于琴的抚摸很到位🍧，张伟一下子像过电一样♟，浑身猛地一抖✳。

决不能再捣鼓这些鸟事了👤，张伟心里一阵发狠🏦，一阵颤栗🍓，轻轻挪开玉琴的手说⚪：“不要这样🌑，我喜欢你🈂，是把你当做姐姐来喜欢🎰，不是把你当做做那事的女人来喜欢⏹。”

“我知道✔，你不喜欢我的👓，你不用骗我了🐓，我是个不干净的女人🈺，一个肮脏的女人🌞，公共汽车⏯，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏻，身体偎依在张伟怀里🍻，说话的声音在逐渐降低🐳。

张伟没说话🏀，一时不知道该怎么说🏩，身心难受的厉害🎐。

“我溜冰完就想做那事👗，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐄，却还是老想着那种做那事的感觉🎢，那种感觉真好啊🐳，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎇，说话声音越来越小🐌，最后没有声音🏁，在张伟怀里睡着了👇。

张伟看着于琴🎀，除了胸部还算丰满🎒，其他地方都很瘦🌮，十有八九是溜冰的缘故🌐，他听说过🎷，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐧。其实〰，于琴这样看起来很美🍁，要是身体丰满起来一定会更美🌀，现在的美是一种病态美🐫，不是健康美✏。

于琴穿着棉睡衣🈶，扣子没有扣好⛲，里面的东西一览无余🎠，翘首挺拔⛪，丰满圆润👏。张伟一阵心跳🈯，忙移开视线⭕，有些奇怪⛄，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎏，也不奇怪🍳。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍒，把于琴轻轻在枕头上放好🏄，盖好被子🏝，然后自己从柜子里抱出一床被子🐬，铺在地毯上🌡，拿过枕头👄，径自睡去🏦。

第二天早上8点🍽，张伟醒过来👚，于琴还在昏沉沉入睡🍷。

张伟爬起来洗涮完毕🍑，叫了几声于琴👞，于琴正困得一塌糊涂🌺，眼都没睁开🍵，嘴里嘟哝了几句👞：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌠，别打扰我⛪，你今天直接和他们谈判👭，我不参加🍓，别打扰我🐬，让我睡㊙。”说完🍬，又呼呼睡了🌔。

张伟答应了一声🌗，正要出门♊，传来敲门声🈴，一看是技术总监来了👧，一见张伟就热情地说🐫：“张总👠，来请你和于董去吃早饭🏀。”

说完☔，技术总监就要今门🏂，张伟忙拦住✍，小声“嘘”了一声🆘：“于董在休息🎂，不要打扰她⏪，我们去吃吧⬛。”

总监眼睛一斜⛴，看到**躺着一个人♿，顿时明白了🐍，忙说👯：“哦♒，对不起🎙，打扰了🏭，那我们去吃饭吧🏬，先不等于董了✊。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆒，也不想解释🎺，也解释不清楚的🎤，反而越解释越此地无银三百两🐯。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍔，吃过早饭🏑，张伟对厂长说🏯：“于董今天比较累🎮，要多睡会☕，不打扰她👚，我们今天商谈一下具体事宜吧🅾，如果谈得圆满🍰，今天就可以签合同……等我们谈完了🐙，再让于董来签合同🐁。”

对方自然连连答应🏾：“我们一定会谈得圆满的🎺，我们一定要谈得圆满🍲。”

张伟哈哈一笑👙：“那就看你们的诚意啦🏃。”

“我们当然是有诚意的🈯，百分百的诚意🌍。”对方笑着说🌗。

张伟又说⌛：“给我们预定明天回浙江的机票♊，不管谈不谈地妥🅰，明天我们就要回去🏪。”

“张总🏄，你们来一趟不容易🌝，多玩一玩再回去啦㊙。”厂长说🌬。

张伟摆摆手🏤：“公司里事情太多🌠，不能再外面耽搁太久的🏓。”

厂长和总监又连伸大拇指👄：“张总敬业🍛！佩服🌤！”

然后♐，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎶，除了厂长和总监🎃，对方的分管销售的厂长也参加♒。

谈判在友好的气氛中进行🐑，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐃，慢慢切入正题🎻。

厂长一上来就直接说🌝：“张总⛑，昨天你和于董也看到了〽，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏑，包括生产流程和工艺♊，都是数得着的⏳，说是在的🎄，国内同类厂家👢，我们是绝对的最好🏝，你们既然想打造国内第一流的漂流🌻，选择我们作为合作伙伴🏟，是最有眼光的🍏。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐬，口气里充满了几分咄咄逼人🌧，还有几分激将🎯。

另外两人随声附和🐉：“是啊🐇，我们厂是国内最好的了🍄。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐮，喝了一口茶🏔，然后放下水杯🌘：“厂长✒，这茶不错🎎，好茶🍙。”

厂长一愣神🌦，随后符合🎡：“呵呵🍵，正宗铁观音🐪，是不错🎈。”

张伟笑笑🏌，然后才对厂长说🎙：“昨晚看完后👓，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👔，有一个共同的看法🎗，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐆，产品质量过硬🎁，生产资本雄厚🏨，生产规模大🎪，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏨，厂长听出了话里的味道👬，也不能反驳🍐，只是点头㊙。

