中午👯，另外一个饭店❤。
包厢里面🐦，算上温良和兵哥🏏，总共坐了九个人➗。
其中除了陆涛🌟，还有四个也是开饭店的⏫。
一个人姓张🌡，是这家饭店的老板🎾，他年龄最大⬛，小女儿暑假后就要读高二👞。
因此对于温良两个比较热情🐺，频繁的询问他们学习方法技巧🍝，看来对于闺女的成绩不太满意🍨。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐳，而且订单量还颇大🐼，他一个人就要了两万五的数量🐴，但有一个要求🏯，那就是送货完㊗，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🆚。
这事温良直接替兵哥答应了🎋，因为老张闺女是理科🎸，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎀。
其他的两个老板一个不需要🏖，一个看面子要了五千👈。
还有一个人🐤，叫秦国华🐉，年龄应该是一群人里面最小的一个🐥，看模样也就二十七八的样子🎵，人比较能装比🐺。
从一开始就哔哔个没完☝，一副指点江山的模样🌹。
见老张让兵哥给她女儿补习🎋，就道🏆：“刚才老陆说你们都是高材生🏂，是真的假的⏸，还说小程你成绩可以进清华北大🌘，这么厉害⛸，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⏭，别是个什么人都敢吹上清北👬。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏍，后来高考时候才发现原来是我想多了🐸，只能走个二本🍰，呵呵呵🍝，我还有同学也有这想法🌩，最后连本科都没考上⛲，只上了个大专🐉。
我没别的意思➿，我这人就是性子直⛽，喜欢有一说一🏂，不是说你们成绩不行🎹。”
他话音落下🐠，兵哥的脸色就有点难看🐭，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏖。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏩，老张刚才又颇为殷勤🎞，还说让程洪兵指导学习🌾。
秦国华这么一说🏮，相当于打了他们两个人的脸🌥。
其实他们组这个局🐔，本来就没想带他🍔，都知道他性格👗，是他知道后自己非要凑过来的❓。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍪，此时大概心里有数🐨。
温良道⛎：“二本那也很厉害了🍥，就咱们这来说能上个二本🎉，那至少要超过80%的人了🆘。”
秦国华被他这话一夸🐥，脸上很自满🐁。
“小温你是个明白人➰，咱们这儿很多人走个大专就不错了➗。”
兵哥想要反驳👂，温良拍了一下兵哥的手臂🏼，示意别出声➿，这事交给他🍿。
“不过🍻，说起高考考试来🆚，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐀。开篇就非常厉害🏢。
说‘北冥有鱼👎，其名为鲲🌇，鲲之大不知其几千里也🐩。化而为鸟🌴，其名为鹏👱，鹏之背不知其几千里也⏫。怒而飞其翼若垂天之云🏕。’
这就是鲲鹏🍡，你看这个描述👡，心中立即就有个印象🎩，这家伙是真的大啊✡。
再往后🈚，其中还有一段是这样的🍰。
说‘鹏之徙于南冥也🐍，水击三千里🐻，抟扶摇而上者九万里🐳。’
一排水就有三千里的大浪🐄，一飞就是九万里👮。
听到这样的话🍸，小麻雀就笑了⛳，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👠，不过数仞而下🌞，翱翔蓬蒿之间⤴，此亦飞之至也🐟。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐄，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏢，你这不是吹牛比吗？
你们看🐄，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐍，这就是经典✝，几千年的文章到现在还能传承下来🏷，是有道理的🏜。
其实考个二本也挺厉害了🎆，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎄，就是不知道能上个几本🌴。
不说这个了🏹，陆叔🏂、老张叔还有其他几位叔🏸，让你们见笑了🐻，我敬大家一杯🍿，我先干为敬啦🎯，各位叔你们随意🎬。”
温良也不看秦国华的臭脸⚡，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⏮，独独漏下秦国华拿起来的那杯❤。
他脸色难看🏓，豁然站起身🍋：“我想起来了🌓，等下还有点事先离开下🌛，酒就不跟大家喝了🏳，下次有空约🐪。”
陆涛蔫坏🏀，他道❎：“国华🍹，别着急走🍱，小良他就是性子直🍲，说这个故事也没别的意思Ⓜ，就是活跃一下气氛🍂。”
这下秦国华更不可能留下来了♑，狼狈而逃♈，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍃。
“哈哈哈🍪，小温你有点意思🌒，等会咱们一起喝几个🎡。”
几个人都爆笑🐝。
其实秦国华装比温良没意见🎞，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏿。
