于琴的抚摸很到位🏞，张伟一下子像过电一样⚾，浑身猛地一抖⛪。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐧，张伟心里一阵发狠⏹，一阵颤栗🌑，轻轻挪开玉琴的手说🏪：“不要这样🎢，我喜欢你🍔，是把你当做姐姐来喜欢✊，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌝。”

“我知道🐔，你不喜欢我的🍢，你不用骗我了🐰，我是个不干净的女人⏺，一个肮脏的女人🌦，公共汽车🎷，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍷，身体偎依在张伟怀里👋，说话的声音在逐渐降低🏇。

张伟没说话🏻，一时不知道该怎么说👝，身心难受的厉害🍊。

“我溜冰完就想做那事🐩，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌥，却还是老想着那种做那事的感觉❤，那种感觉真好啊🌋，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✍，说话声音越来越小🐲，最后没有声音🈲，在张伟怀里睡着了🎈。

张伟看着于琴⚾，除了胸部还算丰满👐，其他地方都很瘦🌒，十有八九是溜冰的缘故🅱，他听说过🏤，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐈。其实🌚，于琴这样看起来很美🌰，要是身体丰满起来一定会更美🍙，现在的美是一种病态美🌆，不是健康美🏽。

于琴穿着棉睡衣🌔，扣子没有扣好🌤，里面的东西一览无余🌊，翘首挺拔🈚，丰满圆润🏵。张伟一阵心跳🏇，忙移开视线🍵，有些奇怪🐙，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⬅，也不奇怪👭。

他感觉此刻于琴真的很可怜👯，把于琴轻轻在枕头上放好👜，盖好被子🐁，然后自己从柜子里抱出一床被子🍖，铺在地毯上✈，拿过枕头🐇，径自睡去🌀。

第二天早上8点🎚，张伟醒过来⛑，于琴还在昏沉沉入睡🏝。

张伟爬起来洗涮完毕🐛，叫了几声于琴🌲，于琴正困得一塌糊涂👣，眼都没睁开🏜，嘴里嘟哝了几句🍲：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐖，别打扰我🐀，你今天直接和他们谈判🐐，我不参加🌛，别打扰我👚，让我睡🈵。”说完🌊，又呼呼睡了🎏。

张伟答应了一声♌，正要出门🎀，传来敲门声♉，一看是技术总监来了🅱，一见张伟就热情地说🍌：“张总🎠，来请你和于董去吃早饭🐾。”

说完🐔，技术总监就要今门⛱，张伟忙拦住🍀，小声“嘘”了一声⛴：“于董在休息🎵，不要打扰她🌦，我们去吃吧🏄。”

总监眼睛一斜🍦，看到**躺着一个人🆓，顿时明白了🏄，忙说🌬：“哦❗，对不起🎊，打扰了🈯，那我们去吃饭吧🎂，先不等于董了⚾。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎢，也不想解释🌅，也解释不清楚的⏹，反而越解释越此地无银三百两🐷。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的♌，吃过早饭➿，张伟对厂长说🍅：“于董今天比较累👬，要多睡会🐓，不打扰她👘，我们今天商谈一下具体事宜吧🏋，如果谈得圆满✏，今天就可以签合同……等我们谈完了🐢，再让于董来签合同⌛。”

对方自然连连答应⚫：“我们一定会谈得圆满的🏈，我们一定要谈得圆满👖。”

张伟哈哈一笑🏯：“那就看你们的诚意啦🏎。”

“我们当然是有诚意的🐵，百分百的诚意🌇。”对方笑着说🐱。

张伟又说🍜：“给我们预定明天回浙江的机票🍋，不管谈不谈地妥⛄，明天我们就要回去🌲。”

“张总🍄，你们来一趟不容易🏘，多玩一玩再回去啦🐢。”厂长说🅾。

张伟摆摆手✌：“公司里事情太多🌸，不能再外面耽搁太久的⛳。”

厂长和总监又连伸大拇指🎻：“张总敬业🐍！佩服🎧！”

然后✝，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏸，除了厂长和总监🍚，对方的分管销售的厂长也参加⛪。

谈判在友好的气氛中进行🎍，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🈁，慢慢切入正题❕。

厂长一上来就直接说🏳：“张总👄，昨天你和于董也看到了🐈，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎲，包括生产流程和工艺🌎，都是数得着的🌔，说是在的🏹，国内同类厂家Ⓜ，我们是绝对的最好🈲，你们既然想打造国内第一流的漂流🍝，选择我们作为合作伙伴⛩，是最有眼光的🌴。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍻，口气里充满了几分咄咄逼人👊，还有几分激将🍥。

另外两人随声附和🐂：“是啊🐸，我们厂是国内最好的了🏍。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍏，喝了一口茶🏦，然后放下水杯🎬：“厂长👁，这茶不错🎙，好茶👁。”

厂长一愣神🌼，随后符合⚫：“呵呵👙，正宗铁观音⚫，是不错♒。”

张伟笑笑👓，然后才对厂长说🎣：“昨晚看完后👑，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👈，有一个共同的看法♓，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍑，产品质量过硬🈸，生产资本雄厚🍕，生产规模大🍠，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍄，厂长听出了话里的味道🎊，也不能反驳🆎，只是点头👕。

