酒宴上🌨，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🍳：一罐精制食盐⏲、一套明瓷茶具🌶、一个马蹄表⛷，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🎌，由于马车仅带来样品🎇，各种规格仅有一辆Ⓜ，还需要作为样品展出👬，言明第一批贸易产品到达后交付♎。
酒宴上还约定🐸，明日用一天时间⚡，就具体贸易细节👫，和商馆地点🌺、职能进行会谈🌦，如果一切顺利🐚，后日一起到汉城进见朝鲜国王👆。
在第二天的谈判中🍴，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）⛱。朱万杰事先没有准备🍤，于是提出休息一会🎙，我方要紧急磋商一下🎊。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🐱，朱万杰说🐈：“这个问题大哥事先没有交代🍿，但是交代了原则🆚，就是尊重朝鲜方面🎑，平等对待🎄。朝鲜方面提出关税是有道理的🌄，所以我们不能硬性回绝🏔。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🎣，行军打仗点子不少🎤，经济谈判就难为他了🍕。
孙和京说🎤：“辅明兄（朱万杰的字）♉，本着大哥的原则🈺，我们应该让一步🎍。关税⛳，说到底🎉，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🌴。把我们的产品按类分开来分析一下🌓，他们希望征收的无非是丝绸⛲、盐🍫、铁🐊。我们此次贸易的大头在军火♏，军火是他们王廷购买🍛，征收关税毫无意义👫。奢侈品量不大♍，他们本国也没有这方面的产业⭕。盐🍛、铁是官府的暴利产业👅，所有官府都是要控制的♈，我们大明也不例外🌞。所以⏰，不如我们把铁制品🏎、精盐卖给王廷⏮，不零售🐙。这样他们就满意了✔，王廷垄断也就没有了关税问题♎。最后就剩下了丝绸🍜，朝鲜的织造业很弱小👑，我们让这一步🏥，他们会很满意⛴。对我们来说🏯，有损失✋，但是不大🍭。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米㊙。我们的主要目的达到了就可以了🌴。如果辅明兄不介意🏯，这个问题我来谈🐸，包他们满意🏏。”
朱万杰很高兴♎，说⛷：“好👍，就这么办⛸！”
双方复会🍹，孙和京首先发言🌅，他说〽：“贸易关税是双方的🍹，如今我们在朝鲜设立商馆🐽，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🏠，所以现在是单边贸易问题🍣。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🍟，同意你们征收市舶税🌗，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🌤。这样一来👁，就剩下两个问题需要解决了🍟：一是那些商品收税👜，二是税额多少🐩。
我先说头一个问题🆔。军火是你们王廷购买🎱，加不加税都一样🌘，因为增加的税最终都是加在消费者的头上👜。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🌞，不零售🎖，从商品展厅中撤销🏺。这些商品就属于王廷专售了🍟，因此🐘，也无需加税🏼。明瓷🎃、玻璃🍴、镜子👚、马蹄表属于奢侈品🎒，都是王廷权贵士绅消费🍥，本来价格就高🍂，加税后价格更高🐀，受害的是达官贵人✈。另一方面⏫，奢侈品销售量不大🎳，贵国也没有这个产业需要保护🏎，收税没有实际的意义🍝。马车的经济地位复杂一点⛑，轻型客车属于奢侈品🏻，重型客车可以用来发展公共交通⏱，就是经营性的🏩，民众可以乘坐的驿车⏫。货运马车是生产工具🎭，可以促进朝鲜的经济发展🌾。所以无论哪种车🌩，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税〰。当然了🎸，主动权在你们手里🐥，你们要收马车的税🏒，我们就交🌇。最后就剩下丝绸了🏠。贵国织造业弱小🏟，确实需要保护❤，我们理解各位的立场🌐，因此🍌，同
意对丝绸产品征收市舶税⛷。至于额度🐊，请贵国提出🆓，我们双方商议🏬。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐝，都说有道理🎠，并且没有摆出上国天使的架子🌵。使会谈气氛友好🌵、融洽🎀。这番话也等于是一锤定音了🌠。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🍧，可以安置大量的朝鲜劳工就业⌛，解决他们的生活问题🏔，官府也增加了税收♑。全是有利于朝鲜方面的🈷，朝鲜官员很感激👌。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🏈，也减少了矿石的运输量👏，节省了运费🍯。
最后又确定了商馆建在仁川港🎳。用后世的话说🌗，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🅰，达成了互利互惠的贸易成果⛹。并约定明天🌚，就是三月二十六日➰，山东使者进见朝鲜国王🎀，并颁发商馆开业许可文书🐼。
下一步就是具体的贸易交流了♐。
三月二十六日⛲，朱万杰🐲、孙和京带一个连的护卫🎆，带上礼物👖，随吴达济到汉城觐见国王❗。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🐡，还是金碧辉煌的🏪。在庄严肃穆的大殿上🐍，朱万杰🏌、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼👚。不是三拜九叩⛏，国王不是皇帝⬅，礼节没到那个份上🍐。口中称颂了国王的仁德🏐，不过是些虚礼㊗。朝鲜的王公大臣都很满意🎺，上国使臣礼节周到🏷，没有以往来的使臣的跋扈态度🐑。然后进上礼单🎧：大镜子🐗、梳妆镜共五面🐢，（这包括了给王妃的礼物）🍌，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🏥，马蹄表五个🐭，丝绸十匹🍊，待定做的国王马车一辆🐰。并说明马车需要按国王的礼仪定做🐹，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计👥，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🎦，这是个无底洞）🐀，全部由朱家出资制作⏩。半年内运至朝鲜王都🌛。