一次两次不搭理🍳，是看在陆涛和老张的面子上👄，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎾。
后来🎗，场面喝开之后🎓。
无论拒绝还是答应的🎹，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👕，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⛏。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐡。
温良跟每个人交换了联系方式🏳，一一记下他们的饭店地址🍡。
等之后🉐，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏽，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👥，有的话万一别人介意那就不好了🍹。
反正饭店那么多🀄，他们也不可能全都拿下🌠。
国内本就是人情社会♑，尤其他们这个省⏸，今天这都是人情账🏄。
一顿饭🌈，从近十二点吃到了下午三点多🐄。
啤酒又喝了几箱👣，这次温良提前做了准备🐎，没醉🐤。
吃完饭🍯，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌉。
这事儿温良就不跟着掺和了🐋，他和兵哥两个跟那些老板分别之后❔，找到一个树荫的地方🏣，随便就蹲在地上🍵。
兵哥神色有点复杂🏻。
今天温良的表现🍉，让他像是第一次认识到温良一样🈚。
不光是温良在酒桌上的表现👱，还是因为他感觉到了🏦，挣钱这种事🐚，没有他想象中的那么容易🍥。
“怎么了兵哥🎌，为什么这样看着我？不认识啦🎨。”
犹豫了一下🌮，兵哥道✉：“温良🏽，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍲，全都是你自己谈下来的☔，我都没出什么力⚓。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👯：“谁说你没出力🍳，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⏳，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍪，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍞，别想那么多⛰。等下咱们吹吹风👦，去去酒气🐎，继续跑跑其他的店🐱，到时候咱们谁也轻松不了🍐。”
温良说着➿，打开手机👓，企鹅有几条未读消息🍅，他暂时先没管➗。
而是打起了电话🌷。
“喂🎞，你好🏳，我找松正我是他同学🏸，麻烦让他接下电话🎞。
喂🎱，松正啊🎿，啥时候回到家的🎆，昨天没喝多吧？那就好🏼，那就好👪。
是这样🌐，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌰，能收多少我要多少⛔，3毛钱一个🆑，你下乡收不会超过两毛👏，我都问好了🌀。
就是你要注意🎶，别收到坏的臭的🏩，可以放冰箱里冻着🅿，或者用泡沫箱放冰块装着🌭，对🎈，泡沫箱不值钱✅，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐔。
行🍻，你先收着🌕，后天下午吧🏔，后天下午你弄到县里🌭，我去拉过来🌏。
那咱们就这么说定了🍗，回头再联系🎷。”
电话打完👚，温良又继续拨第二个🎦。
“王盈啊👐，我🎹，你良哥🈸，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐂，你这什么记性👤。
行🀄，记得就行🌻，那你开始收吧🐹，有多少我要多少✌。
注意别收那些发黑的🍤，都死了臭了🍱，嗯好👥，谢个屁⬆，跟你良哥说这些🐘，我谢你才对🍮，帮我省不少功夫🍖。
好🐊，那就这么说了🐧，拜拜☔。”
“喂🍙，晓峰🐈，我谁？我你二大爷⛏！听出来你还跟我装哔❣，对🐘，我找到销路了👇，开始干吧🎖。
我看好你哦⏱，加油🍄！滚🎰，不扯犊子了🌏，就这样拜🎷。”
“喂🍈，小路🐋，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🈶，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👱。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👗，温良拧开🎿，咕咚咕咚灌了半瓶⏭，终于感觉到舒爽了🐾。
你别说👲，渴了之后还真感觉有点甜🏴。
温良干劲满满🎬，似乎又找到了创业初期的那种激情🐣。
“兵哥👁，走✊，咱们继续去下一家饭店🐙，今天要把整个市里的市场拿下来🏚！”
兵哥明显也被点燃了斗志〽，眼睛里都有火苗燃烧了❓。
但他仍旧稳重🐢。
并且提出了自己的建议🐨：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏇，我们两个一起🌭，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌪，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🆗。
