顾鲲拿过电话👈，听了来人的声音🌄，着实让他有些意外👎。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍺。

他怎么会找上自己的？

思索之间⛹，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍕：“鲲哥🍁，我也听说了🎫，你前阵子帮国家队一起救市🏅，高风亮节🌎，资金都套在股市里了🏘，所以没敢烦你🐎。

祝贺你今时不同往日👔，更上一层楼了⚽。去年年初你跟我说的那些话🍎，我一直不敢忘🍈，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🀄，优先通知您👦，所以我这不就来了么⤴。

不过🉐，我也不是问你要钱的🏤，其实我也另有准备🏢，你如果不感兴趣的话🍮，千万不要勉强⌛。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⛸，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎻。”

算算日子🏜，马风96年把华夏黄页卖了之后🎪。还清了顾鲲当初借给他创业的钱👋，还落下一两百万人民币结余👭，后来歇了一阵子🍮，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🎢。

当时顾鲲还跟他聊过👦，说将来需要扩大🐈、有资金需求尽管找他➕，那大约是97年过年时候的事情了🍛，如今已经过了20个月🌝。

没想到🐫，马风之前就已经开始有资金链紧张👲、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐎，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🈯，所以才没好意思找上门🏢，一直用备胎拖着👙。

站在马风的立场🉑，这样决策没错⬇，也显得仗义一些🎏。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候♊，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌤，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌧、杠杆全部还清⛵，才好上门谈投资🎧。

然而🏙，顾鲲此时此刻听了🎿，却被马风那番多虑的脑补整笑了⛵。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⏲：“卧槽🍢，你也太看不起我了🎯，我就算流动性再差的时候🎒，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🎉，两年历史都不到⏮，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🌒。

没说的🏩，马上明天的机票🎚，我还住半岛酒店🍓。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐖，我还是不看好🐿，几年之内都不看好🍚，房价再拦腰斩一半之前🐃，我是不会在香江置业的👘。”

顾鲲说完⛎，就挂了电话✅，让身边人做好接待安排🏾。

……

第二天一早🏻，马风居然就坐头班飞机赶到了香江👆，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐭，很快如约拜见到了顾鲲🎑。

马风很客气🏂，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟⛰：“顾先生别来无恙✖，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⛷，作为一个普通的华夏人🐢，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好♟。”

“好说🐿，毁家纾难有点过了🌿，我会当你是咒我的——我这不好好的🆗，还赚了这么多么🌹。”顾鲲在自己的总统套房里接待🌌，指了指沙发对面的位置🌰，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🍺。

米德洛娃已经升级了👅，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🆕，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🐖，不要浪费了人嘛⏰。

倒是那些还在念大四🅰、处于实习期内的毛妞小姑娘🌋，需要日常察言观色打磨打磨🌐。

“不用不用🈹，客气了🎆。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏭，端端正正放下🌤，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌭，

“这位蔡先生🍄，是我上半年新认识的朋友✍，我们在西湖上划了几次船🍩，就一见如故相谈甚欢🏣，被我拉进团队成了合伙人🍑。人家可是德国大投行的高级经理人👫，财务和投资方面很在行🎱。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎤，着实仗义🎟。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🎑，全权管钱的事情👍，这次我就带他一起来了🎃。”

“原来是蔡先生🐇，幸会幸会🍆，我好像听说过你🐟。”顾鲲亲自起身⚾，跟蔡重信握了握手🌗。

蔡重信很是意外🌽，谦虚了一句🅿：“顾先生听过我？真是受宠若惊🐂。”

毕竟🌱，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍹。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🐺，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🆗。不过这也不能证明什么🏓，十年八年之后🏋，李泽楷再见小马哥的时候🌖，估计就只剩尴尬了♎。

不过受宠若惊什么的🐧，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🌎，花花轿子人抬人🎌，当不得真的⛳。

顾鲲非常大度地摆摆手㊙：“诶🌉，甘罗早发子牙迟🈵，我不过是少年得志而已🐘，自己多少斤两其实心里清楚🈵。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🆙。”

