既然沈母这样问他什么时候回来的🎞，那应该是从灶房过来🌮，若是林茗在卧房或者堂屋🎊，娘应该也知道🌳，既然不知道👖，那么整个沈家🐳，林茗很有可能去后院了🏸。

再加上方才沈清路过杂物间时🍀，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🈵，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐟。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头👘，沈母顿时面色不由一僵🏄。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏭。

沈母只好摆摆手回道♍：

“没事👲，你读你的书吧🈂，仔细着眼睛🏄。”

随后沈母便去了后院👲。

清儿平时一点就通🎁，怎么到了这事上🌗，就如此榆木？

沈母叹了口气🐗，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍸。

想着便到了后院🎠，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上👗，只见林氏向她招手道🍑：

“娘🍵，我想到一个好点子🌷，你快来看啊🍵。”

沈母走进跟前🏙，便看到木桶里的竹牌👉，以及借着余晖🌱，地上画着她许多看也看不到画🏗，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🏔。

一提到生意🏿，沈母便也忘了其他事🌛，走上前问道🆑：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🌬，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🎗：

“娘⛴，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🅰，油纸容易坏🐈，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🐩。”

沈母点点头🎿，可又突然意外道⚡：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍉，这她不好解释🌂，因为她写的是英文🐬，但这里有没有英国还不知道〽，但她刚才已经说了是字迹🐵，这临时变卦也不太好➗，于是林茗想了想就道🏂：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐆，用于记录数字的文字👠，所以虽然看起来像是随意画的🏂，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字✖。”

没办法了🐙，反正之前她什么事都往手上推脱♎，现在也只能继续这么做⛅，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🎐，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者⤵，因为自创文字这听起来太无厘头了🐒。

她又不是需要特殊暗号的间谍⛽，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑♎，还不如什么事都推给书来的简单👂。

显然林茗这个决定是正确的🏚，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外⛴，但却很快地接受了🍖，比白天她说地蛋可以吃♟，是从医书上看来的🌆，接受地还要顺理成章些🐁。

挑了挑眉🎰，林茗便继续道♎：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🌚，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🎗：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了👟，保存地好🍅，剩下的最多能用两个多月⤴，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🏀，便听沈母继续道👋：

“既然要等这么久🍪，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏊，一来现在还有好些人没吃过🍭，要是涨价🍄，那客人肯定会变少⏸，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐰，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎄。”

知道的人少👯，再过个一两年⏳，甚至更多时间⛺，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍪。

要是卖的便宜些👍，那记得的人就更多✔，等之后兴许还能有一两个记住的👑，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍼，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮⛴，沈母的想法她懂🏀，这正巧也是她宁愿少买钱🐚，并且花费功夫做这些竹牌🍸，也不愿意涨价的原因🉑。

一个东西一旦涨价🐛，就很难降下来了🍗，不仅是因为涨价过后再降🍴，自己面子上过不去👄，还会产生很多其他问题🍆。

所以林茗觉得🎎，要不是有足够的信心🐷，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款❕，就算涨价也有足够竞争的话🌆，还是不要随便涨价了🏒。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌟，但无奈知道栗子饼的人🌉，却很少🎩。

甚至知道栗子饼的人👎，只局限于这个千灯镇🏜，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法♉。

当然🌚，林茗也相信🌋，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐚，也大有人会来买♓，但这样做实在目光不算长远👕。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🍃，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍲。

反而因为一块三文钱的低价🐟，导致了大部分人都有机会买🌴，栗子饼卖光🏄，富裕人家想吃🐸，出高价换栗子饼🌗，而且这样的事只会越来越多♎。

这样一来🍖，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌖，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐃，都会形成一个🎟，他们正在买的东西➖，非常值钱的意识🎷。

东西好吃🍳，非常值钱这种想法🍌，一但在所有人心中形成🌞，那么她们即使涨价🐧，对做买卖的名声都不会有什么影响🌕。

和那些生意做大就涨价的不同🐡，所有人都知道🐮，她们的栗子饼本该值这么多钱🈺，因为味道👙，因为独一份🏿。

可以说🌝，虽然沈母只说了一部分理由🌃，但这是在古代⛰，一个妇道人家能有如此长远的眼光👙，而不是目光短浅🏔，只看到眼前的利益🏷，这已是十分难能可贵🐒。

于是林茗便十分赞同道🐈：

“娘我也是这样想的🍂，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍻，所以涨价不用着急🌴。”

沈母点点头🏯，又问道🎧：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯☝，这些竹牌🐫，咱们只需要做一次🎡，不用每天都重新写凭据🐊，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🏸。”

沈母思考了一会🏴，却问道🍟：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👗，每天换一套🍓，让那些想要投机取巧的人👥，根本猜不到咱们每天要换那套✏。”

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