“不管行不行♈，总要试试才能知道👉，不试了肯定不行➰。”
“可以啊兵哥🏏，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎠，中午那是搭出去人情🌩，不能显示我真正的本事🎄。
那咱们现在开始🐁，等下到晚上7点咱们集合♿，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⏺，在销售中被称为陌拜♊。
也就是陌生人客户拜访⛱！
是一个非常锻炼人脸皮🎍、胆识🐸、心理承受能力以及口才等的方式⬇，如果是真正的销售🐲，还会是对你从事行业专业知识的考验🌸。
因为你在接触一个老板之前🎃，你不知道他之前是干什么的👙，有可能他比你还要专业👤。
而且这种方式🍩，被拒绝的次数⏹，要远高于你成功的次数🏇。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍢，你可以接受一个两个人的拒绝🐜，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎥，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌃，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👭！
“好🏺，那咱们就比比🌽！”
兵哥还没经历过社会毒打Ⓜ，此时完全不虚🌒。
他还没有正式去接触👢，不知道难度有多大🌚，温良知道✅，但他没说👦。
有些事情🏴，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛑。
“行⛳，那咱们找个地方集合✳，就青园街吧✈，我已经问过了🐗，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👁。到时候咱们那个地方集合🍯，谁输了今天晚上请吃烧烤🈲。”
温良笑着🍃，他需要给兵哥一些动力🍭，“而且晚上那里正是人多的时候🌈，咱们还可以继续推销✊。”
兵哥白了他一眼⬇，没理这货🐍。
两人分开后🏨，温良打开企鹅🌚。
上面果然是苏棠的消息🎍。
酥糖🍲：温良🌾，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏑：你在忙吗？
酥糖🏝：那我不打扰你了🎬，我去睡午觉了㊙，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🆖。
叹息一声🎅，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏓，温良回复消息🍪。
温水煮青蛙🐠：对🐗，中午跟人谈事🏳，喝了不少酒⛑，刚看到🎣，等下还要继续忙🏅。
然后秒回🆕。
酥糖🐬：这样啊🍙，那你多注意🏕，别喝酒太多👀，对身体不好❌。
温水煮青蛙👙：好🎫，我知道了🌤，那我去忙了🎥，回头聊啊🏉。
酥糖🏖：好啊🏟，回头聊🍷，别太累了❌。
酥糖🌬：/微笑/微笑/微笑⤴。
说实话✍，这要是十多年后🎈，一个女孩给你发这个表情🍢，代表着你差不多要凉了🍘。
还好现在微笑也只是微笑🍶，就像黑木耳也还只是木耳而已🏘，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎬。
……
……
下午三点多🎭。
所有饭店基本上都没多少客人❓，厨师也都休息了Ⓜ。
小的饭店🎦，有可能老板在🐓，而大的饭店🐩，这个时候老板根本不会出现在店里🌃。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌴。
进到店里🌾，问人老板在不在🎈，说明来意🏍，老板不在那就出门继续下一家⚡。
老板要在🎱，那就直接问🎓，要就谈🆓，不要也是下一家🐴。
温良相对来说就比较骚了👋。
他去打印店🏔，弄了一个简单的调查问卷🐙。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌛。
来吃饭点这个的人多不多🎠，知不知道这个东西的功效🏫，营养价值🏤，会不会向客人推销等等🎢。
打印了大概几十张🐖，每张五毛钱♉。
到大点的饭店里👀，这个东西就变成了他的社会实践项目🎡，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌖，然后再去跟人厨师聊天🐵，递上根华子就是好朋友了🆘。
华子开道👙，就顺滑很多🌱。
而且温良看人下菜🍁。
有的人嫌麻烦🈂，就提出可以送货上门到门口👫，有的人想赚钱🎞，就暗示给他点回扣🎨。
小点的饭店🌉，他也直接找老板⛵，先递烟聊天👈，不是他吹🍯，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐩。
聊的可以就说明来意⏩。
不行就走🎙，直接下一家🍳。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌀，这个时候并不是没有机会♟，反而可以趁机再忽悠一下🌅，什么营养价值药用价值等等🍜。
也不能算忽悠🐽，因为知了猴营养价值是真的高🏒，蝉蜕也确实有药用的价值🌺。
顺带着往能壮阳上引一引🎞，什么东西❌，不管能不能壮阳🎦，只要它被传出去能壮阳✖，那就会大受欢迎👫。
