第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🐑，张伟一下子像过电一样👦，浑身猛地一抖🏬。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍲，张伟心里一阵发狠🎶，一阵颤栗🐢，轻轻挪开玉琴的手说⏪：“不要这样❗，我喜欢你🈳，是把你当做姐姐来喜欢🍰，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏇。”

“我知道🏥，你不喜欢我的⌛，你不用骗我了🍜，我是个不干净的女人🎑，一个肮脏的女人⚡，公共汽车☕，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌑，身体偎依在张伟怀里🍐，说话的声音在逐渐降低🈲。

张伟没说话🈚，一时不知道该怎么说🐊，身心难受的厉害🆚。

“我溜冰完就想做那事🀄，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎂，却还是老想着那种做那事的感觉✝，那种感觉真好啊🎓，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🆓，说话声音越来越小🍄，最后没有声音🏭，在张伟怀里睡着了🏅。

张伟看着于琴🐞，除了胸部还算丰满♿，其他地方都很瘦🎦，十有八九是溜冰的缘故♑，他听说过🏘，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍕。其实🐄，于琴这样看起来很美🐀，要是身体丰满起来一定会更美🍎，现在的美是一种病态美🏴，不是健康美♌。

于琴穿着棉睡衣🌌，扣子没有扣好🏋，里面的东西一览无余🆙，翘首挺拔👙，丰满圆润🆓。张伟一阵心跳⛹，忙移开视线🎫，有些奇怪🍏，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛴，也不奇怪❇。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐀，把于琴轻轻在枕头上放好🈂，盖好被子🍝，然后自己从柜子里抱出一床被子✏，铺在地毯上🌲，拿过枕头🌻，径自睡去🐍。

第二天早上8点⬜，张伟醒过来🎌，于琴还在昏沉沉入睡🎆。

张伟爬起来洗涮完毕🎂，叫了几声于琴⬇，于琴正困得一塌糊涂🏨，眼都没睁开🏉，嘴里嘟哝了几句🌶：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍹，别打扰我👚，你今天直接和他们谈判✔，我不参加🌬，别打扰我🍊，让我睡🍒。”说完🎢，又呼呼睡了🎠。

张伟答应了一声🏄，正要出门🌛，传来敲门声🏺，一看是技术总监来了🍹，一见张伟就热情地说🐹：“张总🆔，来请你和于董去吃早饭🌑。”

说完🎶，技术总监就要今门🐴，张伟忙拦住🌑，小声“嘘”了一声🏎：“于董在休息👣，不要打扰她🈁，我们去吃吧🏟。”

总监眼睛一斜👙，看到**躺着一个人👒，顿时明白了🍕，忙说✉：“哦🏢，对不起🏪，打扰了🐉，那我们去吃饭吧✖，先不等于董了🏳。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👖，也不想解释🎴，也解释不清楚的👎，反而越解释越此地无银三百两👜。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍶，吃过早饭🍂，张伟对厂长说👔：“于董今天比较累⤴，要多睡会⛱，不打扰她🏾，我们今天商谈一下具体事宜吧🌉，如果谈得圆满🎤，今天就可以签合同……等我们谈完了👦，再让于董来签合同🆔。”

对方自然连连答应⏳：“我们一定会谈得圆满的🎑，我们一定要谈得圆满✅。”

张伟哈哈一笑🌈：“那就看你们的诚意啦🌱。”

“我们当然是有诚意的🏹，百分百的诚意🐠。”对方笑着说🎳。

张伟又说🎭：“给我们预定明天回浙江的机票➖，不管谈不谈地妥🆎，明天我们就要回去🏑。”

“张总👱，你们来一趟不容易🍖，多玩一玩再回去啦🏼。”厂长说🍬。

张伟摆摆手🀄：“公司里事情太多🍛，不能再外面耽搁太久的🈴。”

厂长和总监又连伸大拇指🐆：“张总敬业🌥！佩服🌒！”

然后🅿，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🆕，除了厂长和总监🎖，对方的分管销售的厂长也参加🌌。

谈判在友好的气氛中进行🌃，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐪，慢慢切入正题🏨。

厂长一上来就直接说🍅：“张总🌫，昨天你和于董也看到了👑，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐵，包括生产流程和工艺🍠，都是数得着的👩，说是在的🌟，国内同类厂家🐬，我们是绝对的最好👛，你们既然想打造国内第一流的漂流➰，选择我们作为合作伙伴Ⓜ，是最有眼光的🌓。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌞，口气里充满了几分咄咄逼人👚，还有几分激将⭕。

另外两人随声附和🎛：“是啊🉐，我们厂是国内最好的了🍺。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏇，喝了一口茶🌙，然后放下水杯🐝：“厂长🏩，这茶不错🎯，好茶🌮。”

厂长一愣神🐐，随后符合🌉：“呵呵🏖，正宗铁观音⬅，是不错🏽。”

张伟笑笑☝，然后才对厂长说🈵：“昨晚看完后🌰，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎶，有一个共同的看法🌝，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍯，产品质量过硬🍶，生产资本雄厚🌪，生产规模大🌺，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍆，厂长听出了话里的味道🏽，也不能反驳🍙，只是点头🏞。

