两天后⬇，下午两点🌯。

公告发布近三天🎎，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了👂，前后总共5家公司🍙，现在全都如期到了店里〽，等待向王流当面提问🌾。

王流也没磨叽🏀，直接开门见山道⛄：“感谢各位赏光前来👈，我就不废话了🌍，咱们直接开始👀，有什么问题大家尽管问吧🎀。”

话音刚落➗，便有人迫不及待问道🍙：“王总🎄，据我所知🐡，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🎧，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛➿，这是他们最担心的问题🐶，连营业执照都没有🏏，他们怎么敢放心投标✝。

王流扫了眼众人⤵，笑道👋：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🎚，既然如此㊙，那你们应该也清楚🌕，几天前县里刚刚举办的土地招标会➗，中标人就是我✴，也就是说⏳，我手里确实有块地✳，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🅿，这两天他们确实调查过他⏸，县里发布的中标公示🍌，他们自然看到了🌤。

王流继续道🎐：“地都拿到了⛷，当然会开发❤，公司已经在注册了🌏，不过大家也都知道🐯，注册流程需要点时间🏃，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏆，核名已经通过🍿，营业执照很快就会下来🐺。”

他这两天也没闲着🏯，想取信于人⭕，当然得怎么真实怎么来🈵，去注册公司就是他做的准备之一🎥。

众人看了眼核名通知书🍯，心里稍稍松了口气🍘。

又有人问🌝：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🎲，地价款我还没去交🍜，注册公司需要验资🍠，数目还不小⏹，所以钱被我先拿去验资了🏤，土地证我还没去办✴，暂时没办法拿出来给大家看了🐦。”王流半真半假道♟。

这帮人不是国企就是事业单位🍫，证办没办下来一查就知道🍥，他可没傻到在这个问题上也说谎⏭。

说不定这帮人其实已经知道了🌁，问出来只是想试探试探他👮。

果然🌁，提问那人闻言表情立时轻松不少🌀。

王流的资质问题糊弄过去👨，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🆎，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🍆，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🏪。

一一回答完众人的提问🐞，见没人再开口👅，王流笑道🍅：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🆓，我一定知无不言言无不尽👦。”

众人齐笑🐠，各自道☔：

“不用问了🍾。”

“王总解释的已经很清楚了🌼。”

“我没问题了🎥。”

王流微微一笑🏏，你们没问题了👝，那就该换我来说了👀：“标书大家应该都看过了🈵，虽然上面已经写的很清楚🍘，但有几点我还是得跟各位再强调一下🏌。

第一👏，不论各位谁中标👛，锦绣花园项目都需要其垫资施工🐂，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🍬，闻言果断打了自己的脸🆕。

“垫资可以👜，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好⚫，我们资金也很吃紧👘，全程垫资压力太大了🐦，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🀄，然后从善入流道♋：“好吧🐍，那就按进度结算👂，项目完工30%🎌，结算第一笔工程款🌫，完工70%🌹，结算第二笔🌄，项目竣工并验收通过👤，结清剩余款项👪，这样没问题了吧？”

“没了没了🎡。”

“王总仁义⭕。”

众人顿时一喜🌽，不要钱的场面话张嘴就来🎣。

王流笑了笑🅾，现实就是这么有趣🈺，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例👪，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险⤵，转嫁到了施工方身上➰，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🍄，稍稍降低了一下他们的风险🐂，他们反倒要向他感恩戴德❤。

“第二🌊，为了确保工程质量🆑，我需要中标方预先缴纳履约保证金🍥，数额为合同造价的15%🍋，如果质量出现问题❗，保证金将被罚没🍅，弥补我方损失⛔，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🐫，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了✈，没想到这还不算完🌹，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常⛩，只是对缴纳比例表示疑义⛽。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🐰：“目前只是暂定15%⛺，具体比例等施工方选聘出来🐚，我们还可以再商量👆。”

“这样啊🌳。”

“那就没问题了🎴。”

众人松了口气🏳。

王流环顾全场🐫，最后道🏕：“我要强调的说完了🏻，大家既然也没问题🍚，那这场答疑会就到这里了🍐。

设计图纸都在招标文件里🐁，各位回去之后可以对照上面的工程量🎤，仔细评估一下造价🎠，有意竞标者请在明天上午十点前🍦，把标书递交给我方🌪，届时会现场开标🏅，投标价最低者即为中标人⛵。”

