花了170万⛓，终于买到了第一条属于自己的大船🈺。回到住处后👛，顾鲲内心着实小激动了一阵🈹。

重生以来㊗，总算要再次起飞了🈁。

上辈子🎧，他遭灾后把自家破船典了🍹、花三年时间给刘民打工🆓，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🍈。又经营了三四年🐝，大约到21世纪初🎣，才达到“拥有一条几百吨的👀、完全属于自己的船”🏂。

现在🏁，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🆘，就走完了前世六七年的原始积累之路🎟。

不过⚪，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍎。而作为参展样品的船✍，是水路开来的✔。

所以这边生意谈妥之后🍩，还要再过两三天船才能交付👏，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🈹，所以这趟的返航时间定在了3月29日🍬。

考虑到新船航行速度比较快⏩，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🈺，然后过两天龙五再开着新船返回🐃，基本上到兰方的时候就能赶上了🏯。

陈丽一个人当然开不了船🐅，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🈚，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🌮，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🎾。

昨天他刚刚接到长途电话👅，说有两个已经做好了安家善后的准备➰，随时可以开工🌶。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了❤。

另外🏞，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后👃，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏴，还是比较犯忌讳的👄。虽然陈丽长得一般➗，顾鲲也得考虑龙五的感受⛓。

所以🎚，他分配给陈丽的那两个帮手🎠，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻☕。这样在海上有夫妻相互监视🏼，就不会做出男女方面出格的事情了🐋。

至于龙五这边的帮手✖，顾鲲也跟他说过了🏐，说是在甘泉岛超期服役的许虎🎸，已经正式提出退役申请手续了👀，人也已经回到粤州⏭。等乌经纬的新船交付的时候🐔，许虎等人也差不多走完流程了🎐。

到时候⛄，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐁，一船四光棍把大船开回去🌅。

而且🌔，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🌉，顾鲲还发现了一个优势🏂。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🍠，都能让人感恩戴德到五体投地🎦。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐘。跑国际航线的水手🉐，没相当于两三千人民币根本雇不到☝。

而华夏人你给他月薪一千多🐣，只要对方不是自己有船的老板👑，那基本上都肯死心塌地跟你干🎨。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🉐，那就更便宜了🍓。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🎑，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌝，急于找工作👋，性价比极高🎣。

有关部门办手续的时候🈶，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏁，主动给他塞补贴/优惠政策🏚，简直一举三得🐁。

搞定了新船之后🏟，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货👗。

陈丽开回去的旧船🏢，是来不及操作了☝，老样子装上1000多桶柴油♿，立刻返航吧🍁。

而新船因为还有四天的时间差🌌，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的♟，徐锋也帮他物色了🏢。

顾鲲如今两次出海🍒，总收益200多万🍹，之前零碎花掉20万🌬。这次买船首付110👬、柴油进货20🐽，所以手头还剩70万现钱🍣。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌾，甚至拖欠融贷一些货款🍳，加大负债经营的杠杆🍦。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间⛸，是在不断缩小的嘛⛸，当然要抢时间了🈶。

……

买完船后第二天一早🎞，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🌁，以及昨天刚认识的马风🏭，请他们喝早茶谈事儿👢。

回程卖什么货♈，就着落在这些人身上了🌖。

早茶当然还是在粤州酒家🎯，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🎈。

煎酿鸭掌⛄、蟹黄大生翅都是必点的🎴。

马风应该是第一次吃🍇，见到一道名为“鸭掌”的菜⛴，居然是一个个填馅儿煎酿的小球⛵，着实叹息了一番🍤，感慨粤州人的食不厌精🐧。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍗，其他都不要⛰，太会过日子了🎮。

因为是喝早茶🏕，谈生意的节奏肯定会慢一些🎡，不会直奔主题✒。

马风抿了两口铁观音之后🌾，先恭维了顾鲲几句🍐：“顾生昨晚砍价的本事⚪，可是让人叹为观止呐🐒。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🌏。

一会儿可别跟我们较劲儿🏣，我们都是不会做生意的外行🎎，最怕的就是讨价还价🍞。我们手头也没定价权✳，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的👫。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料👃，不过那是私下里对乌经纬说的🐏。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🆒，差点儿一口茶喷出来🏼。