客气完了之后🎱，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🐅。

从马风口中🌥，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候❤，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🌅，加上几个志同道合的朋友🏁，为了表个态而凑的几十万🈴，一起干👢。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👟，只是做个网站的壳子出来🏋，加上一些宣传推广🅿、团队培养🐣。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌨，马风如今搞了将近两年⏸，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🎮，然后打打广告让用户来这上面找东西♎。（主要是供给信息⤴，也就是供应商的身份🍺。基本上还没有以客户身份发布需求信息的👕，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🎴，有需求就线下电话联系谈生意）

不过㊙，就这点纯推广展示的业务👤，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍲，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🐇。

顾鲲看到的表单上显示❕，98年的阿狸🍑，已经可以向企业客户收取平台使用费🏽、认证费⛎、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费⏫。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌉，一年只给三百快五百块的也有🐂。

这惨状⏭，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨⛄，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🌽，而阿狸上面的企业客户🍈，不给钱也能打广告🐇，无非没有信用认证的标🐂，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的⤵，不保证真实性”👈。

“今年前11个月🌅，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🉐、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据✈，就知道注水是肯定有注水的✴，不过很正常🎷。

早期的互联网公司🌐，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🎬，吹多少倍都不会穿帮的🎽。正如后世那些盗板的网站🌂，也能吹自己几千万读者呢🍨，反正不用真给钱🅿。

创业两年🍢，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌍，已经算不错了🎎。虽然算下来🏎，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🌵。

不过🍫，马风倒也不卑不亢⛎，很直截了当地跟顾鲲说🎴：“开支高🈴，主要是市场开拓成本大🏧，早期为了冲得快一点嘛🐲，我们给我们的电话销售人员🌿，开的提成是很高的🐑。拉回来的企业客户打的年费🌫，30%都返给电话销售当提成了✖，他们没底薪的🍥。

我这次来🈹，也不是问您要投资⤵，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🎄，不过我还是信守诺言✌，见那些投资客之前🏒，先跟您通个气🍤。毕竟出来混要讲信用🐪，您当年帮过我🎾，同等条件我肯定要先给您机会🏾。”

顾鲲听了🌩，也是微微一惊🍚。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🐶，早期拉回来的单子🆒，三成年费都归拉客的人🎇，能不拼么🌖，那每一个电话都是为自己的钱包打的🍰。

所以顾鲲也就不客气了⛰：“当然🆎，我投互联网公司也不少了🐔，香江这边🏊，之前股灾护盘🍅，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐺。实话跟你说吧🐫，盈科股价那么高❕，但绝对比你还不靠谱得多🏅，他们屁的营收收入都没有🐮，至今就是玩资本🈯。只要有营收🌗，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🍚，那就说明商业模式有前途⛲。

既然马哥看得起我🌆，直说吧⛔，这次资金缺口有多大——放心〰，我不会嫌你要钱多的🌫，我是为你好🏆。要是不缺钱👝，一下子早期轮就让我投太多🏰，我怕你失去继续努力的动力🍝、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐥，奋斗不奋斗无所谓✴。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👝，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐷。

不给你一次性多投钱🏖，竟然是为了保护创业者的积极性🍃。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的♓。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🌗，便把这个问题扛了过去🌦：“实话实说⌛，我们也不知道目前需要多少钱🍳。按照现在的亏本扩张速度👠，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🌯。未来两三年内⛪，按照这个发展速度🀄，每年最多也就烧千把万🏰，不会超过两千万人民币一年🐌。

不过🏇，最近有个朋友🎊，是个曰本风投界的大佬🅰，发了个ts✖，预估可以给我们两千万美金——之前🏘，我们只有过初创时候的自有资金200万🀄，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍙，一共是700万人民币🐡。

但是🌜，那家曰本投行🍟，甘愿进场2000万美金🏉，只要我们40%股份☕，也就是说他认可我们的700万人民币本金✍、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍡，估值能值3000万美金🏾。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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