张伟又趁热打铁🌂，说只要村长保证运输价格合理👇，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🎯。

村长一听🐁，激动了♎，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🆓，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🐾，冲动了🎒，希望张伟别见怪🌄。

张伟宽厚地笑笑🏖，没有问是谁挑拨的🐭，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🏜。

人都怕敬🏛，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水👬。

正在这时🐣，张伟接到老罗的电话🍠，说他和小童找到了3个村子的村长✋，他们都统一口径🌅，说竹子可以卖给他们🐱，但是价格很高🍚，几乎比外面市场上的高一倍👓。说第三个村子还没去问〰。

张伟知道第三个村子就是这个村🏾，不动声色听老罗说完🌀，故意对着电话大声说🌔：“老罗🐸，就先这样吧✡，剩下的不用去了🏎，你们先回去……既然价格高🐯，那就去安吉买好了✡，那里的竹子质量和价格都很好的🌫，昨天好几拨和我联系的🏏，因为我们的用量大🏢，还说可以优惠的……再说了🏌，这附近山上的竹子我去看了🉐，成色一般🎶，不用也罢🐯，当然➖，他们要是把价格降下来🌇，我们还是要照顾当地人的⛄，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🍣，眼珠子滴溜溜转👲。

从村长家喝完茶出来🈁，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🎏，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🏏，不要多说话🍠。

小郭点头答应🌅，晃晃拳头🎙：“他要敢捣鼓你🌬，我就揍他🎏，我听老罗说过❕，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🐧，让大家不要听你的🌌，说郑总一回来你就得滚蛋👩，说你什么都不懂🐉，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火👦，准备找个机会教训他的🐪。”

张伟指指小郭的脑袋👄：“不要动不动就想动武♿，给人一介武夫的印象🌎，遇事多学会动脑子♿，冷静思考🐯，三思后行👌，知道不？”

小郭一愣🈯：“知道了🍌，张哥🌭。”

张伟点点头🎤：“嗯……知道就好⏫，要是你动手揍小明⏺，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟⏲，嘻嘻一笑🎬：“知道🌀，你帮我一起揍他🍃！”

张伟照小郭屁股一脚🎭：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了⏬，还用得上我？告诉你✊，我得揍你🏗，然后开除你🎶！”

小郭摸摸屁股🍄，嘿嘿一笑✍：“嘿嘿……明白🏴，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑👫：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🍙，公司里都知道咱俩是亲兄弟🏡，你揍人家🌞，我不揍你揍谁去？学会忍🏄，学会动脑子❎，知道不？忍一时之气✈，免百日之祸……改天哥带你进城见美女➡，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🎼，全让张伟转手卖给小郭了👰。

然后⚓，张伟开车回办事处🏏，于琴来电话➿，南昌卖橡皮艇的来了⬜。

来了2个人🌛，一名厂长🎲，一名技术指导人员🏻。

于琴直接把张伟介绍给他们✖：“我们公司的张总🎑，具体的业务和相关技术问题🎧，还有数量和价格🐔，都是他来定🍗，你们直接和他谈好了🐷。”

说完🐹，于琴站起来对张伟说🃏：“我出去做头发🍔，有事给我打电话👆。”

张伟点点头✡，送走于琴🏑，然后和客户谈业务❤。

厂长带了很多产品说明资料和图片🏇，以及不同的规格🈹，还有价格表🐆，同时🍋，还说在车后面有带的样品❤。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🐑，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🎂。

等厂长说完🐗，张伟没有表态🐱，点点头🌯，放下手里的资料⏳，站起来🐴：“走⚡，贵客上门🎏，咱先出去吃饭⏹，边吃边谈🏩。”

厂长忙说✈：“我们请客🎬，请张总吃饭🍼，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手♿：“得了❄，你们来了还是我请客吧🌪，远道而来⛓，很辛苦🐭，再说🍒，花那么多钱吃饭🌕，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🍂。”

张伟的话说地厂长有些不好意思⬅，笑了笑🈵：“张总讲话好直爽啊👢，北方人吧👎。”

张伟点点头🌴：“山东人🍸。”

“山东人好啊👕，直爽🌚，实在👙，全国各地都有好名声🌨，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🌹。

“哪里人都有好的🏕，也有坏的🐃，”张伟淡淡一笑🏮：“走🎺，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🐴。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍽，张伟让吴洁先去安排了一下🎼，之后几个人一起吃了顿便饭🐑，也没有喝酒🍘。

“说实话🍵，找我们联系漂流艇的厂家很多🐽，几乎每天我都接到这方面的电话🐻，”吃过饭🏢，回到公司🎥，坐在会客室的沙发上🐬，张伟边喝茶边对厂长说✝：“我们选择厂家就是2个标准🐜，一是质量⏲，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🏸，质量不好的♎，白给也不要♑；二是价格合理🌳，不要求你是最低价格♍，但是必须合理🏷，我们也是不想做冤大头的👯。”

