顾鲲跟李州长和李静深的谈判🆚，当然不可能一蹴而就🍉。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作⚪，谈个个把月能定下框架就很不错了🏸。
第一天大佬之间的面对面摸底🎩，只是为了确认各自的意向和诚意🎭，后面还需要马仔们加班加点敲定细节⚫。
顾鲲这边🈂，他本人不在的时候➿，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐫。
唐佳虽然也还年轻🎀，毕竟跟着顾鲲见过世面了⭕，作为兰方外相🈶，这种涉及国家间的合作🍂，为了体现重视👊，让她处理细节也是应该的⛓。除了唐佳之外🌠，还有几个交大系的前辈学长🍲，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的✒，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍤。
两三天的时间倏忽而过🏓，时间很快就临近了年关春节👆。唐佳也总算和对方谈出点眉目⏳，立刻殷切地来向老板汇报🏆。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍏。
“总算是说服他们了👊，让他们在兰方跨海大桥⏪、未来的兰方港三期🎨、兰方供水工程里👥，都入了一些比例的股份🌼。具体方式🎼，他们不肯出钱👕，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐩。”唐佳直来直去地先说重点🍢。
顾鲲这天本来睡了个懒觉👗，当时正在用早餐🎬，闻言只是满意地点点头👫，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐀。
唐佳看了他这幅淡定的样子🎏，忍不住追问🐞：“现在能告诉我♉，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🍏，把他们说服了🍸，可我一直觉得🌺，让他们给过路费也不错🍶。
这种有前途的赚钱生意👧，何必把好处让给有眼无珠的人🎭。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍇。”
看起来🍺，唐佳这几天一直属于“并不领会🌘，但坚决执行”的状态🌥，老板的高度🐟，她有些跟不上❔，但她知道只要是老板吩咐的🏟，不理解也要推进⏫。
顾鲲放下果酱刀🌛，慢条斯理地反问🌳：“佳佳🐐，我记得你是沪江人吧🌉。”
唐佳微微一愣🎐：“是👣，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑👘：“你还是太年轻👔，以后空下来🍷，应该到处多走走见识见识🎾。国内的高速公路🍙，也不都是香饽饽👓，亏本的多了去了🌊，都是西北内地那些扶贫项目🌭。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路⚡。如果放开纯民营自负盈亏🏋，内地很多地方就没人修路了❕。
同样道理🍉，我们在沙捞越搞跨国基建🀄，也是类似于这种情况♓。如今的需求还不足⛷，不是‘已经富🌤，有好货运不出来⭐，才修路’🍞，而是‘要想富🏛，先修路’♌，是赌一把的性质⬇。
只有让马来资本在兰方港🌕、相关路桥项目里占一些股份🌬，让他们意识到‘这些设施多用几次🎼，收到的过路费我们也能分到几成🎨。我们多用几次🌺，就相当于多占几次打折的便宜’🌨，那他们才会处心积虑扩大生产🎾，多用多运🍩。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念⛓：过路费花得越多⏳，赚得越多🍡，占折扣便宜的次数也越多☕。
唐佳细细琢磨了一番🌙，才意识到自己还是老毛病⭕：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🍁，难怪思想高度跟不上🍅。
不过🆚，出于好意👲，她还是要最后提醒老板⚽：“但是☕，您期望的是马方占股25%以上⛹，充分调动他们发展周边经济的积极性🍱。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⛽，我怕最后我们在资金上吃亏🎟，多花钱却没占够股🏰，被人当成肥羊呢🌩。”
马来西亚人的谈判基调⛸，其实是一块钱现金都不想出的🎎。顾鲲要给对方25%股份🆑，对方也只是拿土地🌃、探矿权折抵出资👚。
这是很正常的想法🎵，因为在金融危机期间➡，通货紧缩🍬，现钱是很值钱的⏩，不然顾鲲也抄不到底🏤。
而唐佳其实并不知道🐔，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分♊、虚开了多少倍“发票”🎎。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍔，至少虚报了3倍🏆、夸大了各种施工难度🐹，所以实际上🌮，马来人要砍掉70%👓、还到30%🐢，才算是彻底挤干顾鲲的水分⏸。
事实上现在马来人虽然精明🌕，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐦，也只砍掉四成到60%🌿，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌄。
当然🍐，谈判还没结束🌍，未来可能还会继续砍到50%🍊，不过顾鲲总会有操作空间的🎙。
他不告诉唐佳🆘，是为了连自己人都骗❌，才能更好的骗敌人⬇。
另外🐵，他还有别的招数占便宜⛹。
顾鲲安慰唐佳道🍋：“不要担心马来人砍价👱，我太了解他们了♎，马来人从来都是市场经济🆖，哪儿市场成熟了🐏，才会修桥铺路搞建设🍖，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路👬。
所以⛲，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🅾，理解远不如我们华夏人透彻🏤。就算马来人在建设环节卡得严🍽，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍳，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐩，我们有的是办法让他们掏钱⚫，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐩。”