但即使这样🆔，仍旧也有一些人拒绝🏂，有一些人家有供应商☝，还有一些干脆就要几百个👗。
几百个🌑，他要开车送货连油费辛苦费都不够♐。
好歹比起被拒绝的🐅，收获也不算少🎻。
时间当你在忙碌的时候🍴，就会感觉它流逝的速度非常快⏸。
转眼就到了晚上七点🏨。
如果是冬天👑，这时候天早就黑了⛲，这是夏天👱，七点的时候天色还很明亮🏴。
烧烤一条街上⛪，人三三两两👭，没有多少客人⛳。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⛸。
兵哥也打了个车过来🏥。
两人的衣服都被汉湿透了🈵，然后又晾干🏔，也就是穿了浅色的衣服🍦，如果是黑色⬆，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🈁。
温良笑着问🆓：“咋样兵哥🌩，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌉，挣个钱真不容易➡。”
十九岁的年轻人🎸，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎛。
兵哥问🏞：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌙，上面记录着不少信息♌。
“我先看看你的⏯。”
温良抓过本子♿，翻开🃏。
“清江路156号♿，松园饭店🐕，订✝：2000🍱，6毛一个🐵，后天要货⛄。”
这样的信息还有4条🎰，总共八千个⛸。
不是所有的饭店都用那么多的☝，按照一盘20个来算👒，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌿，自然一次用不了那么多🎞。
“兵哥牛笔☔。”竖起一个大拇指🎅。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌃，嘿嘿一笑🍭。
贱嗖嗖的⛲！
他上面比起来兵哥就多了很多🍠，共两万三🎄。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的⬇。
“行啊🈺，温良⛷，一天就这么大战果🎶。”兵哥感叹🎄，不得不服♐。
算上他们中午跟上午的4万👃，下午的3万一🍶。
这就是七万一⌚，如果他们都能按时送到🏯，他们可以赚至少两万🐢。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌷，那就更多🆑。
“走❕，正好饿了⚓，我们去吃烧烤🎌，我请客🌥。”
“吃不急🏢，趁现在他们还没上客人🏉，咱们先把这里给搞下来🍿。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⏮，对方是市里卫生系统的⛩，负责这个地方所有卫生问题⚓，跟这里的老板都很熟⛏。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🉑，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎺，基本上生意就没有不成的🏨。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍏，轻轻松松就超过了他们一天的量👔。
而且很好说话⏲。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏽，非常适合烧烤摊☝，有这个量🍛，温良……他一开始确实没想到㊙。
所以⌚，有时候投胎真的是个技术活🎒。
他记得很清楚的一件事🏏，前世一个朋友的朋友♑，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🆕。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏎，干个几年啥都有了🏧。
夜色迷离而喧嚣🎟。
温良和兵哥俩人坐着🌹，桌上全是点的肉串👃，一块钱一串👥。还有蔬菜🌎，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎾，没要酒而是要了两瓶果汁👁。
自己人就不喝酒了🍖，对身体不好⛸。
“没想到👩，咱们辛苦一天的事🐊，人家一个面都不用露🏠，一个电话就能搞定🏉。”兵哥感叹🎃。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏮，因为社会的关系跟学校不同👈。
社会的关系是复杂而又纯粹🌠，复杂的是人心🐋，纯粹的是利益🎒。
规则更简单🌕：弱肉强食👍！
烧烤档看得很清楚✏，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏹。
干烧烤的🍅，卫生能有多干净☕，被整改一下🎓，那损失可就有够受得🆓。
温良道🐣：“行了🍗，别感慨了🎛，以后好好干🐻，等你足够强大了🈹，很多规则会主动为你让路的🌾。
赶紧吃🏅，吃完咱们打车回去🌡，明天一早还要下乡去呢❕。”
小伙汁🎶，加油干吧🏈。
鲁迅曾说👟：知世故而不世故⛹。
什么时候你能让一般规则给你让路🏷，你大概就算是成功了⬇。
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