从70年代末🆚，一直到90年代中期✊，每年春秋两次的广交会⏩，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌲。

在gatt逐渐边缘化🐰、而华夏还没加入wto的时代✉，国际贸易的商机寻觅是非常低效的⭕，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息❎。

所以绝大多数华夏人🏛，除了参加广交会之外♐，很少知道国内的哪些工业品⏭、相对于外部世界是有成本竞争力的✍。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🎷，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👭，比如法兰克福那堆工业展🐎，来谋取外单🆘。

可这样高技术含量的企业⚡，在当时的华夏又能有多少呢👟。

其他绝大多数走“我们能做🎡，外国人也能做🐯，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏊，价廉物美”路线的华夏企业🎺，是没什么备胎出路的🌄。

与此同时🌓，那些外国的进口商⚾，如果不来广交会看看❌，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎋，早知道就进口华夏货了”🐂。

所以每一年👄，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐊，刺激着所有参会者的神经🌮。

不是某省的某大型企业⬅，终于成功发现了自己比较优势⌚、打出了海外某国市场👦，成为了世界工厂的组成部分👣。

就是某个新来的国家的进口商✌，捞到了什么便宜货🌺，然后一次性下了个大单⛲，倒腾回国内就赚得盆满钵满❄。

信息不对称的时代👭，充满了捡漏的机会👡。

当然🏡，这也意味着有同样多看走眼🌔、赔本的机会🐪。

利弊总是对等的嘛🌟，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍇。

……

这天🆚，已经是3月25日👊，一个星期五🉑。

白天鹅宾馆门口🐟，停下一辆大巴车🈂，下来熙熙攘攘一群人🎶。

看人群的数量🌋，那大巴车肯定是超载了🍓，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载❤。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐰，真气派⛓。总算可以名正言顺住一次了🎍。”乌经纬走下大巴🎠，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎐。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🌆，考虑到人多不雅⏳，只能忍忍✴。等一会儿大家都散了🎵，再一个人偷偷来拍吧👈。

乌经纬是东海省船山市⏲、东海造船厂的厂长🎀。今年是他第一次来参加广交会⬛，也是第一次来粤州长住✈，之前最多只是公差路过🍞。

而团里其他大多数人🍕，都是来了好几次了🍤，当然不会像他那么少见多怪🍸。

为了不露怯🎥，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🈚，晚上出去喝个酒🌄，踩个点什么的🐜，见见世面🎬。

回到房间放下行李收拾一番🏖，乌经纬心里已经有了目标🅿，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐛，敲开了同一层楼另一间客房👝。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇✊、面貌难以描述的瘦削男人🐵。

他叫马风🌗，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🈵，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✳，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🐋，为他们参展广交会提供服务♋。

（注🌏：华夏的对外商务主管部门🏿，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌂，82到93年合并为“外经贸部”🌟，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐂，03年以后才改叫商务部⌚。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👉。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍿，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里👊，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员👔，加起来有七八个🌄。

但其他人都是老手🐞，来粤州公干好多趟了🆖。乌经纬请客的力度要是轻了🌸，人家根本不稀罕🏘，你也就请不动⛔。

而马风不一样🌜，去年秋交会的时候⭕，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌖，在学校里教英语和国际贸易两门课👒。是因为教学表现好🏬，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的✖。

换言之🐯，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎶，但英语水平又很好🏍。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵☝，遇到外商还能帮忙聊聊⏸。

大家都是职场混了多年的人精🎆，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏇。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌒：“马科长🍘，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的✋，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏤。”

马风并不是科长➖，他只是按照副科级的级别待遇🌩，部委里面一般处以下也不一定再设科👧。

不过官场上嘛🎑，互相称呼肯定是尽量往高了喊🍫，才显得尊敬✡。

“乌厂长太客气了🌄，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌇。

“这算什么禄✍，还劳烦你带我涨涨见识呢🏳。”

在乌经纬一再劝说下👜，马风只能顺水推舟🏩。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅✒，先喝个咖啡吃个西餐🍭。