其实⛩，对于漂流艇的价格🏄，张伟上网查询了一下⛑，估计是材料质地不同⭕，五花八门🌘，差别很大🏟。看了对方报的价格🃏，张伟心里一点底子也没有🍀，不知道该照多大幅度往下砍🍅。

要是老郑在👛，就好办了⏸，他常年做买卖🉑，懂这个⏳。于琴呢👃，白搭🍜，还不如自己🌹，对技术性的问题基本不懂🆖，也不过问➖，连漂道的深度和宽度都不知道🌭。

不过🏸，张伟是不能让对方看出来自己不懂的👙，他想好了🅾，把握不好的就不说🎓，不让对方看透自己的打算🐺。

厂长连连点头🎾：“那是自然⏱，我们的生产设备和生产工序都是高标准的👕，严把质量关🐌，我们的这位技术人员☕，是我们的技术总监🐵，他经常在南方的各个漂流景区转悠🏂，进行技术指导🏝，包括漂道建设……至于价格🐶，我们可以商议🏳，好说🐟。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🐃，撇开厂长➖，和他谈论起来🍲。

一谈⏫，果然收获不少🍜，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🏨，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🀄，十分了解🌶。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🐘。

张伟如获至宝✖，边问边找笔记录🌱。

这位技术总监不停回答张伟的提问⚫，回答地很具体🈲。

张伟很高兴🃏，真是雪中送炭⚡，记个不停🍋。

厂长看张伟高兴🍉，也很高兴🐡，给技术总监使个眼色⛄，鼓励他继续讲下去🍍。

张伟问题太多🍄，技术总监一直讲了一下午🐸，直到晚饭时候🌹，于琴做完头发回来👒，才暂时告一段落⏫。

张伟意犹未尽🌦，还想继续询问🎄。

技术总监打开自己的手提电脑🏷：“张总🎯，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🆎，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🐓，我拷给你吧🐓。”

张伟自然是十分高兴👉，连说谢谢🐷。

复制完资料🌀，张伟和于琴请客人去吃饭🍌。

饭桌上🏐，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程〽，以及对方的生产能力🎞，因为公司要订购的数量很多㊙，首批就要800艘👪。

厂长高兴地同意了🏬，他知道客户如果提出来厂家考察🎑，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🍤。

于琴这两天又戒毒又戒赌🎨，正闷得慌👗，提出来一起去江西考察🐞。

厂长又热烈欢迎🐕，张伟自然无话可说👊。

大家约定明天出发去厂家考察⛰，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🐑。

厂长马上安排人订机票🐷，又问了问张伟和于琴的身份证号码⛅。

饭后⬜，客人去宾馆住宿✏，张伟和于琴回办事处🐁，路上🎨，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下⤵，但没有提及小明的事情🐦。

于琴连连赞同🌠，表示同意张伟的做法🐃。

回到公司🎻，于琴去休息🐣，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🐐。

于琴一戒毒戒赌🐨，生活习惯也变化了🎠，以前经常熬夜👂，习惯于夜生活⏰，现在每晚早早就睡🌼。

张伟翻阅了一会资料👊，拿起电话打给陈瑶⚡：“睡了吗？”

“没有♐，在看电视➗，”陈瑶说🈵：“什么指示？”

“没有指示❓，是有请示🍀，想过去拜访你🏖，方便不？”张伟说🀄。

“没有什么不方便的🍧，过来吧👯，所见略同的英雄🎪，”陈瑶说道♈：“路上带点水果过来🍴，家里没水果了🐈，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🏒，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家☝。

丫丫去洗水果🌦，陈瑶盘腿坐在沙发上🍏：“英雄🌞，无事不登三宝殿🎍，说吧🌄，什么指示？”

“我说了✅，没有指示🍏，是有请示🏪，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🐪：“有个事⏱，你得帮我参谋一下👌，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🍱，明天和于琴去他们厂家考察🅾，有可能考察期间接着就谈判定下来🐟，我对这个没把握⏪，特别是价格谈判方面🏎，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🆑。

张伟点点头🏨：“是⏸，本来是我自己去➡，她后来提出来也要去🎵。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟♉。

“不知道☝，不过应该不是♓，她这段时间戒毒戒赌👄，身体难受🎆，精神郁闷🌾，估计是想出去散散心吧🍊。”张伟说🐶。

“哦……”陈瑶点点头🍘：“改邪归正了🎪，好啊➿，浪子回头金不换🌸，洗心革面🐃，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心⏯，她还准备要孩子👥，再溜冰🎨，怎么要小孩🉐，”张伟说🆕：“还有🏛，老郑一进去✉，她也不敢再去赌了👋，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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