唐佳有些不理解🍊：“什么意思？”
顾鲲🈳：“打个比方👍，你去过中西部地区🐳，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🍠，倒是确实不知道穷山恶水的心态🏗，于是虚心承认⛷：“没见过♉。”
顾鲲🐢：“比如🎠，当地没钱⛎，国家出钱修了路🏢。假设是二级省道以下的🌕，不铺沥青路面🎖，只有水泥路🆖。按照工程标准🏃，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎋，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌂，路基占的地已经属于国家了🏆。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌸，贪小便宜⏰，把路肩那几米土都挖平🏨，好多占地种粮种菜➖，到时候一浇水🏧，路基边缘的土壤流失✋，大车再一轧👠，水泥路面就全崩了❣。
华夏这种情况应该还算少了🎄，毕竟国家吃过亏有治理经验了👪，这只是一个很简单的例子🏅。但是马来人🏦，应对这样的问题👊，应该是完全没有经验的🎀，他们从来就没扶过贫🌌，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐇，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌧，李静深就算有那么多年商业经验也没用🆎，术业有专攻嘛✏。
他们再还价🍾，不过是新建阶段还还价🌠。等到将来造好了🎓，运营维护阶段⛏，我们的人把坑指出来⤵，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🈺，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌩，而且是按照目前谈好的维修价格🌘，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🎳，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌖。”
来日方长🆑，论如何防治“贪小便宜造成大损失”✳，马来人在华人面前就是个弟弟🍉。
世上除了闪金族之外🐫，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🌂，这是国粹👂。
顾鲲主动出击的那些生意👊，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎑。
认清自己👂、有自知之明🐻，是比提升自己更加重要的能力🎇。
优势数量不够多没关系🉑，只要懂得发挥出自己的优势就好🏸。
……
在这样的谈判基调下🎡，双方一直车轮战拖到年关🐐，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍖。
顾鲲的人从士马丹到古晋🐼，再到西边的诗巫🍋，把整个西沙捞越好生考察了一番🐰，圈了数百平方公里的适宜农用地🃏，还有更大区域的探矿权🐇，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍀，这些资源还要贵🍈，或许50亿令吉才能拿下🎶。
作为交换👉，李老板和马来沙捞越当局🎹，未来可以累积在兰方港的三期项目🆕，以及其他路桥合作中🌫，得到25%的占股🏒。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌓，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲❣，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🎚。
种植榴莲的地皮要求是挺高的👉，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍶，而马来人喜欢用坡地👚。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐅，就是灌溉麻烦🎰，泰国纬度更北一点👚，降水量比婆罗洲低四分之一🍛，所以坡地的存留降水不够🏐。婆罗洲这边的话🌙，因为一年有2500毫米以上降水🌫，热带雨林密集🎭，所以哪怕是缓坡上🐪，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍒。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难♒、收获不及时🐱，对于顾鲲来说也没什么问题🌭。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🎯。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡➰，他搞出来的品牌🍥，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎫，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🌼，那样太掉逼格了🍆，不利于客人的装逼大业⏬。
矿藏方面🆎，婆罗洲其实矿产并不多🎸，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权♉，顾鲲也没法染指⏫。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍗，但那玩意儿不值钱🏀，运输成本高🌶，华夏方面是不会进口的☝。
要高价大体量🏨，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⛽，未来也就铜矿涨价空间比较大👲。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏔，19世纪末就有人开采了⏯，但是二战后反而停歇了🏙，主要是是规模太小了🌍，有点鸡肋☝。
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