张伟继续说🍾：“也正因为如此⭕，我们把贵厂作为出来考察的首选🌳，作为合作伙伴的首选🎫，昨天的考察于董很满意🉐，今天于董因为身体不大舒服👪，在房间休息🌋，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌚，我想不外乎是价格🍏，价格是我们能否合作的核心问题🐾。”

张伟直奔主题👍。

厂长点点头🎎：“张总是痛快人🏀，那我们就直接谈价格吧✔，我们提交的价格表很详细具体🍅，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌧，总体生产成本就接近2300多元🏺，这还不包括我们的运营管理成本🏡，我们把价格定在2400♉，不高吧✏，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来☕：“当然🎼，也是因为大家初次合作👡，交个朋友🍗，不赚钱也无所谓的⏪。”

“还有🈹，你们要的量大🍓，我们也想多周转一下资金🎾，保本就可以👞。”技术总监也说⛷。

“哎👣！”张伟连连摆手🎃：“这可不行🍲，你们不赚钱🌀，那如何能讲得过去🍹，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍹，你们不赚钱⭐，我心里也过意不去啊🍟，你们要不赚钱🈶，这买卖不能做🏽，既然你们2400都不赚钱🍝，那我提议♟，把价格改动一下🌞。”

大家看着张伟🍮，不知道葫芦里卖的什么药❔。

厂长看着张伟🈹：“张总🐿，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏽：“我提议把价位定在2300🉐，这样你们可以有赚头啊🎼，厂里的工人也可以多发工资了🐟，大家都能吃上饭了🎩。”

三人闻听脸色都变了🏥，厂长呵呵笑起来🎨：“张总真会开玩笑🐪，真幽默⬆，那倒是好啊👤，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐃：“反正我们是不会买的🈸。”

厂长点点头🎤，笑着对张伟说⌛：“张总啊🍭，别挖苦我了🆑，你出个价吧🎪，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍹，咱们大家好商量嘛👲。”

张伟点点头🍘：“有一点我得先说明⬆，我们是把你们作为合作的首选🏪，但并不是非得买你们的货不可🌽，找我们的厂家一大堆🌌，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎐，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌌，目前为止🈵，除了价格♏，其他的方面我们都是满意的👩，只要价格合理🍯，我想今天我们就可以定下来🌦，当然🏪，如果价格不合理🏴，达不到我们的要求🆔，我们不会排除选择其他家的可能🍿，毕竟🎐，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍌：“张总言之有理🌫，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👍。”张伟一口蹦出这个数字🍼。

“啊🍛！”厂长和其他两人大吃一惊🌷，面面相窥🃏：“1200🌲！”

“是的⏰，我们觉得这个价格是我们的理想价格☝。”张伟笑嘻嘻地说👔。

厂长哭丧着脸🐊，看了看其他二人🌰，对张伟说🏆：“张总✒，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌻，果不出陈瑶所料🈁，正中他们的痛处🎴，直接点中死穴🌟。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏘，张伟一人独战3雄🌈，毫不示弱🐔，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎧，把对方的成本和利润分析的头头是道❇。

一直战到接近午饭的时候🎚，大家最终达成协议👅，以1980成交🐘。

张伟一锤子定音👉，站起来🌕，向厂长伸出手🌯：“那好🌚，1980✖，就这样🍀。”

厂长擦擦额头上的汗🎴，站起来握住张伟的手🌅：“好👥，张总➡，成交🏥。”

营销副厂长也和张伟握手👏：“张总🎒，看不出你年纪轻轻🍩，竟然是个谈判高手👤，材料准备太充分了🐳，我们的底子都被你摸透了🌞，呵呵……”

“哪里⏳，哪里🐇，”张伟谦虚地说🌴：“初出茅庐🎤，没有经验🏻，多多指教🏼。”

技术总监看着张伟🌾：“张总🍭，如果你要是真的初出茅庐的话✉，那你背后一定有高人指点⏱，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎫，总监说对了啊🍿，只不过咱的高人不是于董🍄，而是陈董🌹。陈瑶啊陈瑶🈳，你可真是有两手🆓，谈判成功🏼，幸亏了你啊👆。

随后大家填写合同👟，填完后👂，厂长签字盖章🎠，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌟，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍺。

张伟带着合同赶回宾馆房间⚓，于琴正好睡醒🐃。

睡足了觉的于琴精神好多了🎐，脸色红润⬛，眼睛有神➖，正抱着枕头🍭，坐在**看电视🎞。

看到张伟回来✈，于琴问道🏹：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐮。”张伟边坐在沙发上边说🎋，长长呼了一口气🌡。

“多少钱？”于琴看着张伟🎋。

“1980👨。”张伟淡淡地说⛄。

“什么？多少🏎！”于琴瞪着张伟❓。

“1980🍔。”张伟又重复了一遍🍮。

“哦🏳！天哪👢，真的？”于琴又惊又喜🎫。

“是啊⛱，这不🏸，合同都填好了👖，就等你签字盖章🐧，那边都签好字了🎂。”张伟边说边从包里往外拿合同🌏。

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