第22章 一剑灭群狼
从70年代末🍻，一直到90年代中期🈲，每年春秋两次的广交会⛴，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐄。
在gatt逐渐边缘化🌭、而华夏还没加入wto的时代🐠，国际贸易的商机寻觅是非常低效的✉，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🌪。
所以绝大多数华夏人🎡，除了参加广交会之外🍇，很少知道国内的哪些工业品✔、相对于外部世界是有成本竞争力的🈹。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👃，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍕，比如法兰克福那堆工业展⚽，来谋取外单✳。
可这样高技术含量的企业🍃，在当时的华夏又能有多少呢🍾。
其他绝大多数走“我们能做🍅，外国人也能做🎟，我们唯一的优势就是比外国货更便宜⏸，价廉物美”路线的华夏企业🐬，是没什么备胎出路的🐪。
与此同时👅，那些外国的进口商🌕，如果不来广交会看看🎛，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌹，早知道就进口华夏货了”🌖。
所以每一年⌚，会展上都会不时传出一些发财的大新闻⏯，刺激着所有参会者的神经🏆。
不是某省的某大型企业➗，终于成功发现了自己比较优势🏮、打出了海外某国市场🌑，成为了世界工厂的组成部分🌙。
就是某个新来的国家的进口商🎌，捞到了什么便宜货🎖，然后一次性下了个大单👭，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍭。
信息不对称的时代♓，充满了捡漏的机会⛺。
当然🎍，这也意味着有同样多看走眼🍝、赔本的机会🌪。
利弊总是对等的嘛🐙，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐸。
……
这天🍼，已经是3月25日🈳，一个星期五⏺。
白天鹅宾馆门口🌾，停下一辆大巴车㊙，下来熙熙攘攘一群人🌮。
看人群的数量❎，那大巴车肯定是超载了🎣，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载⏱。
“这就是白天鹅宾馆了呀🌡，真气派🌴。总算可以名正言顺住一次了🍾。”乌经纬走下大巴👣，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引♑。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍜，考虑到人多不雅🏃，只能忍忍🆓。等一会儿大家都散了🐁，再一个人偷偷来拍吧🐪。
乌经纬是东海省船山市🐍、东海造船厂的厂长👕。今年是他第一次来参加广交会〰，也是第一次来粤州长住👍，之前最多只是公差路过👦。
而团里其他大多数人🏄，都是来了好几次了🌷，当然不会像他那么少见多怪🐭。
为了不露怯🏂，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌯，晚上出去喝个酒🐉，踩个点什么的👨，见见世面🎛。
回到房间放下行李收拾一番👲，乌经纬心里已经有了目标👂，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字⌛，敲开了同一层楼另一间客房🈯。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇✅、面貌难以描述的瘦削男人🍸。
他叫马风✨，是外贸经部的一名副科级普通工作人员👅，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍟，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👖，为他们参展广交会提供服务🍃。
（注🌼：华夏的对外商务主管部门〽，82年以前叫“外贸部”和“外资委”⏪，82到93年合并为“外经贸部”👱，93到03叫“对外贸易经济合作部”🍳，03年以后才改叫商务部🐛。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的⛺。）
乌经纬之所以第一个想到约马风出去👠，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🏟，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌸，加起来有七八个✈。
但其他人都是老手🆒，来粤州公干好多趟了🌮。乌经纬请客的力度要是轻了🏞，人家根本不稀罕🐛，你也就请不动🅾。
而马风不一样♟，去年秋交会的时候🍃，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🐈，在学校里教英语和国际贸易两门课🎸。是因为教学表现好🌳，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的⏹。
换言之🎧，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍄，但英语水平又很好🏼。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵㊗，遇到外商还能帮忙聊聊🐴。
大家都是职场混了多年的人精👯，知道勾结什么样的伙伴性价比最高👲。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🏔：“马科长🏛，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐎，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏛。”
