“索雷🌶，别天真了🎚，情怀是情怀🎶，但你骨子里也知道🍚，要把奢侈业做到全球一霸🐊，只有阿诺特那个老混蛋的招数⛏，是能够登顶的🍬。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐝，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🐘。

大家都是聪明人⛹，要用理智去思考🎿，不要用感情👝。我们不可能完全否定他的一切招数👠，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎰，我就一律不用’❄，那是在捆住自己的手脚♍，只能有限的去芜存菁🐦。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的⬅，所以他等对方稍微冷静🎶、情绪平复了一下之后🏄，才继续娓娓道来地劝说🐡。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🎊，摩挲着石楠烟斗⛳：“说得好听🏉，谁知道你是不是温水煮青蛙🐆。”

“很简单👪，我肯定不能完全学阿诺特🐙，我要做到世界第二🎻，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🍥，这就肯定要跟他有些不同🐇。”顾鲲诚恳地剖析🍌，还举了一个例子🏿，

“你们法国人🏁，可能没有什么阴谋诡计的历史🏴，但我们华夏人✊，对这个道理认识太深刻了🐐。一千八百年前🎬，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代👝，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏠：

‘操以急⭕，吾以宽;操以暴🎸，吾以仁;操以谲🐔，吾以忠;每与操相反🏀，事乃可成耳♏。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⏸，可是他早年颠沛流离🈵，毫无稳定的基业🆎，要把自己打造成‘天下第二♋、抗曹第一人’🐅，就必须巩固‘每与操相反’的人设⏯。

我认为👚，这位军阀的策略⛎，相当一部分是对的🌋，但是太偏执🐹，最终也功亏一篑了🍓。现实中⏱，挑几个点‘与阿诺特相反’🍑，把人设勾勒一下就行♉，但是🍑，那个‘每’字就没必要了🎦。”

旗不扛不行🌀，扛得太一刀切也不行🌸。

这番话说完👓，德.索雷总算稍微没那么抵触了👥。

“那你倒是说说⭐，你这个原则的尺度在哪里🌱。你要跟阿诺特为敌🎃，理想的人设是怎么样的🌻。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🐠：“很简单🎽，集团化🐉，砍产品线❇，每个子品牌术业有专攻🌼，这是可以跟阿诺特学的🎂。但是🎈，我只砍谱代品牌🌶，不砍当代品牌🎰，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎏。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🆔，我肯定不能完全跟他一样♏。但是⏹，你们古驰这种公司🏝，早就拥抱资本了🈂，都80年历史了👍，别说创始人死了🏞，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🌍，你敢说古驰所有的产品线⛩，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌅。好多竞争力不够强的产品线🎠，本来就是公司做大之后🉐，想着顺风车带货⏱、不做白不做👥，才后来陆续开起来的🎢。

比如⛱，古驰做化妆品的历史还不到30年吧➗，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿👬，现在这些化妆品🌳、尤其是香水🌾，竞争力也确实不行🍌。我整合之后🍺，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍👯，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🆒、化妆品领域做得好🏄，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎣，那我也不会砍的🐵，蚊子再小也是肉🎆，不花多少推广成本🏋、躺着稍微赚点是一点🆖。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度✔，我才会考虑砍你♎，而以我目前的布局广度⛪，至少五年之内你不用担心这事儿🐲。”

砍死人不砍健在艺术家🎺，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🏿。

德.索雷细细一想🐮，似乎倒也有几分歪理♒，如果顾鲲能坚持这条原则的话❄，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来☔。

奢侈业界和艺术家🐰、设计师们普遍讲情怀🐀，所以抵制阿诺特🌇，但于情于理🏣，情怀也不是无差别乱讲的👠。

创始人设计师活着🌆，那肯定是有情怀的🏩，如果创始人都死了🍆，交给职业经理人打理👫，那职业经理人只是个商人🐗，又不是艺术家了👅，商人这种庸俗的存在🌵，你都拥抱金融资本市场了🐛，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处👱，顺势反问🅿：“所以🐒，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🏉，到我这儿就撒野🐰，就是觉得他是艺术家🎼、老子是商人🐮，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🍴：“谈不上🎮，不要把人想得这么阴暗♋。”

索雷🎷：“即使如此🎆，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👱、但依然保持子承父业家族式经营的企业♎，从你的分割屠刀下豁免出去👎，否则原则上讲不通吧🆗。”

顾鲲稍微想了想🏛，立刻从谏如流地表示悔改🍚：“不错🌂，你想得比我全面🎬，有些艺术家虽然死了🌽，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承Ⓜ，我确实应该网开一面邀买人心👭。那这样好了🍻，也别仅限于子承父业了♌，只要是公司掌舵者是师徒传承🎠、有序未断✍，没有进入资本运作模式🎄，我都可以网开一面🐸。”

修整后的态度🎦，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐶，他们是纯商人🎄。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎙，便切入下一个话题👊：“不说这些了🎟，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐜，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🍪，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲👀：“当然🍍，这是毫无疑问的🍻，集中到一家大型奢侈集团名下🏔，对于各个子品牌的运营门店成本🎮，首先就是极大的压低🍌。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏆、最有竞争力的品类去开专卖店🍚，集团才好更加有底气要求对方免店租🏸。这个逻辑🍥，阿诺特从96年开始🌛，就已经逐步尝试了🏂，我想您也看得懂的🏢。”

这个问题✌，男人或许会看得云里雾里🈳，主要是男人从来不购物🎒。

但是👡，哪怕是男人🌾，稍微动动脑子🌒，有时也会感觉到奇怪🏼。

比如🐲：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍳，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🀄，进口关税那么高⬇，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏫，华人要买阿玛尼买古驰👓，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🏄、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⛅，肉身带货回去🐈。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏇，不是赔本了吗？

可真相是🏝，这些大牌绝对不会赔本🎻，因为最顶级的大牌🈂，开店是不用给房租的♉。

这是购物中心这类产业♟，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍠。

就好比2020年🐗，因为瘟疫爆发🐩，好多人都在说“餐饮业完了🐞，倒闭潮要来了👀，几个月不开张👝，店租都扛不住”🎡。

但事实上翻翻财报⏫，只有什么眉州东坡肉🍂、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏦。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🏉，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌠，加上它开店走精品路线🍃，数量不多👐，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⏹，他们是零店租成本♟。整个公司的0.8%房租成本🎭，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的⭐。

当然海底捞也不算非常牛逼➰，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🎠。更牛的是肯德基🎺、必胜客🍓、星巴克🎮，这些是烂大街地开店🏑，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎧，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢♌，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌑，扑街的钱三七分账”一个道理🎂。

（注✨：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍗，这里说的不要钱👃，只是针对购物中心内部的铺位⏱。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌝，摊到其他不出名的牌子上🍱。比如一个购物中心一共有6家餐饮店⛱，1家是肯德基🈁，另外5家无名小店🎳，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租⚪，凑起来养这家肯德基🏬。）

店租都是从那些没名气🎒、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的⛱。

同理🏜，奢侈品品牌🌠，在90年代以前⚪，每个公司单打独斗的时候🐘，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🈸，那个时候🐏，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⏱。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌒、并购后🏌，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来❎。

可以说〰，伯纳德.阿诺特这个人🌼，就是“网红的钱如数奉还🐂，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖👘。

从此以后🈴，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈⏮，而是lvmh这样的巨头集团统一出面👬，打包配置好谈❕。

前提则是lvmh内部要被整合好🍘，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎾，都是这个品类的世界第一🌨，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐵，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租❣。

如果迪奥不把箱包👯、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐘，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🐑、服饰➖，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🈶，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍞。

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