，我不参加🐗，别打扰我🌵，让我睡👡。”说完👋，又呼呼睡了🏆。

张伟答应了一声⚫，正要出门➡，传来敲门声🌷，一看是技术总监来了🌩，一见张伟就热情地说🌱：“张总🆓，来请你和于董去吃早饭🐛。”

说完🐎，技术总监就要今门⛏，张伟忙拦住🉑，小声“嘘”了一声🈹：“于董在休息⛓，不要打扰她🎑，我们去吃吧🍺。”

总监眼睛一斜🌡，看到**躺着一个人🎲，顿时明白了🍐，忙说🈷：“哦🏦，对不起🌇，打扰了🍋，那我们去吃饭吧🏞，先不等于董了🐽。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了✌，也不想解释🐬，也解释不清楚的🎉，反而越解释越此地无银三百两🏘。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⛱，吃过早饭👙，张伟对厂长说🐃：“于董今天比较累👍，要多睡会🎂，不打扰她🏸，我们今天商谈一下具体事宜吧🏼，如果谈得圆满🏂，今天就可以签合同……等我们谈完了🐲，再让于董来签合同🉑。”

对方自然连连答应🍘：“我们一定会谈得圆满的🍋，我们一定要谈得圆满🌖。”

张伟哈哈一笑🐏：“那就看你们的诚意啦🐎。”

“我们当然是有诚意的⏫，百分百的诚意🐀。”对方笑着说🌒。

张伟又说〽：“给我们预定明天回浙江的机票🌍，不管谈不谈地妥🌠，明天我们就要回去🐅。”

“张总🌺，你们来一趟不容易🐂，多玩一玩再回去啦🉐。”厂长说🈲。

张伟摆摆手🌘：“公司里事情太多🍡，不能再外面耽搁太久的🎉。”

厂长和总监又连伸大拇指🐧：“张总敬业🎹！佩服⏸！”

然后👃，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👂，除了厂长和总监🐺，对方的分管销售的厂长也参加🍀。

谈判在友好的气氛中进行🌟，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🆎，慢慢切入正题🈸。

厂长一上来就直接说🍶：“张总🍏，昨天你和于董也看到了⛑，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎟，包括生产流程和工艺🐵，都是数得着的🌾，说是在的🎑，国内同类厂家👪，我们是绝对的最好🌴，你们既然想打造国内第一流的漂流🌯，选择我们作为合作伙伴✍，是最有眼光的🌡。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⛰，口气里充满了几分咄咄逼人🍛，还有几分激将🍫。

另外两人随声附和🌃：“是啊🎶，我们厂是国内最好的了👖。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍟，喝了一口茶🎠，然后放下水杯🏿：“厂长🎣，这茶不错🐌，好茶⛓。”

厂长一愣神🈶，随后符合🈴：“呵呵♊，正宗铁观音☝，是不错🌭。”

张伟笑笑🏫，然后才对厂长说🌑：“昨晚看完后🏪，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👉，有一个共同的看法🐤，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎲，产品质量过硬🐭，生产资本雄厚🍑，生产规模大🌓，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🅾，厂长听出了话里的味道🌫，也不能反驳🌊，只是点头🍬。

张伟继续说👝：“也正因为如此👓，我们把贵厂作为出来考察的首选🎩，作为合作伙伴的首选🏐，昨天的考察于董很满意🌛，今天于董因为身体不大舒服🌻，在房间休息🎒，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏥，我想不外乎是价格🏚，价格是我们能否合作的核心问题🐆。”

张伟直奔主题🏀。

厂长点点头🌃：“张总是痛快人🌓，那我们就直接谈价格吧⛲，我们提交的价格表很详细具体🏔，从原材料价格到每一个加工环节的升成本➕，总体生产成本就接近2300多元🈺，这还不包括我们的运营管理成本♒，我们把价格定在2400🍱，不高吧🍧，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👘：“当然🏚，也是因为大家初次合作🎼，交个朋友🌛，不赚钱也无所谓的🍊。”