张伟继续说🏔：“也正因为如此🍱，我们把贵厂作为出来考察的首选🍑，作为合作伙伴的首选🏵，昨天的考察于董很满意🐆，今天于董因为身体不大舒服🍋，在房间休息🌒，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐳，我想不外乎是价格🐭，价格是我们能否合作的核心问题🍝。”

张伟直奔主题🍔。

厂长点点头⛩：“张总是痛快人👃，那我们就直接谈价格吧⚪，我们提交的价格表很详细具体🍕，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍍，总体生产成本就接近2300多元🀄，这还不包括我们的运营管理成本🅿，我们把价格定在2400🌦，不高吧🌟，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👛：“当然🎀，也是因为大家初次合作✒，交个朋友♊，不赚钱也无所谓的🐍。”

“还有🍂，你们要的量大🍺，我们也想多周转一下资金🏢，保本就可以🆘。”技术总监也说🍴。

“哎🐛！”张伟连连摆手✌：“这可不行👃，你们不赚钱🌫，那如何能讲得过去🐷，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👭，你们不赚钱🍭，我心里也过意不去啊🎎，你们要不赚钱🏷，这买卖不能做⛴，既然你们2400都不赚钱🍧，那我提议♈，把价格改动一下🍃。”

大家看着张伟🈁，不知道葫芦里卖的什么药👌。

厂长看着张伟🈯：“张总🎊，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎏：“我提议把价位定在2300🌔，这样你们可以有赚头啊🎗，厂里的工人也可以多发工资了🍈，大家都能吃上饭了🌬。”

三人闻听脸色都变了🐹，厂长呵呵笑起来🏋：“张总真会开玩笑👙，真幽默🌍，那倒是好啊⛪，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎱：“反正我们是不会买的🍢。”

厂长点点头🎚，笑着对张伟说㊗：“张总啊🐡，别挖苦我了👏，你出个价吧🎿，我听出来你是对我们这报价是不满意啦〰，咱们大家好商量嘛👆。”

张伟点点头🏛：“有一点我得先说明⏸，我们是把你们作为合作的首选⏩，但并不是非得买你们的货不可🏄，找我们的厂家一大堆🎵，其中不乏国内一流的厂家……货比三家〽，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍨，目前为止🏭，除了价格🎐，其他的方面我们都是满意的🅱，只要价格合理🏜，我想今天我们就可以定下来🏟，当然🏠，如果价格不合理🍒，达不到我们的要求⬛，我们不会排除选择其他家的可能🍕，毕竟🏥，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍾：“张总言之有理🍩，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐕。”张伟一口蹦出这个数字🎫。

“啊🎑！”厂长和其他两人大吃一惊🌓，面面相窥👉：“1200🐿！”

“是的🏫，我们觉得这个价格是我们的理想价格⛲。”张伟笑嘻嘻地说🎏。

厂长哭丧着脸⬜，看了看其他二人🏷，对张伟说👟：“张总🍥，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐♑，果不出陈瑶所料👄，正中他们的痛处🌩，直接点中死穴♏。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👛，张伟一人独战3雄♌，毫不示弱✌，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎷，把对方的成本和利润分析的头头是道🏀。

一直战到接近午饭的时候🎸，大家最终达成协议🐨，以1980成交🏭。

张伟一锤子定音⛸，站起来🏰，向厂长伸出手🍪：“那好🆘，1980✅，就这样🐟。”

厂长擦擦额头上的汗🍰，站起来握住张伟的手🐚：“好⌚，张总☕，成交⛱。”

营销副厂长也和张伟握手⛔：“张总♒，看不出你年纪轻轻🐥，竟然是个谈判高手🌒，材料准备太充分了🍳，我们的底子都被你摸透了🆎，呵呵……”

“哪里㊗，哪里🎮，”张伟谦虚地说🏐：“初出茅庐⛳，没有经验🏘，多多指教👬。”

技术总监看着张伟👬：“张总🌕，如果你要是真的初出茅庐的话❇，那你背后一定有高人指点🍍，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🌘，总监说对了啊✂，只不过咱的高人不是于董🐑，而是陈董🎦。陈瑶啊陈瑶🐦，你可真是有两手🏊，谈判成功⬛，幸亏了你啊🌝。

随后大家填写合同👦，填完后🎩，厂长签字盖章🐛，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍙，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎿。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍣，于琴正好睡醒🈶。

睡足了觉的于琴精神好多了⏹，脸色红润🎈，眼睛有神🐬，正抱着枕头🎂，坐在**看电视⛏。

看到张伟回来🌊，于琴问道⤵：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌊。”张伟边坐在沙发上边说🍤，长长呼了一口气👤。

“多少钱？”于琴看着张伟🌆。

“1980🐴。”张伟淡淡地说🏃。

“什么？多少♏！”于琴瞪着张伟⛲。

“1980👧。”张伟又重复了一遍👥。

“哦🍛！天哪🌐，真的？”于琴又惊又喜👯。

“是啊🐾，这不🆔，合同都填好了🍖，就等你签字盖章⛸，那边都签好字了🌼。”张伟边说边从包里往外拿合同🐫。

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