在与大明朝的来往中✅，虽说不是第一次接收礼物🍖，但是这么厚的礼品还是头一遭🎋。国王李倧十分高兴㊙，连忙赐座🏀，也寒暄了几句➿。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🌱。朝鲜的高官汉语都很好⛹，读说听写都没有问题🏿，但这时他说的是朝鲜语🌭，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点⏱，在王廷中地位很高🍌，职务相当于宰相🈷。他说🌴：后金已经警告了王廷♋，如果我们与大明继续通商㊙，甚至让大明设立商馆🆎，后金将会发兵问罪🌙，我国将如何应对🌿。
国王李倧默然🌉。
李倧是个懦弱的君主👇，且身体多病👇，导致大权旁落🍻，大妃（国王母亲🎨，相当于慈禧太后的角色）专权🍝。这次他能坐在王庭上⛲，是由于大明的使臣要求觐见🐗。虽然没有人否认他的国王地位❣，但是很多大事他说了不算🐙。何况大家都知道后金军力的厉害🌘，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🌩，翻译说🍠：吴达济说了⬜，大明的使臣带来了很先进的火铳🐤，通过贸易🎵，可以卖给我们🎊，用于武装我们的军队🌿。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说✖：“一两件好的武器🍞，可能有一定的作用🏫，但是🐁，战争的胜负不完全取决于武器🎚。以后金军力的强悍🎿，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🎎。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🅱，但是屡次败于后金也是害怕了🍍。无人能反驳金自点🏐。吴达济虽然坚决主张抗金🎟，但是🏾，他也不能说服
其他的大臣🐤。加上国王的懦弱⛓，事情就僵持下来✉。
朱万化事先有话🏌，告诫不要介入朝鲜的派系之争〽，但是🌌，事关贸易的利益🏖，朱万杰也不得不说话了🈳。于是朱万杰向前一步躬身施礼🈺，说道🎌：
“王爷殿下🌟，建奴本是我大明的治下之民🏾，他们犯上作乱👩，僭立国号🍓，是我大明征伐的贼子🍭。朝鲜是大明的属国🎗，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🍛，我大明朝理当出兵保护属国✡。只要王爷通过我们的商馆邀请👲，我们随时可以出兵保护朝鲜⏸。”这话说得大义凛然⛏，一般人无可反驳❓。
但是🎳，金自点立即反击🌍，这次他说的是汉语🌙，直接与朱万杰对阵⭕：“后金与大明朝廷征战多年🍫，后金越战越强🌽，大明屡战屡败🏏，明朝自保尚且困难🎗，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🎴：“去年底🏐，建奴携裹蒙古🏘，起精兵十万♑，破边墙而入寇中原✨，事发至今已经过去五个月了🎸。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🌦，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🍛，后金大军进入中原如入无人之境⏯，不知上国使臣提此事🆕，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🎓。
朱万杰笑一笑🏣，说道✅：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静⛴，没有人能回答🏫。朱万杰自问自答🍃，又说道🆘：“我可以告诉王爷🍔，他们的败军已经逃回辽东✈，建奴加上蒙古鞑子🌨，损失兵力三万人🃏！大约三分之一🌞，可以说是大败而回🆚！这是建奴第一次入寇中原🐈，也是最后一次🌘。受到如此重创🐍，建奴将视我中原为畏途🌷，从此再也不敢踏入中原半步♏！”
无论冷兵器🈳、热兵器作战🌖，损失百分之三十以上都是重创⛽，即⛪：部队失去了再战的能力🐣。即便达成了战略目标（完成了任务）👫，也是惨胜🈹。
这次后金入寇🍊，只是达成了部分作战目标❔：进入了中原🍡，劫掠了粮食🐎、财物🎌。但是部队重创♌，得来的粮食🍵、财物又损失了很大一部分🏓。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强👆，但是站在大明的立场上👩，这么说是没有错的🏀。
轰然一声⛱，本来安静的王廷上🎇，大家都不顾礼仪㊙，交头接耳议论起来♋。真有此事？
朱万杰又说🎄：“我知道你们和后金有来往🌿，王爷可以派人前往盛京（沈阳）✊，不出寻月即可打探明白🐀。如果所言不实🏁，我们会自己撤走商馆🈶，终止和贵国的贸易🌝。此言有王爷作证⏺，我方决不食言⚫。”
王廷上的朝鲜君臣🐂，面面相觑🏋，都没了声音🏭。片刻🍉，国王李倧说话了🏅：“即如此⏺，给上国使臣颁发商馆文书⛪，如果后金得胜而归🍛，并无损失🐭，商馆立即撤销⏭，终止贸易🎪。退朝👕！”说完🌸，起身离去🌖，
难得李倧当一回国王✍，做一回主🌳。李倧即不敢得罪后金🏖，也不敢得罪大明🍇。这次如果后金真的败了👱，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国⚓，就有了依靠👮。如果后金胜了🏺，撤销商馆是大明使臣自己说的🏏，朝鲜没有责任⚫。因此🐑，他敢做这个主🏘。
对王廷内的两派也都有了交代🌤，批准了大明的商馆🏄，抗后金派满意了⬜。许诺后金得胜即撤销商馆🏘，亲后金派也满意了🎨。这个李倧还是有点智慧的♟。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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