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第四百一十三章 杀价

这家绸缎庄既卖布料,也卖成衣,林敬之与玉姨娘跨进门槛后,先让聒噪个不停的伙计去一边待着,这才在里边细细查看了一番,见这里的锦缎丝绸高中低三等货色俱全,心下颇为满意。

因为此刻时辰还早,所以掌柜的还没有来到前台,林敬之就吩咐那个伙计,让他赶紧去把能主事的人寻来,就说有一笔大买卖商谈。

伙计见二人身衫华丽,来时又骑着两匹极为神骏的高头大马,猜测他们的身份定然不简单,不敢担搁,连忙跑去后院寻人了。

不一会,就见一个身高体胖的白脸中年人气喘吁吁的从后院方向跑了进来,见店内只有林敬之与玉姨娘二人,连忙弯腰赔笑道:“敢问可是二位客官要与小的谈一笔大买卖?”

“不错,我看贵店里的锦缎丝绸很不错,所以位意与你合作,我也不瞒你,我要的量很大,能不能做成这笔买卖,就看你是否能给林某一个合理的价格了。”林敬之随手拿起一匹紫色的缎料,上下翻动着。

白脸掌柜闻言眼珠一转,在林敬之手中的缎料上扫了一眼,小心的问道:“那不知林公子到底打算要多少锦缎?”

这个时代一匹布的规格是六尺宽,六丈长,而林敬之精细的算过,为了能让高档的刺绣显的更精美一些,起码要有一尺见方大小才行,这样算的话,一匹布裁剪下来,正好可以做三百二十四个。

因为这是在京城,贵权云集的地方,有钱人很多,所以林敬之不担心卖不出去,打算第一批就多绣一些,不然投入市场后一旦被人仿制,那么货源不足的林家,定然会损失一大笔银子。

一匹布能制作三百二十四个,十匹能做三千二百四十个,一百匹就是三万二千四百个,精致的刺绣这个数量勉强够了吧,其实他的眼睛不止看到京城,也在打京城边上城县的主意,要知道京城四周的临县,也有很多富庶人家。

至于中档的刺绣不必压太多的货,而低档的,起码得是精致刺绣的十倍。

暗自琢磨了一番,林敬之笑答,“我所要的量,你猜也猜不到,而且我估计就你店中这些存货,怕还不够!你且说说,高档面料最便宜一匹多少钱,中档面料多少钱,低档面料一匹最便宜又是多少钱?”

能当上一店的掌柜,这个白脸胖子自然不简单,他原想着面前的青年最多能买上十几匹缎料就差不多了,却没想对方狮子大开口,竟然说小店中的存货恐怕不够!

“小的有眼不识泰山,怠慢了林公子,还请您见谅。”白脸胖子弯下腰,肥厚的脸上瞬间挤满了赔礼的笑容,随后右手虚引一把,又道:“林公子,这笔买卖太大,不如我们去屋里边喝茶边谈?”

林敬之点了点头,与玉姨娘一起走了进去。

白脸掌柜小心翼翼的跟在后边,到了后院屋门旁,甚至自降身份,亲自给二人挑起了门帘。

林敬之到了中午还要进宫面圣,给皇上说一说那个裴铎的事情,所以时间有限,与玉姨娘坐下来后,就直言道:“我知道京城大多数布庄,是南方数洲以织丝起家的许多豪门自己开设的,我要的货很多,自然是想要把价格压的越低越好,所以提前问一句,这家秦氏绸缎庄的主人,是不是也来自南方洲郡?”

“不错,我家主人家住柳洲与海洲的交界处,在当地也是响当当的织丝大户,您找到我们秦氏绸缎庄,绝对是找对人了。”白脸掌柜连忙开口答道。

“好,既然如此,你就给我开个最低价吧!”林敬之想要尽快购买材料开工,所以不想与眼前这个胖掌柜绕弯子,而且如果眼前这个掌柜真的心眼太多,镏珠必较,那他也不会与此人合作。

他要做的是长期买卖,日后少不了得与之接洽相处,他可不想找个斤斤计较的合作伙伴。

圆脸掌柜闻言低下脑袋,佯装沉思,一双小眼睛却是接连在林敬之的脸上扫视,看出面前的青年不是个好糊弄的人,而且要的货物的确很多,就咬牙开口道:“林公子是爽快人,那小的也不和您一分一毫的往下杀价,这样吧,如果您真的能吃下本店一半以上的存货,高档缎料零售价一匹十八两银子,小的给您算十两纹银,中档面料一匹八两银子,小的给您算五两零三百大钱,低档面料一匹原是二两银子,小的给您算一两零六百钱!”

林敬之闻言暗自想了想,觉得这个白脸掌柜还真是有点魄力,精致缎料一匹竟然给自己降下了八两银子,尽管他也知道面料越高档,利润越大,但这个下降的幅度,仍是出乎了他的意料。

“掌柜贵姓?在下林敬之!”

林敬之一开口自我介结,白脸掌柜就脸色一喜,若是对方无意与他合作,才不会问他姓甚名谁,连忙挥手示意屋内的丫环们退下,亲自拿起茶壶给二人一人添了杯温茶,“林公子不必如此客气,叫小的一声刘掌柜就成。”

“好,刘掌柜,我觉得和你很对脾气,这样吧,高档面料的价格定为一匹九两银子,中档面料价格定为五两银子,低档的定为一两五百钱,如何?”

刘掌柜听到这句话肥胖的肉脸一阵抽搐,他是看林敬之不好糊弄,而且年龄较轻,像是个爽快利落,不喜欢讨价还价的主,这才把价格压的极低,却不想林敬之一开口又往下压了不少,这个价格他是真的赚不了多少银子了。

不过他也怕这么一大桩生意从手中溜走,所以一时间竟不知道该继续还价,还是开口拒绝。

见刘掌柜只是不答话,却没有摇头说不行,林敬之知道有门,又道:“刘掌柜,我做的可是长期买卖,不是只要这一批货,如果生意上了道,估计一个月后就会再次来你秦氏绸缎庄提货。

唔,对了,忘了给你说了,如果你点头同意了我说的价格,那我今天就要一百匹各色上等锦缎,一百匹中等各色锦缎,还有一千匹下等布料。”

“林公子到底是做什么生意的,竟然要这么多锦缎?”刘掌柜听到这里,再也坐不住了,竟是一时冲动的忘记了以自己的身份,是不可以轻易开口问雇主做何生意的。

林敬之见刘掌柜如此失态,知道这门生意十有八九是成了,微微一笑,说道:“我做什么生意,估计用不了多久,刘掌柜就会有所耳闻,不过现在嘛,却是不宜透露,你如果真觉得我说的那个价格可以接受,那我现在就叫人前来拉货,一手交钱,一手交货!”

“行!”刘掌柜咬了咬牙,一脸肉痛的应了下来,又道:“不过日后林公子若有需要,还得来小店提货再成。”

“没问题,那你现在就让店里的伙计清理存货吧,如果数量不够,那我还得再去别家看看。”林敬之从椅子上站了起来。

“啊~林公子,小店里的存货的确是不够,但……您可不可以宽限两天?”

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