“还有👒，你们要的量大⚓，我们也想多周转一下资金⏹，保本就可以🏓。”技术总监也说🌙。

“哎✡！”张伟连连摆手⏳：“这可不行🏢，你们不赚钱🌴，那如何能讲得过去🍏，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌯，你们不赚钱🌬，我心里也过意不去啊🌚，你们要不赚钱🍴，这买卖不能做🏯，既然你们2400都不赚钱⬆，那我提议🐨，把价格改动一下⛵。”

大家看着张伟✈，不知道葫芦里卖的什么药🆎。

厂长看着张伟🏁：“张总⏲，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🆗：“我提议把价位定在2300❎，这样你们可以有赚头啊⏪，厂里的工人也可以多发工资了⚡，大家都能吃上饭了🌑。”

三人闻听脸色都变了⚡，厂长呵呵笑起来🆕：“张总真会开玩笑⬛，真幽默🐣，那倒是好啊⏮，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏌：“反正我们是不会买的🐽。”

厂长点点头🍷，笑着对张伟说🎴：“张总啊🐧，别挖苦我了🍊，你出个价吧🌿，我听出来你是对我们这报价是不满意啦✌，咱们大家好商量嘛🆑。”

张伟点点头🍰：“有一点我得先说明🌋，我们是把你们作为合作的首选🏪，但并不是非得买你们的货不可🐛，找我们的厂家一大堆🍸，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👈，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🈁，目前为止❌，除了价格🐚，其他的方面我们都是满意的🅾，只要价格合理🐓，我想今天我们就可以定下来⏬，当然🎊，如果价格不合理🌮，达不到我们的要求⏩，我们不会排除选择其他家的可能♎，毕竟🐼，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛱：“张总言之有理🎢，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐡。”张伟一口蹦出这个数字🌸。

“啊☕！”厂长和其他两人大吃一惊🎩，面面相窥🌠：“1200🐟！”

“是的🏞，我们觉得这个价格是我们的理想价格✂。”张伟笑嘻嘻地说🏟。

厂长哭丧着脸♎，看了看其他二人👟，对张伟说〽：“张总🎑，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍡，果不出陈瑶所料🎲，正中他们的痛处🎤，直接点中死穴🎯。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐠，张伟一人独战3雄🎪，毫不示弱🌥，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🌪，把对方的成本和利润分析的头头是道🐛。

一直战到接近午饭的时候⛄，大家最终达成协议🈂，以1980成交🍟。

张伟一锤子定音👍，站起来🏪，向厂长伸出手☝：“那好🎑，1980🎢，就这样🏺。”

厂长擦擦额头上的汗🍿，站起来握住张伟的手🌀：“好🍎，张总🍟，成交🐹。”

营销副厂长也和张伟握手✒：“张总🏫，看不出你年纪轻轻🎐，竟然是个谈判高手👁，材料准备太充分了🍄，我们的底子都被你摸透了⏪，呵呵……”

“哪里🐨，哪里🐊，”张伟谦虚地说🎗：“初出茅庐🏺，没有经验🏉，多多指教👦。”

技术总监看着张伟🐓：“张总🌒，如果你要是真的初出茅庐的话🃏，那你背后一定有高人指点🐥，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐢，总监说对了啊🐕，只不过咱的高人不是于董🉐，而是陈董👊。陈瑶啊陈瑶🏄，你可真是有两手👔，谈判成功🏫，幸亏了你啊🌥。

随后大家填写合同🈴，填完后⏪，厂长签字盖章✊，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐎，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏠。

张伟带着合同赶回宾馆房间✍，于琴正好睡醒🍖。

睡足了觉的于琴精神好多了👏，脸色红润🏃，眼睛有神♑，正抱着枕头🈵，坐在**看电视🐚。

看到张伟回来🏣，于琴问道🎼：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👮。”张伟边坐在沙发上边说🏪，长长呼了一口气🍞。

“多少钱？”于琴看着张伟🎤。

“1980🌖。”张伟淡淡地说👕。

“什么？多少㊙！”于琴瞪着张伟🈸。

“1980🌃。”张伟又重复了一遍🏰。

“哦🐴！天哪🎰，真的？”于琴又惊又喜🌦。

“是啊🏎，这不🏇，合同都填好了🐃，就等你签字盖章🐡，那边都签好字了🅱。”张伟边说边从包里往外拿合同⤴。

本章未完，点击下一页继续阅读