咖啡桌上🐪，两人互相聊起自己来广交会的缘由🌇。

马风好奇问道🍛：“乌厂长⛰，恕我直言🍜，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🈺。船这种东西🍅，都是大宗的工程项目⏰，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍼。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👓，忍着苦👍，诉苦地叹了口气☔：“我们厂是造中型船为主✨，几百吨到几千吨✝，原先主要面对渔业客户🐣，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⬆，不过订单也经常吃不满🏾。

你不搞渔业不知道㊙，农业部渔业厅🎸，今年在讨论一个文件⌚，虽然还没正式下发♏，但圈内人都知道讨论稿内容的⛎。说从1995年5月1号开始🏁，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🍜。还要从明年开始⛎，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🉑，防止过度捕捞损害可持续发展♍。

这个文件的风声一下来🐰，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🏪，人家宁可毁约损失一部分定金的👜，都不在少数🎮。我也是死马当活马医来🏠，广交会看看👙。

就算外商不买♍，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意👂，也是好的——国家文件已经驳回了🏦，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策❌。

另外么🌸，就算整船卖不出去🌈，能卖点船用装备的库存🌼，也是好的⏸，比如各种专业拖网👙、卷扬机🌻，还有船用冷库🐁、鱼舱增压换气设备🐭。这些装备🐊，广交会上应该有外商会感兴趣的🏰。”

“原来还有这么多门道👣，我是新人🎋，听乌厂长这番话❌，着实涨了不少见识🍉。”马风听完后🌰，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐋。

乌经纬嗤了一声🍢：“马科长这就客气了⏪，听说你可是高材生🎢，大学老师出身👫。”

马风🏪：“别介🌇，自家情况自己知道🐃，不瞒你说🎈，要是倒退半年🍉，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语✒，一边还自己开了个翻译社🌭，接点私活⌛。也是想看看自己有没有从商的本事⛺。

结果🏀，好么🏔，那翻译社一直赔钱🐢，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⛪，赚点差价补贴翻译社的亏空🍲。我算是看清楚了✌，我这辈子就不是做生意的料❕，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎯，就不错了⛅。

这次部里找个东海籍的科员🆔，来陪东海参展团服务👕，也是看我摸爬滚打过🍾，对行情比较熟🏤，给我个机会混混呗🐓。”

两人各自说着自己的难处🏄，不由长吁短叹👍。

“别说这些有的没的了🐿，吃得差不多了🐆，就去找点外商搭讪吧🏷。”马风抹抹嘴⏲，决定振作起来🏈。

乌经纬正要回答❕，却突然听到自己的手机响了🏖。

马风立刻露出一个羡慕的表情⛸。

那可是小两万一台的大哥大呀🍇！到底是国企大厂的厂长🍭，真有面子🍺，连大哥大都配得起⏸。

“我这辈子❤，再奋斗两年……三年🐤！我也要买得起自己的大哥大🆔！”马风在心里暗暗立志🎊。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句✏，然后挂了🎿。

他擦擦嘴🐰，跟马风说道♉：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友👈，前些日子就跟我打过招呼⤵。知道我今天到🍀，约我回去聚聚🐜，可能真有外单能做👑，他们就在白天鹅♿。”

马风好奇道🐚：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌑，你们一家船山的船厂⬜，这不名声都传到外国去了❎。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑❌：“是个南洋小国的客人🏙，兰方群岛的🌺，说实话还没我们一个县人多呢🍪，也不用太当回事儿🎼。”

马风🍎：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏉，我就不耽误你了🐼。”

乌经纬一把抓住🌤：“诶🌏，别急🎃，也不知道对方说中文还是说英语✊，马老弟🐙，你跟我一起会会🍯，要是对方说中文没问题🐢，那你就在旁边喝茶吃东西🍦，反正晚上也没事儿👲。

要是对方说英语⛳，那就要多仰仗你帮忙了🐇，事成之后另有感谢🎅。兰方群岛虽然听说是华人为主⭕，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🌒。万一来个假洋鬼子🎓，我也不知道怎么应付🈹。”

马风🌩：“那就一起回吧✏，我也跟着涨涨见识🐇。”

乌经纬和马风打了个车🌦，迅速转回白天鹅宾馆➿，找到徐锋定的包厢号🍓，然后就进去寒暄⛓。

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