众人暗自盘算着🏇，陆续走了🐋。

人刚走完🈁，王志新便迫不及待问道🐶：“流子✴，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工⏺，又是要交保证金的🍶，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🎮：“当然担心🐤，不过相对而言🏢，他们更担心的是🏥，连被骗的机会都没有♌。”

这两天他们对他肯定都做过了解👏，没有营业执照🐬、土地证也没办下来🏋、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼👗。

都是在商场上打滚的老油条⚽，能当上老总⬇，没一个人是傻子🐡，这些情况他们估计早有猜测🐿。

但即便如此🎍，他们今天还是来了🎨，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🐏，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行❗，就算明知有风险🏳，他们还是愿意赌一把🌤。

这种想法一旦产生🍐，再想压下去可就没那么容易了🆕。

而事实也确实如此🎳。

第二天上午🐟，昨天前来问询的5家公司👱，今天无一例外全都到了🐝。

十点一过🈷，王流便揭开标书🎺，开始当众宣读🐡：

“第一位投标人🌂，南华金瑞建筑公司🏢，工程标价🐒：99万8千🌤。”

“第二位投标人🍬，荣信建筑公司👅，工程标价🎴：95万5千🏡。”

“第三位投标人👥，德宁建筑公司🌝，工程标价🍖：97万🍵。”

“第四位投标人🐆，新宇建筑公司🍙，工程标价🎽：94万5千🐌。”

“第五位投标人🌚，青山县承建公司👱，工程标价⏪，93万🏍。”

报价读完🈁，中标人已经呼之欲出👲，邱万良一脸欣喜🆓，其他人则暗自叹了口气✝。

王流道🌸：“根据以上报价🎠，我现在宣布🍜，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🏏，请邱总过来跟我签一下合同🎙，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🃏。”

丢下几句场面话❄，其他人陆续走了👏。

邱万良笑容满面的走过来道👚：“王总⏱，合作愉快啊🌘，昨天你说履约保证金比例还能再商量⛅，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%👙，咱们……”

“也按10%来🐛，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🏉。

邱万良当即笑容更盛🌽，搓着手道🌍：“那敢情好啊⛴，王总还是仁义🐑，不过我还有个问题🍗，想多嘴再问一句🐨。”

“你说🐾。”

“咱们这个项目⏮，什么时候能开始动工？”

王流道🐋：“得先办一下四证✨，恐怕得过一阵子才行🏜，不过你放心🆓，最多不会超过两个月⏰，一定通知你进场施工🌟。”

邱万良心满意足的笑了❇，两个月🈸，还在他的接受范围之内🐩，当下没了疑问🏠，痛快的签了约🎋，本就是带着钱来的🐳，银行本票🍺，见票兑付☕，直接交了履约保证金🐚。

王流也给他写了收据🌺，微笑着送走了他🌅。

王志新捧着支票又亲又摸🍃，兴奋的简直合不拢嘴🌯：“流子你行啊✔，还真让你搞来钱了🈚，九万三🌨，好家伙🏘，我活这么大还没见过这么多钱呢🏕，那个邱总也真敢给🍋，这么大一笔钱🌁，说给还真就给咱了✡，他也不怕咱拿着钱跑了☕。”

“跑得了和尚跑不了庙👈，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了⛳。”

王流摇头一笑🐰，又道🌝：“而且也不是给🍊，只是暂时交给我们保管☕，等工程做完🎪，钱还是要还给他的🐍。”

“那不都一样？工程没做完之前👒，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿👒，王志新又有些愁眉苦脸道🌦：“九万多也不少了👣，可离地价款还差的远啊🐡，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🆙。”

王流瞥他一眼⛸，微微一笑道🏼：“施工招标能搞来钱🎬，剩下还有绿化🆔、消防🎫、门窗🍔、桩基🏰、材料供应好多名目呢🍀，依样画葫芦🐰，挨着来一遍🏖，总还能再搞到些钱🏴。”

王志新顿时眉开眼笑道🏃：“对啊🈳，那就还这么搞⛑。”

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