马风并不是科长🌝，他只是按照副科级的级别待遇🎾，部委里面一般处以下也不一定再设科🆓。
不过官场上嘛👩，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏃，才显得尊敬🍑。
“乌厂长太客气了❣，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏝。
“这算什么禄🍧，还劳烦你带我涨涨见识呢☕。”
在乌经纬一再劝说下⏭，马风只能顺水推舟🌦。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌈，先喝个咖啡吃个西餐🍅。
咖啡桌上🌩，两人互相聊起自己来广交会的缘由🌴。
马风好奇问道🍐：“乌厂长✒，恕我直言🍋，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎋。船这种东西🌟，都是大宗的工程项目🏎，靠这种展销会怎么卖得出去呢🌶。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🐼，忍着苦👧，诉苦地叹了口气🎞：“我们厂是造中型船为主⛽，几百吨到几千吨🏪，原先主要面对渔业客户🆎，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍗，不过订单也经常吃不满🍝。
你不搞渔业不知道⛵，农业部渔业厅🏀，今年在讨论一个文件🌵，虽然还没正式下发🌺，但圈内人都知道讨论稿内容的🏹。说从1995年5月1号开始🎍，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌥。还要从明年开始🎇，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🌆，防止过度捕捞损害可持续发展🎞。
这个文件的风声一下来👆，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐳，人家宁可毁约损失一部分定金的🏩，都不在少数🈹。我也是死马当活马医来㊗，广交会看看❗。
就算外商不买🏋，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍩，也是好的——国家文件已经驳回了✌，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策⛎。
另外么🈳，就算整船卖不出去☔，能卖点船用装备的库存🐭，也是好的✖，比如各种专业拖网🆑、卷扬机🍆，还有船用冷库❌、鱼舱增压换气设备🏬。这些装备🐞，广交会上应该有外商会感兴趣的🎳。”
“原来还有这么多门道🎫，我是新人🌱，听乌厂长这番话🅿，着实涨了不少见识👄。”马风听完后☝，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏎。
乌经纬嗤了一声🐚：“马科长这就客气了🐍，听说你可是高材生🎸，大学老师出身🎖。”
马风🍱：“别介🐩，自家情况自己知道🏮，不瞒你说🏄，要是倒退半年🍣，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👪，一边还自己开了个翻译社🏤，接点私活🏮。也是想看看自己有没有从商的本事♓。
结果🏿，好么🐻，那翻译社一直赔钱👊，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🌹，赚点差价补贴翻译社的亏空🏬。我算是看清楚了🍫，我这辈子就不是做生意的料👓，能给你们做生意本事的人提供提供服务🈚，就不错了🆎。
这次部里找个东海籍的科员🅾，来陪东海参展团服务🌺，也是看我摸爬滚打过☔，对行情比较熟🍚，给我个机会混混呗🐓。”
两人各自说着自己的难处🏏，不由长吁短叹🐁。
“别说这些有的没的了🎽，吃得差不多了🏀，就去找点外商搭讪吧🐜。”马风抹抹嘴🌜，决定振作起来🌚。
乌经纬正要回答🍏，却突然听到自己的手机响了👝。
马风立刻露出一个羡慕的表情🍸。
那可是小两万一台的大哥大呀🌱！到底是国企大厂的厂长♏，真有面子🈵，连大哥大都配得起🏠。
“我这辈子🎇，再奋斗两年……三年⛩！我也要买得起自己的大哥大🐆！”马风在心里暗暗立志🐗。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句⚽，然后挂了🌳。
他擦擦嘴🎎，跟马风说道🌇：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⛹，前些日子就跟我打过招呼🐚。知道我今天到🏜，约我回去聚聚🈳，可能真有外单能做🌠，他们就在白天鹅👃。”
马风好奇道🏉：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍰，你们一家船山的船厂⛸，这不名声都传到外国去了⛽。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌬：“是个南洋小国的客人⛏，兰方群岛的👱，说实话还没我们一个县人多呢⭐，也不用太当回事儿🐓。”
马风👦：“那乌厂长你先回去忙正事儿👅，我就不耽误你了🏭。”
乌经纬一把抓住🏉：“诶🈳，别急🍝，也不知道对方说中文还是说英语🌡，马老弟👭，你跟我一起会会🐑，要是对方说中文没问题🍰，那你就在旁边喝茶吃东西🐅，反正晚上也没事儿⏸。
要是对方说英语🌩，那就要多仰仗你帮忙了🏺，事成之后另有感谢⏱。兰方群岛虽然听说是华人为主✉，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国Ⓜ。万一来个假洋鬼子🌭，我也不知道怎么应付⛱。”
马风🏒：“那就一起回吧🍂，我也跟着涨涨见识🅰。”
乌经纬和马风打了个车⛰，迅速转回白天鹅宾馆✍，找到徐锋定的包厢号🌋，然后就进去寒暄➕。
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