张伟继续说🎖：“也正因为如此⏯，我们把贵厂作为出来考察的首选👪，作为合作伙伴的首选⛰，昨天的考察于董很满意🅰，今天于董因为身体不大舒服🐖，在房间休息⤴，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐌，我想不外乎是价格🌿，价格是我们能否合作的核心问题🈯。”

张伟直奔主题🎋。

厂长点点头🎠：“张总是痛快人🏵，那我们就直接谈价格吧👔，我们提交的价格表很详细具体🌞，从原材料价格到每一个加工环节的升成本❓，总体生产成本就接近2300多元🏈，这还不包括我们的运营管理成本🐻，我们把价格定在2400🌩，不高吧🆚，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🅱：“当然⏰，也是因为大家初次合作🅿，交个朋友⛴，不赚钱也无所谓的🏩。”

“还有🍣，你们要的量大🏃，我们也想多周转一下资金🅱，保本就可以👟。”技术总监也说🎫。

“哎🐎！”张伟连连摆手🏀：“这可不行🌎，你们不赚钱🍗，那如何能讲得过去🏦，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎍，你们不赚钱🐬，我心里也过意不去啊㊗，你们要不赚钱👫，这买卖不能做🌤，既然你们2400都不赚钱👡，那我提议❣，把价格改动一下🌒。”

大家看着张伟🐓，不知道葫芦里卖的什么药♏。

厂长看着张伟🏆：“张总🌕，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏈：“我提议把价位定在2300🅱，这样你们可以有赚头啊🍮，厂里的工人也可以多发工资了🌥，大家都能吃上饭了♌。”

三人闻听脸色都变了🌵，厂长呵呵笑起来🐎：“张总真会开玩笑⤵，真幽默🏮，那倒是好啊🍜，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍫：“反正我们是不会买的🌀。”

厂长点点头👐，笑着对张伟说〽：“张总啊🍣，别挖苦我了🏥，你出个价吧🏈，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⏮，咱们大家好商量嘛🌜。”

张伟点点头👀：“有一点我得先说明🍲，我们是把你们作为合作的首选⏯，但并不是非得买你们的货不可🍬，找我们的厂家一大堆⬛，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👄，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐬，目前为止🌃，除了价格⬇，其他的方面我们都是满意的🐦，只要价格合理🏀，我想今天我们就可以定下来👜，当然🌨，如果价格不合理🐡，达不到我们的要求🏠，我们不会排除选择其他家的可能🏇，毕竟👃，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐭：“张总言之有理🐓，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐹。”张伟一口蹦出这个数字🐄。

“啊🎯！”厂长和其他两人大吃一惊✍，面面相窥🌀：“1200🈯！”

“是的✂，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎌。”张伟笑嘻嘻地说🐰。

厂长哭丧着脸🏭，看了看其他二人🌼，对张伟说👘：“张总🍒，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛄，果不出陈瑶所料🏯，正中他们的痛处👉，直接点中死穴🐉。

然后双方围绕价格展开激烈的争论❌，张伟一人独战3雄☝，毫不示弱👡，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏽，把对方的成本和利润分析的头头是道🌟。

一直战到接近午饭的时候👮，大家最终达成协议✴，以1980成交🌬。

张伟一锤子定音🌪，站起来🍸，向厂长伸出手🍯：“那好👟，1980🐉，就这样⏹。”

厂长擦擦额头上的汗🌔，站起来握住张伟的手🍆：“好⛔，张总🎑，成交🎫。”

营销副厂长也和张伟握手✡：“张总🎗，看不出你年纪轻轻🐦，竟然是个谈判高手👔，材料准备太充分了🐈，我们的底子都被你摸透了🐹，呵呵……”

“哪里⏯，哪里👏，”张伟谦虚地说🌥：“初出茅庐🌘，没有经验🐶，多多指教🐣。”

技术总监看着张伟🎻：“张总👥，如果你要是真的初出茅庐的话♈，那你背后一定有高人指点♐，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎣，总监说对了啊🌸，只不过咱的高人不是于董🏭，而是陈董⚫。陈瑶啊陈瑶🐛，你可真是有两手🏖，谈判成功⛏，幸亏了你啊🍲。

随后大家填写合同👖，填完后⤵，厂长签字盖章🏒，张伟回宾馆找于琴签字盖章☕，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🈳。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎱，于琴正好睡醒🏗。

睡足了觉的于琴精神好多了🐡，脸色红润🏿，眼睛有神🐛，正抱着枕头🏑，坐在**看电视❎。

看到张伟回来🏯，于琴问道🌷：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎛。”张伟边坐在沙发上边说🐎，长长呼了一口气🌎。

“多少钱？”于琴看着张伟❇。

“1980🐅。”张伟淡淡地说🎧。

“什么？多少✝！”于琴瞪着张伟🐉。

“1980🎓。”张伟又重复了一遍🆘。

“哦🎙！天哪🐀，真的？”于琴又惊又喜🎻。

“是啊👝，这不👧，合同都填好了🍒，就等你签字盖章🐩，那边都签好字了👡。”张伟边说边从包里往外拿合同👤。

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