他轻咳一声🎉：“马科长这就太谦虚了⏸，不善于讨价还价🌋，这不叫不会做生意🍪。恰恰相反🏖，我看你倒像是做大生意的🎾。”

“哦🏜，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🌧，想看看顾鲲会说出些什么段子来👃。

顾鲲就捏了一根筷子🌍，蘸了茶水🍌，在桌上比划起来✊：

“马科长🏌，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🌱，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中👞，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🏺，当下就信口分析🍖：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑👬、算计’的名词形式了🌈。”

顾鲲抿茶微笑🏗，随后微微摇头把茶吹了吹凉👒。

马风思索了两秒钟👬：“在商法领域⛪，sideration这个专有名词🍎，指代的应该就是合同缔约过程中🍾，双方经过磋商🏻、达成合意的这个过程🏭。

我看到过两种中文翻译👣，在描述大陆法适用国家商务谈判时🎞，这个词的中文被翻译为‘合意’🏀，但是在英美法系适用国家的商务谈判🎋，中文又翻译为‘对价’🐇。

这应该是大陆法系和英美法系⛑，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏟，认知有所不同⏬，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⬛，也翻出了不同🍢。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上👗、左手在下🍙，双掌错开半个手掌的距离🏠，轻轻地鼓了三下掌🏆，

“马科长果然学识渊博🐛，基本功扎实🎓。我当年看到这里的时时候🐥，也为那位翻译的合同法学者的造诣🎄，深感佩服🍘，这是真正做到了信⚪、达🌩、雅🐁。

大陆法国家用到这个词👟，之所以要翻译为‘合意’🍆，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🏢，是‘我觉得你的条件不够好👌，你觉得我的条件也不够好🍼，大家讨价还价🈴、各退半步👂，终于勉强谈拢’👃，所以🈺，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程⬆。

英美法系国家用到这个词✖，之所以翻译为‘对价’🌵，是因为英美法国家的相关法律原理🏉，认为合同谈判的本质🐕，不是‘讨价还价’⬜，而是‘遇到对的人’——

换句话说⬆，他们法理上认为🅱，卖的人觉得买的人出价低了👝，他不应该花精力去说服对方接受涨价🏂，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏭。反之亦然➗，买家觉得贵了🎵，你不该砍价🎯，而是找个卖得更便宜的人🐹。

商业磋商的主要精力👨，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐷，而是直接另找一个觉得划算的♓，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎴。虽然我个人很讨厌英美法国家🎶，不过我不得不承认👐，在这一点原理上🍶，他们代表了未来趋势👟。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐂，我不觉得这是我还价本事有多少🎐。而是因为我花了时间精力分析🌰，找到了一家处于政策滞销区的船厂♍，在此之前👔，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🏻、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍁。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🐔，而不是找潜在目标阶段🎆，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐄，它们压根儿不愁订单🎙，没有禁渔期和总功率存量控制🌁，我说破天也不会便宜的🎥。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄👋、就差打通任督二脉的迷雾⛅，被一阵灌顶冲刷⛏，“噗”地消散出一个小洞⛓，然后一阵醍醐汹涌灌入🆘。

马风不禁拍案感慨🈺：“顾生这句话说得深得我心👁！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏣，关键是要找到对的人🌅。你找不到对的人🐵，人家没这么迫切的需求🏋，你说破天去都没用🍐。所以我这人最喜欢帮人找商机👂、提前做好调研🎱，功夫在事前呐🍻。”

顾鲲🐧：“马科长🏪，我觉得你将来要是真肯专心从商👎，肯定大有可为🎼。刚才那番妄自菲薄🍦，以后还是不要乱说了🎼。

自己不善于做传统生意👥，这完全不要紧🐯。能专注于帮别人撮合匹配🏡，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🐾，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛👬。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🏤！我们这种经贸部门🐄、给企业提供服务的单位🐷，就该有这种精神🏓。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃👊。

就先拿这位顾生练练手🍴，看看能不能让顾生没有难做的生意了⛴。

这个哥们儿值得结交🎈。

本章未完，点击下一页继续阅读