顾鲲拿过电话🎱，听了来人的声音👍，着实让他有些意外🍤。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏑。
他怎么会找上自己的？
思索之间🐄，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍅：“鲲哥👨，我也听说了🏷，你前阵子帮国家队一起救市🌸，高风亮节🐛，资金都套在股市里了🉐，所以没敢烦你🎪。
祝贺你今时不同往日🎐，更上一层楼了♟。去年年初你跟我说的那些话👍，我一直不敢忘🈳，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🆕，优先通知您✔，所以我这不就来了么🐙。
不过🎫，我也不是问你要钱的✳，其实我也另有准备⛵，你如果不感兴趣的话🍥，千万不要勉强👎。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🏮，我带新合伙人一起见个面吃个饭🌳。”
算算日子🌦，马风96年把华夏黄页卖了之后🏟。还清了顾鲲当初借给他创业的钱⏸，还落下一两百万人民币结余🎆，后来歇了一阵子🌛，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐮。
当时顾鲲还跟他聊过🍡，说将来需要扩大🌀、有资金需求尽管找他⛺，那大约是97年过年时候的事情了🍡，如今已经过了20个月🏡。
没想到🅾，马风之前就已经开始有资金链紧张⤴、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案✌，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏏，所以才没好意思找上门🍯，一直用备胎拖着🏆。
站在马风的立场🍅，这样决策没错👖，也显得仗义一些🐄。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候⏱，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🏛，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？
总要等顾鲲钱大部分回来了⛺、杠杆全部还清👌，才好上门谈投资✒。
然而🐌，顾鲲此时此刻听了♌，却被马风那番多虑的脑补整笑了🐳。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐺：“卧槽🎶，你也太看不起我了🐱，我就算流动性再差的时候🎛，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍁，两年历史都不到🏃，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🌺。
没说的👖，马上明天的机票🏌，我还住半岛酒店🐦。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🏺，我还是不看好🍑，几年之内都不看好🐮，房价再拦腰斩一半之前🐰，我是不会在香江置业的🍛。”
顾鲲说完🐐，就挂了电话⬅，让身边人做好接待安排👕。
……
第二天一早🌕，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🏴，从启德机场下来就直奔半岛酒店🍛，很快如约拜见到了顾鲲🍶。
马风很客气🏒，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟👧：“顾先生别来无恙🍕，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎇，作为一个普通的华夏人🌸，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好✍。”
“好说🎹，毁家纾难有点过了🏾，我会当你是咒我的——我这不好好的🎨，还赚了这么多么✈。”顾鲲在自己的总统套房里接待⏩，指了指沙发对面的位置🏟，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🆔。
米德洛娃已经升级了🏭，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🍫，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🐵，不要浪费了人嘛🏤。
倒是那些还在念大四🌠、处于实习期内的毛妞小姑娘♌，需要日常察言观色打磨打磨🐝。
“不用不用🐌，客气了🐐。”马风很给面子地亲自站起来接茶🌥，端端正正放下🈲，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌾，
“这位蔡先生⬇，是我上半年新认识的朋友🈵，我们在西湖上划了几次船✒，就一见如故相谈甚欢🆚，被我拉进团队成了合伙人🌞。人家可是德国大投行的高级经理人🌜，财务和投资方面很在行🐯。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的➖，着实仗义👛。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👣，全权管钱的事情🏥，这次我就带他一起来了🏞。”
“原来是蔡先生🎎，幸会幸会🌧，我好像听说过你🐚。”顾鲲亲自起身❎，跟蔡重信握了握手🐆。
蔡重信很是意外🈁，谦虚了一句🐋：“顾先生听过我？真是受宠若惊👎。”
毕竟☕，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍅。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌦，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧⛵。不过这也不能证明什么🏿，十年八年之后🏎，李泽楷再见小马哥的时候👧，估计就只剩尴尬了🐂。
不过受宠若惊什么的⏭，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🍵，花花轿子人抬人⏭，当不得真的👮。
顾鲲非常大度地摆摆手Ⓜ：“诶🌨，甘罗早发子牙迟🌵，我不过是少年得志而已🏧，自己多少斤两其实心里清楚🍇。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的⚽。”
客气完了之后✒，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🌚。
从马风口中👧，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候⚡，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🐙，加上几个志同道合的朋友🌞，为了表个态而凑的几十万👑，一起干🎹。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏴，只是做个网站的壳子出来🅿，加上一些宣传推广✖、团队培养🎫。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🎆，马风如今搞了将近两年🍈，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🐹，然后打打广告让用户来这上面找东西⛏。（主要是供给信息👢，也就是供应商的身份🏻。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🐧，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏡，有需求就线下电话联系谈生意）
不过🍒，就这点纯推广展示的业务🎋，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🏣，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎴。
顾鲲看到的表单上显示✋，98年的阿狸㊙，已经可以向企业客户收取平台使用费👋、认证费➗、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏸。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎬，一年只给三百快五百块的也有👲。
这惨状🍱，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🏠，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐋，而阿狸上面的企业客户🐛，不给钱也能打广告🐈，无非没有信用认证的标🏖，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的👂，不保证真实性”👯。
“今年前11个月🌦，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⤴、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”
顾鲲看了几眼数据🌠，就知道注水是肯定有注水的🎈，不过很正常🍰。
早期的互联网公司🎍，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户🐱，吹多少倍都不会穿帮的🎍。正如后世那些盗板的网站🌖，也能吹自己几千万读者呢🌳，反正不用真给钱🎰。
创业两年🌵，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🍦，已经算不错了🌏。虽然算下来👂，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🍜。
不过🌳，马风倒也不卑不亢🐾，很直截了当地跟顾鲲说👄：“开支高🏍，主要是市场开拓成本大🌷，早期为了冲得快一点嘛🏆，我们给我们的电话销售人员🐚，开的提成是很高的⛰。拉回来的企业客户打的年费👚，30%都返给电话销售当提成了🏊，他们没底薪的🐎。
我这次来🍸，也不是问您要投资🌂，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⏳，不过我还是信守诺言🎆，见那些投资客之前⏺，先跟您通个气🆕。毕竟出来混要讲信用👬，您当年帮过我⬅，同等条件我肯定要先给您机会⚽。”
顾鲲听了🈂，也是微微一惊👢。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⚫，早期拉回来的单子⛰，三成年费都归拉客的人❎，能不拼么🏇，那每一个电话都是为自己的钱包打的🐃。
所以顾鲲也就不客气了👦：“当然👤，我投互联网公司也不少了🎈，香江这边🌁，之前股灾护盘🌡，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐰。实话跟你说吧👤，盈科股价那么高♉，但绝对比你还不靠谱得多🌸，他们屁的营收收入都没有🍥，至今就是玩资本👇。只要有营收👃，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🈴，那就说明商业模式有前途〽。
既然马哥看得起我🐅，直说吧🐽，这次资金缺口有多大——放心👁，我不会嫌你要钱多的⬜，我是为你好🎺。要是不缺钱⬜，一下子早期轮就让我投太多🍝，我怕你失去继续努力的动力🏦、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌔，奋斗不奋斗无所谓🐀。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🆓，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐀。
不给你一次性多投钱🍝，竟然是为了保护创业者的积极性🐝。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的⏱。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👃，便把这个问题扛了过去❌：“实话实说🍿，我们也不知道目前需要多少钱🍟。按照现在的亏本扩张速度🍿，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⛰。未来两三年内🍳，按照这个发展速度🌒，每年最多也就烧千把万👍，不会超过两千万人民币一年🍭。
不过🎺，最近有个朋友🏟，是个曰本风投界的大佬🍠，发了个ts🈂，预估可以给我们两千万美金——之前⚽，我们只有过初创时候的自有资金200万🆖，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍹，一共是700万人民币⛄。
但是🏌，那家曰本投行🐞，甘愿进场2000万美金🏰，只要我们40%股份👡，也就是说他认可我们的700万人民币本金❗、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🎗，估值能值3000万美金🀄。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”
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